【正文】 客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)?！　∷?、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用　　配置送貨車輛，制作車體形象廣告?！　I(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡?！　∪蚊鼧I(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理?！　」究梢哉瓶氐馁Y源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理?！　∥?、品牌產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用　?。ㄒ唬┢放飘a(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照品牌產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配?！　≈贫ńy(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎?！　′N售品牌產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法?！　τ陔A段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準?！　‰S著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消?！　。ǘ╀N售策劃方案營銷費用的管理　　對銷售品牌產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等?！　≤囕v費用、辦公費用、庫房費用?！　I(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂?！　∫桌瓕殹⒄匈N畫、公益性廣告等宣傳費用。　　鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。　?。ǘ╀N售策劃方案直銷工作的步驟　　計直銷操作辦法（一品一策）?！　」_招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓，安排具體崗位?！　≈贫ㄖ变N品牌產(chǎn)品上市造勢活動方案?！　⊥ㄟ^直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。產(chǎn)品促銷策劃方案12　　一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動　　二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品　　三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛　　四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行?！　∥?、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店　　六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起） 城市主要干道懸掛橫幅　　宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息 城市內(nèi)電子顯示屏廣告　　七、活動準備： 人員安排 :　　物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作 ：牽手海π，摯愛永恒　?。赫妗昂＆邢浒娮C你們的摯愛”，反面“新品上市” X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一?！　?。 ：海π箱包見證你們的摯愛 ：名片、禮品、綬帶　　活動方案　　“派派”一只； ； 　　店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 　　 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳； 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 專賣店外　??；　　； ；　?。ㄩ_業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 店內(nèi)　　?！　?，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，　　配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 。 ?！　?新品專用)宣傳。 ?！　?軟硬件設(shè)施　　、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象　　宣傳的風格調(diào)性保持一致?！　　⑹浙y員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交　　相輝映?！　』顒忧捌跍蕚洹　?專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；　　 活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工　　作到位；　　 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；　　 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責；　　 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自　　拿去禮品；　　 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；　　促銷過程的指導、監(jiān)督　　； 、監(jiān)督；　　十、費用預(yù)算 ：　　預(yù)計銷售： 固定成本： 變動成本：　　十一、效果評估：　　 成立評估小組 組織評估產(chǎn)品促銷策劃方案13　　產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案?！　∷械漠a(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個時節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成?！　≡谶M入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場?！　‘a(chǎn)品到達經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業(yè)?！　≡谕荆髽I(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場促銷，通過導購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等?！　〉搅苏嬲耐窘Y(jié)束，進入淡季時，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等?！　閺V大企業(yè)、商家、個人，提供平面設(shè)計、裝修設(shè)計、建筑設(shè)計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過來完成。若您有類似需要，請立即發(fā)布項目另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項目。產(chǎn)品促銷策劃方案14　　一、活動時間　　20xx年xx月xx日xx日　　二、活動目的　　提高賣場知名度、增加人氣、提升顧客體驗度、引爆消費！　　三、主要消費人群　　一般這個節(jié)日以孩子（帶著父母）中高年級學生、情侶等的消費為主　　四、景觀布置　　門頭景觀—賣場門頭　　門頭：突出圣誕賣場活動　　活動時間、地點、活動內(nèi)容等，通俗、鮮明的告訴消費者　　建議：使用圣誕元素、整體噴繪，可以在當日懸掛彩虹門；　　賣場外景　　在賣場的大門前廣場處，最佳景觀布置；　　要求：溫馨和諧，突出圣誕主題突出商場優(yōu)惠活動、發(fā)放傳單、張貼海報；景觀要有音樂、晚上有燈光、和圣誕老人、麋鹿等；商場Logo二維碼等明顯匹配.　　作用：吸引顧客，到賣場購物，娛樂、留念拍照，上傳微信微博等，是顧客對商場免費的宣傳的最佳途徑，購物后還可以參加我們的抽獎環(huán)節(jié)?！　鰞?nèi)主體景觀（效果最佳的景觀）　　地址：選定賣場比較寬敞棚高，燈火明亮，人員流動比較大的地方；　　布置：一顆高大的圣誕樹（宏偉壯觀）　　活動：免費發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片，提供公用的記號筆；　　讓顧客寫下祝福，并將帶有祝福和心愿的小卡片，懸掛在高高的圣誕樹上；可以配上幾個圣誕老人一同協(xié)助活動，和顧客合影等等（這種方式效果非常好，會吸引很多顧客前來看圣誕樹、看祝福，放送祝福）?！　≌官u：圣誕樹一定會吸引大量的客戶，所以樹下一定是生意最好的地方， 一定要布置熱賣、折扣力度大的商品。　　 各個商戶布置：　　1）統(tǒng)一印刷有賣場Logo、二維碼及圣誕元素噴繪寫真，便于吸引顧客　　2）其中一些特殊的賣家可以根據(jù)自己的商品為消費者準備一些禮物（與賣場活動不重復），主要給客戶驚喜?！　≠u場的其他區(qū)域可以根據(jù)實地情況，簡單布置，導購可以一起思考裝飾即可，有搭有配，有氣氛，整體和諧，注意Logo和二維碼?！　∥?、人員布置　　1）所有工作人員，簡單裝備即可：頭戴圣誕帽子、工作服即可（或者一些喜慶的服飾或飾品）　　說明：要一些喜慶一點的帽子，或者可以定制賣場Logo，二維碼等，可以每年循環(huán)使用?！　?） 特約幾名員工裝扮為圣誕老人，在活動期間，準備好裝滿糖果或其他小禮物的口袋，在商場門口和其他展示區(qū)域隨機發(fā)放。　　六、活動內(nèi)容　　活動期間在商場購物，單人單張小票滿xxx元的顧客，可獲贈精美禮品一份；　　單人單張小票滿xxx元的顧客，可獲贈價值xx元的消費卷；　　單人單張小票滿xxx元的顧客，可獲贈價值xxx元的青花瓷餐具一套；　　購物滿xxx元以上，可以免費送貨上門，適用于家具，床品等。　　只要購物并且掃描本商場二維碼，即可參加抽獎環(huán)節(jié)，獲獎名單會在12月底發(fā)送在公眾平臺上，獲獎的顧客憑身份證來商場客服部領(lǐng)取?！　∑摺ⅹ勴椃诸悺　∫坏泉?，二等獎，三等獎，參與獎。產(chǎn)品促銷策劃方案15　　1. 先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方，海報上標明促銷價和原價，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完，吸引觀眾的眼球，引起其購買欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片，下面標明原價為12元一斤，促銷價為10一斤?！　?. 同時可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導，互補商品更容易引起其消費欲望?！　?. 真情回饋消費者，凡買滿50元送半斤雞翅，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機，真情回饋消費者，給消費者留下一個好印象，讓他們以后有機會有理由更可能地選擇到此消費　　4. 有專業(yè)導購進行口頭推薦，嚴格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費者促銷雞翅，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時關(guān)注消費者心理變化，對于那些購買欲比較強烈，易被打動的消費者更不放過?！　?. 通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度?！　?. 利用雞翅作促銷手段，刺激消費人群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時，雞翅是一個很好的菜式。宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等。或用一些雞翅做成的美味佳肴，沖擊消費者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關(guān)聯(lián)的商品消費?！　?. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優(yōu)惠活動，先到先得，優(yōu)惠活動搞三天，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費人群來此消費，做好促銷，提高超市的知名度。 55 / 55