【正文】 順福昌2月底前推出。 即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬，即可享受3%返利支持.　　促銷政策　　 授信鋪底政策　　(1)配件公司采購科負責與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限?！　?3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為5萬以上。　　活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋　　活動時間：12月28日——1月3日　　活動地點：家居大市場　　一、活動內(nèi)容：　　活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠　　活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復(fù)消費，提高市場銷售額。手機800元/每臺，共2400元?！　∵M行現(xiàn)場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域周圍 ?！　‰p人合腳行走。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。　　顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。　　MP3每天限7臺、4G優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶?！　≡谏虉鲆粯沁x擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機店來參與此活動。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名?！　。ㄋ模┱先虉龅某吞貎r資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。　　平面媒體：　　雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城?！　）LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。　　按市場銷售方案價格來開發(fā)品牌產(chǎn)品，建立合理的品牌產(chǎn)品價格體系?！　σ患壗?jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度?！　∷摹N售策劃方案市場銷售方案資源的利用　　配置送貨車輛，制作車體形象廣告?！　‰S著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消?！　≈贫ㄖ变N品牌產(chǎn)品上市造勢活動方案。 。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場?！　〉搅苏嬲耐窘Y(jié)束，進入淡季時，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷?！　鰞?nèi)主體景觀（效果最佳的景觀）　　地址：選定賣場比較寬敞棚高，燈火明亮，人員流動比較大的地方；　　布置：一顆高大的圣誕樹（宏偉壯觀）　　活動：免費發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片，提供公用的記號筆；　　讓顧客寫下祝福，并將帶有祝福和心愿的小卡片，懸掛在高高的圣誕樹上；可以配上幾個圣誕老人一同協(xié)助活動，和顧客合影等等（這種方式效果非常好，會吸引很多顧客前來看圣誕樹、看祝福，放送祝福）?！　∑?、獎項分類　　一等獎，二等獎，三等獎，參與獎。促銷時關(guān)注消費者心理變化，對于那些購買欲比較強烈，易被打動的消費者更不放過?！　?. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優(yōu)惠活動，先到先得，優(yōu)惠活動搞三天，每天有100個名額哦?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。用雞翅作為契機，真情回饋消費者，給消費者留下一個好印象，讓他們以后有機會有理由更可能地選擇到此消費　　4. 有專業(yè)導(dǎo)購進行口頭推薦，嚴格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費者促銷雞翅，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷。　　六、活動內(nèi)容　　活動期間在商場購物，單人單張小票滿xxx元的顧客，可獲贈精美禮品一份；　　單人單張小票滿xxx元的顧客，可獲贈價值xx元的消費卷；　　單人單張小票滿xxx元的顧客，可獲贈價值xxx元的青花瓷餐具一套；　　購物滿xxx元以上，可以免費送貨上門，適用于家具，床品等。都能在上找到您能參與的項目。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路?！　≡谶M入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。　　活動前期準備　　 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；　　 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工　　作到位；　　 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。弧　?專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責；　　 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自　　拿去禮品；　　 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；　　促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督　?。?、監(jiān)督；　　十、費用預(yù)算 ：　　預(yù)計銷售： 固定成本： 變動成本：　　十一、效果評估：　　 成立評估小組 組織評估產(chǎn)品促銷策劃方案13　　產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。 店內(nèi)　　。　?。ǘ╀N售策劃方案直銷工作的步驟　　計直銷操作辦法（一品一策）?！　′N售品牌產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上?！　“窗拙频亩染崎_發(fā)品牌產(chǎn)品，形成高中低度系列品牌產(chǎn)品。　　c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日?！　∫螅簝?nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題?！　」ぷ魅藛T發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣?！　」ぷ魅藛T檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片?！　∪藛T安排：現(xiàn)場工作人員1名。　　轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎?！　』顒恿鞒蹋骸　」ぷ魅藛T檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備抽獎資格。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是搜集潛在用戶?！　』顒佑螒蛉缦拢骸　√唠ψ?。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以 結(jié)合活動宣傳，派發(fā)后邀請參與。共2160元。 息。　　(2)、促銷返利政策　　(3)促銷時間：　　自20xx年2月26日至5月25日　　 配件供應(yīng)：　　(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運?！　∏篱_發(fā)策略與政策：　　鼓勵代理商進行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊、物流公司)渠道開發(fā)：　　(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進行渠道開發(fā)費用支持，兌現(xiàn)方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計兌現(xiàn)額為20000元。　　三、20xx年上半年促銷策略　　產(chǎn)品策略：　　 產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競爭標桿?；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進行銷售?！　?為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作?！　×?、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂　　副標題： 四重大禮 送你驚喜　　七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品　　八、促銷操作：　　促銷策略：　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；　　促銷形式：　　本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：　　 曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300　　元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙?！　”ＷC重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負責陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功?！　”敬未黉N推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長?！　∈?、意外防　　策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外?！　“?、促銷活動的進行　　主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節(jié)就太不劃算啦。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程?！　。?）紅包促銷　　紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!　　建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!　?。?）贈送樣品促銷：　　在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果?！　、直接折扣：找個借口，進行打折銷售?！　? 要確定顧客人群　　確定促銷的商品、并備好充足的貨?！　∝熑稳耍翰芎陮殹　【W(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控?！　∑?、抽獎配合　　本次活動設(shè)　　一等獎： 個，實物為： 價值約： 元　　二等獎： 個，實物為： 價值約： 元　　三等獎： 個，實物為： 價值約： 元　　制作精美賀年卡 個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內(nèi)免費送貨。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。以上特制服裝均有隴鑫標志?！　∪?、舉辦時間：　　xx年12月25日17：0020：00　　地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳　　四、場地布置　　酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。營造節(jié)的氛圍。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松?！　⊙鐣d左側(cè)懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。同時選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放?！　〉谌龢氛拢杭で榭駳g，采摘平安　　這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間?！　【?、部門配合，明確分工，責任到人　　人資部：制定細案，廣告、餐票設(shè)計，配合場地布置，配合現(xiàn)場檢票?！　∝熑稳耍簭堈馈　∝攧?wù)部：售票、檢票、錢票總控　　責任人：趙黎明　　各部門：營銷宣傳、銷售餐卷　　責任人：王鳳霞、張富華　　十、兩節(jié)活動小結(jié)　　活動結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時間，進行全面、細致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，發(fā)現(xiàn)問題，以便整改?！　∫_定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用?！　。?）抽獎促銷：　　這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!　　四、營造良好的促銷氛圍　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍?！　√詫?、天貓： 國際品牌專場，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜