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五一勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)方案-資料下載頁(yè)

2025-04-05 07:15本頁(yè)面
  

【正文】 析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間?! ∪?、確定促銷主題和主力商品群  促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理咨詢共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。  如:五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)  勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)  開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))  清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)  歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)  五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)  購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))  四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)  根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%  五、確定促銷活動(dòng)方式  為使促銷活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式,當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等?! 〗ㄗh活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:  買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)元贈(zèng)物品)  互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)  刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)元贈(zèng)卡一張,刮開(kāi)兌獎(jiǎng))  現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)  演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)  小鬼當(dāng)家  六、確定促銷投入  我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,%?! ∥逡粍趧?dòng)節(jié)的活動(dòng)方案15一、活動(dòng)背景:  面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類?! 《?、活動(dòng)思路:  五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”、“助殘日”、“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月?! ∪?、活動(dòng)目的:  提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客?! ∷摹⒒顒?dòng)主題:  “鑼開(kāi)五月、玩美假期”?! ∥濉⒅黧w宣傳:  我開(kāi)鑼、您省錢?! ⊥孓D(zhuǎn)假(價(jià))期  六、活動(dòng)時(shí)間:  xx月xx日——xx月xx日?! ∑摺⑵拢骸 。ㄒ唬╅_(kāi)鑼省錢、玩美假期。 ?。ǘ┰?shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)?! 。ㄈ?ài)心行動(dòng)、完美助殘日?! 。ㄋ模┙】瞪?、玩美假期?! ”尘埃骸 ∥逡稽S金周?! ?nèi)涵:  xx商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美?! ⊥庋樱骸 〗祪r(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)?! ?nèi)容: ?。?)開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限?! 。?)開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。 ?。?)完美價(jià)期、任您挑選?! 、俅黉N板塊?! 、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日)?!  拔逡弧逼陂g是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)?! 、活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”?!  奥糜翁撞汀笔轻槍?duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)?!  凹偃仗撞汀贬槍?duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。  xx月xx日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列?! x月xx日“開(kāi)鑼首席餐”特色系列?! x月xx日“玩美心情餐”綠色系列?! x月xx日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列。  xx月xx日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。  xx月xx日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。  xx月xx日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。  每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)?! 、陂_(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止)。  a、活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。  早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主,下午14:00—15:00普通商品,晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止) ?。ㄗⅲ罕敬位顒?dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)?! 、內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品?! 、弁孓D(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日晚20:00開(kāi)始)?! 榱颂嵘黹g購(gòu)物人氣、特在xx月xx日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。
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