【正文】 析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間?！　∪?、確定促銷主題和主力商品群　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理咨詢共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題?！　∪纾何逡怀曩e驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）　　勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）　　開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）　　清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）　　五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）　　購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）　　四、確定促銷商品分類比重及促銷價　　根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山楂210％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45％－10％攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％　　五、確定促銷活動方式　　為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等?！　〗ㄗh活動方式盡可能簡單：　　買贈（一單購物達元贈物品）　　互動有獎游戲（一單購物達元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）　　刮刮卡（一單購物達元贈卡一張，刮開兌獎）　　現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）　　演藝（請演藝隊營造氣氛）　　小鬼當(dāng)家　　六、確定促銷投入　　我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，%?！　∥逡粍趧庸?jié)的活動方案15一、活動背景：　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。　　二、活動思路：　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”、“助殘日”、“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。　　三、活動目的：　　提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。　　四、活動主題：　　“鑼開五月、玩美假期”。　　五、主體宣傳：　　我開鑼、您省錢?！　⊥孓D(zhuǎn)假（價）期　　六、活動時間：　　xx月xx日——xx月xx日?！　∑?、篇章：　?。ㄒ唬╅_鑼省錢、玩美假期?！　。ǘ┰姼杌ㄕZ、完美母親節(jié)?！　。ㄈ坌男袆?、完美助殘日?！　。ㄋ模┙】瞪?、玩美假期?！　”尘埃骸　∥逡稽S金周?！　?nèi)涵：　　xx商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在華達玩美?！　⊥庋樱骸　〗祪r促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購?！　?nèi)容：　　（1）開鑼套餐、驚喜無限?！　。?）開鑼時刻、爭分奪秒?！　。?）完美價期、任您挑選?！　、俅黉N板塊。　　a、開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：xx月xx日至xx月xx日）。　　“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機?！　、活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”?！　　奥糜翁撞汀笔轻槍Χ掏韭糜蜗M群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢?！　　凹偃仗撞汀贬槍ζ饺彰τ诠ぷ麟y得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。　　xx月xx日“勞動光榮餐”為滋補系列?！　x月xx日“開鑼首席餐”特色系列。　　xx月xx日“玩美心情餐”綠色系列?！　x月xx日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列?！　x月xx日“青春飛揚餐”美容系列?！　x月xx日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列?！　x月xx日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列?！　∶咳帐匙V不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）?！　、陂_鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止）?！　、活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望?！　≡缟?：00—9：00以家庭主婦商品為主，下午14：00—15：00普通商品，晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）　　（注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效）?！　、內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶300份商品?！　、弁孓D(zhuǎn)價期（活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00開始）?！　榱颂嵘黹g購物人氣、特在xx月xx日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。