【正文】 析，發(fā)現可提升的空間?！　∪?、確定促銷主題和主力商品群　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理咨詢共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題?！　∪纾何逡怀曩e驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）　　勞動光榮低價有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）　　開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）　　清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）　　五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）　　購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）　　四、確定促銷商品分類比重及促銷價　　根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當地婚慶常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山楂210％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調）45％－10％攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％家紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％　　五、確定促銷活動方式　　為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等?！　〗ㄗh活動方式盡可能簡單：　　買贈（一單購物達元贈物品）　　互動有獎游戲（一單購物達元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）　　刮刮卡（一單購物達元贈卡一張，刮開兌獎）　　現場試吃試用（請廠家多提供）　　演藝（請演藝隊營造氣氛）　　小鬼當家　　六、確定促銷投入　　我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，%?！　∥逡粍趧庸?jié)的活動方案15一、活動背景：　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類?！　《⒒顒铀悸罚骸　∥逶抡翘鞖廪D曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”、“助殘日”、“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月?！　∪?、活動目的：　　提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客?！　∷摹⒒顒又黝}：　　“鑼開五月、玩美假期”?！　∥?、主體宣傳：　　我開鑼、您省錢。　　玩轉假（價）期　　六、活動時間：　　xx月xx日——xx月xx日?！　∑摺⑵拢骸　。ㄒ唬╅_鑼省錢、玩美假期。　?。ǘ┰姼杌ㄕZ、完美母親節(jié)?！　。ㄈ坌男袆印⑼昝乐鷼埲??！　。ㄋ模┙】瞪睢⑼婷兰倨??！　”尘埃骸　∥逡稽S金周?！　群骸　x商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。　　外延：　　降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。　　內容：　?。?）開鑼套餐、驚喜無限?！　。?）開鑼時刻、爭分奪秒。　?。?）完美價期、任您挑選?！　、俅黉N板塊。　　a、開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：xx月xx日至xx月xx日）?！　　拔逡弧逼陂g是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機?！　、活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”?！　　奥糜翁撞汀笔轻槍Χ掏韭糜蜗M群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。　　xx月xx日“勞動光榮餐”為滋補系列。　　xx月xx日“開鑼首席餐”特色系列?！　x月xx日“玩美心情餐”綠色系列?！　x月xx日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列?！　x月xx日“青春飛揚餐”美容系列。　　xx月xx日“開心、玩轉餐”休閑系列?！　x月xx日“歸心似箭餐”調節(jié)合胃系列。　　每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）?！　、陂_鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止）?！　、活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望?！　≡缟?：00—9：00以家庭主婦商品為主，下午14：00—15：00普通商品，晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數量有限，搶完為止）　?。ㄗⅲ罕敬位顒訂螐埿∑弊疃嘞揞I二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效）?！　、內部注意：內部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶300份商品?！　、弁孓D價期（活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00開始）?！　榱颂嵘黹g購物人氣、特在xx月xx日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。