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銀行工作會議講話稿范文-資料下載頁

2025-04-05 03:38本頁面
  

【正文】 又好又快發(fā)展,為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。   明年批發(fā)銀行的經(jīng)營目標(biāo)為:   ——新增存款500億元,年末存款余額達(dá)到1455億元。——新增貸款350億元,年末貸款余額達(dá)到956億元?!?,其中中間業(yè)務(wù)凈收入2億元?!刨J資產(chǎn)質(zhì)量達(dá)到董事會的要求?!獌衾麧櫷瓿啥聲_定的指標(biāo)。   (三)工作重點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行國家貨幣信貸政策,準(zhǔn)確把握貸款投向和節(jié)奏。今年的貸款投向,要依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、貨幣信貸政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,重點(diǎn)支持風(fēng)險可控、綜合收益較高、風(fēng)險資產(chǎn)占用較少的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項(xiàng)目,好中選優(yōu),均衡投放,適時調(diào)節(jié)。在總行信貸投放規(guī)劃內(nèi),各分行要對重點(diǎn)投向、投量和節(jié)奏做出科學(xué)合理安排,具體講就是要做到三個結(jié)合:一是積極拓展市場與均衡投放相結(jié)合,既要積極地均衡投放,又要繼續(xù)營銷優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。要加強(qiáng)預(yù)測、監(jiān)控和分析,動態(tài)調(diào)節(jié)客戶需求與規(guī)模的匹配關(guān)系,對重點(diǎn)客戶的信貸需求排好隊(duì),做到心中有數(shù),既要避免前期投放過快制約后期對重點(diǎn)客戶的支持,又不能因?yàn)榭刂瀑J款節(jié)奏影響對優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)。二是總量控制與品種調(diào)節(jié)相結(jié)合,靈活擺布各項(xiàng)貸款投放進(jìn)度,上半年應(yīng)優(yōu)先安排優(yōu)質(zhì)客戶的資金需求。三是好中選優(yōu)與提高收益相結(jié)合。在規(guī)模緊張情況下,既要大力營銷優(yōu)質(zhì)客戶,也要在資源儲備中合理配比不同收益客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模和時序,提高議價能力,提高貸款收益率。   加大市場營銷力度,增強(qiáng)市場競爭能力。一要采取多種方式鞏固現(xiàn)有營銷成果,通過銀團(tuán)貸款、聯(lián)合貸款等方式積極參與重點(diǎn)客戶和重大項(xiàng)目的融資和服務(wù)。二是加大對低風(fēng)險、高增長、收益穩(wěn)定的行業(yè)的信貸投放。要關(guān)注市場變化,挖掘新能源、新材料、現(xiàn)代裝備制造業(yè)等信貸領(lǐng)域,要通過適時適度的信貸增長、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與直接融資相結(jié)合的方式,多途徑支持客戶資金需求,并根據(jù)市場變化靈活調(diào)節(jié)信貸投放策略。三是大力拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù),加大對中小企業(yè)貸款投放力度,今年中小企業(yè)貸款增長不能低于去年增速。四是開拓新的市場,搶抓區(qū)域發(fā)展機(jī)遇。要深入研究納入國家整體戰(zhàn)略規(guī)劃的區(qū)域金融需求特點(diǎn),規(guī)劃好區(qū)域批發(fā)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。長三角區(qū)域要以兩中心建設(shè)為契機(jī),積極開展航運(yùn)、物流、金融同業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)、供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)。珠三角區(qū)域要圍繞粵港澳經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展趨勢,積極介入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)領(lǐng)域。濱海新區(qū)要加大對重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)的金融支持,還要探索對低碳金融、股權(quán)投資基金托管、離岸金融等的支持與服務(wù)。成渝區(qū)域要在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源資源開發(fā)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級與城鄉(xiāng)生態(tài)建設(shè)上提供金融支持。遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶要擇優(yōu)支持以先進(jìn)裝備制造業(yè)和原材料工業(yè)為主的臨港產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,重點(diǎn)支持東北亞國際航運(yùn)中心與區(qū)域城市生態(tài)宜居項(xiàng)目建設(shè)。黃河三角洲區(qū)域要加大對高效生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)、特色產(chǎn)業(yè)基地、后備土地資源開發(fā)區(qū),以及循環(huán)經(jīng)濟(jì)、清潔生產(chǎn)等現(xiàn)代生態(tài)產(chǎn)業(yè)的金融支持。海西經(jīng)濟(jì)區(qū)要為臺商投融資及貿(mào)易金融等提供支持與服務(wù)。上述區(qū)域也是各家銀行競爭的焦點(diǎn)??傂袑款^制定上述區(qū)域的金融服務(wù)方案,研究在信貸規(guī)模、授權(quán)、授信、流程、產(chǎn)品等方面的政策支持,分行之間要聯(lián)動合作,共同營銷,不失良機(jī)。   加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,持續(xù)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。按照世剛行長講話中提出的要把優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)作為調(diào)整經(jīng)營策略、轉(zhuǎn)變增長方式的重要內(nèi)容,處理好規(guī)模速度與質(zhì)量效益的關(guān)系,謀求健康可持續(xù)發(fā)展。在資本約束趨緊的背景下,要牢固樹立成本意識,高效配置風(fēng)險資產(chǎn),提高信貸資金使用效率。按照有進(jìn)有退,有保有壓的原則,要將信貸投放的大部分用于續(xù)建項(xiàng)目。積極配合國家產(chǎn)業(yè)政策,降低集中度較高行業(yè)的貸款占比,嚴(yán)格產(chǎn)能過剩行業(yè)和高耗能、高排放行業(yè)的信貸投放標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)禁支持落后產(chǎn)能建設(shè)。加強(qiáng)防控政府投融資平臺風(fēng)險,適度控制城建貸款過快增長。同時要認(rèn)真貫徹落實(shí)世剛行長講話提出的工作要求,即要進(jìn)一步強(qiáng)化公司條線系統(tǒng)管理能力,做好業(yè)務(wù)統(tǒng)籌規(guī)劃,加強(qiáng)對分行區(qū)域營銷策略的指導(dǎo)。要通過制定行業(yè)營銷指引、客戶營銷指引引導(dǎo)信貸投向。要通過制定績效考核辦法,實(shí)現(xiàn)績效考核與戰(zhàn)略導(dǎo)向緊密掛鉤。要對優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶、低成本存款、非利息收入制定區(qū)別政策,加大資源傾斜力度。要對產(chǎn)品交叉銷售、業(yè)務(wù)綜合收益、產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行綜合評價和全面考核。各分行應(yīng)進(jìn)一步提高應(yīng)變能力,加強(qiáng)對本地區(qū)經(jīng)濟(jì)趨勢、市場和客戶的研究分析,對本地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整要做到思路明、底數(shù)清、辦法實(shí),發(fā)揮好資源配置的導(dǎo)向作用,確保將有限資源向重點(diǎn)客戶、區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品傾斜,以實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造的最大化。   多策并舉吸攬存款,確保存款穩(wěn)定增長。負(fù)債業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行賴以生存的基礎(chǔ)。去年,我行負(fù)債業(yè)務(wù)成績顯著,存款不僅增長了一倍多,而且結(jié)構(gòu)也得到了明顯改善。但今年以來,存款情況不夠理想,增長緩慢且大起大落,導(dǎo)致全行存貸比居高不下,突破監(jiān)管要求底線的情況時有發(fā)生,不僅影響了貸款投放,而且對防控流動性風(fēng)險和遵從監(jiān)管要求構(gòu)成了巨大壓力。因此,各行要充分認(rèn)識組織存款的必要性,高度重視負(fù)債業(yè)務(wù),多策并舉大抓存款。一是積極營銷穩(wěn)定性存款。要加大對行政事業(yè)單位和無貸戶存款的營銷力度。各分行要抓緊建立健全行政事業(yè)單位和無貸戶營銷團(tuán)隊(duì),在此類客戶拓展方面盡快實(shí)現(xiàn)突破。二是積極拓展結(jié)算存款。我行目前真正意義上的日常結(jié)算賬戶占比很低,且存款主要集中在少量的大客戶,存款集中度高,存款轉(zhuǎn)移風(fēng)險較大。我們要通過產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(如銀企直聯(lián)、資金歸集、現(xiàn)金池等現(xiàn)金管理產(chǎn)品),增加結(jié)算賬戶的開戶數(shù)量,吸收結(jié)算資金存款,特別是非貸款客戶的結(jié)算資金存款。三是通過開發(fā)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品等措施,積極營銷保險公司和四家央屬投資公司的一般性存款,以及低成本的銀行、財(cái)務(wù)公司、信托、證券、期貨、基金類存款,并盡快建立總分行聯(lián)動的同業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)。四是繼續(xù)優(yōu)先支持供應(yīng)鏈、承兌等對一般性存款有明顯拉動作用的資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,以增加保證金等存款。同時,要加強(qiáng)對保證金存款的分析研究,以保持保證金存款的合理占比。五是積極申辦第三方存管以及保險、稅務(wù)、海關(guān)、企業(yè)年金、托管等業(yè)務(wù)的代理資格,在開展這些業(yè)務(wù)代理的同時獲取穩(wěn)定的資金沉淀存款。六是加強(qiáng)本外幣聯(lián)動,大力拓展外幣存款,緩解外幣信貸以及國際結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。第 24 頁 / 總頁數(shù) 24 頁
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