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2025-08-06 08:13本頁面
【導讀】公司市場部舒膚佳品牌至2020年7月。部銷售中心總經(jīng)理。寶潔公司市場部架構(gòu)。寶潔公司運作機制。寶潔市場營銷的主要手段。寶潔的培訓及員工發(fā)展。并對公司整體運營狀況作監(jiān)測控。品類生意計劃部門：配合品牌小組就品。牌的銷售渠道、銷售終端策略做出規(guī)劃，及制定實施計劃，并監(jiān)督執(zhí)行。組和具體銷售部門之間的橋梁。門的指示，完成具體銷售目標。牌組成）的總體戰(zhàn)略的制定、實行負責。為銷量、市場份額，及實現(xiàn)利潤。以市場部為核心部門，領(lǐng)導協(xié)調(diào)整個業(yè)。務(wù)是完成其被分配的項目。擁有全部的權(quán)利和責任。但有權(quán)在合理范圍內(nèi)調(diào)整計劃。影響費用多寡的因素：產(chǎn)品既定價格，成本結(jié)構(gòu)，利潤期望，銷量大小。規(guī)定，并伴有相應(yīng)的財務(wù)控制制度。初次使用和品牌忠誠。店內(nèi)表現(xiàn)和促銷行動。重大突破必然帶來巨大的商業(yè)利益。何能夠有效地將信息傳達到他們？
【正文】 效的媒體 ? 媒體的根本目標：將信息有 效率 地傳達至目標受眾。 我的購買者在哪里？如何能夠有效地將信息傳達到他們？ 目標性更強的媒體選擇 媒體組合的概念 價格的策略 ? 我們不提供最低的價格，我們提供最好的價值。 價值 = 功能（包括情感獲得） / 價格 如果我無法降低分母，我可以做大分子。 產(chǎn)品的初次使用 ? 自然試用 ? 廣告的作用 ? 試用裝派發(fā) ? 促銷的作用 ? 從眾效應(yīng) (word of mouth, diffusion) 品牌忠誠度的建立 ? 良好的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 廣告的維持作用 ? 消費者教育 ? 不斷推陳出新 ? 豐富多彩的營銷舉措 產(chǎn)品分銷策略 ? 讓我們的產(chǎn)品比大米更容易買到？ 分銷擴張 渠道策略 重點渠道的終端策略 產(chǎn)品線的影響 面對越來越多的競爭者 ? 在競爭對手醒來之前出現(xiàn)在市場上 世界已經(jīng)從“以大吃小”的世界變?yōu)椤耙钥斐月薄? ? 高進入壁壘，不給對手可乘之機 . ? 回擊對手的營銷活動 舒膚佳案例研究 寶潔的員工發(fā)展和培訓 ? 員工發(fā)展： 短期及長期目標 從有利于個人最大限度發(fā)展的角度出發(fā) 有效的績效考評 寶潔的員工發(fā)展和培訓 ? 員工培訓 : 入職培訓 公司文化的首次接觸，并熟悉公司基本 結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)情況 在職培訓 是對專業(yè)技能及長遠領(lǐng)導才 能的發(fā)展 1. 本部門專業(yè)培訓 課程設(shè)置與工作發(fā) 展緊密結(jié)合 2. 公司綜合性培訓 問題與解答 非常感謝！
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