江東化工企業(yè)形象整合營(yíng)銷方案(doc25)-石油化工-資料下載頁(yè)
2025-08-06 00:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，化工行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已向全球化邁進(jìn)。正處于上市輔導(dǎo)期。上市后，將為企業(yè)的高速發(fā)展注入新的動(dòng)力，作為化。作為“江東化工”的親密合作伙伴，我司營(yíng)銷策劃專家顧問團(tuán)從貴司。解“江東股份”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以達(dá)到企業(yè)形象的整體傳播。立“江東股份”良好的公眾形象。由于“江東股份”為基礎(chǔ)原料生產(chǎn)企業(yè)，可通。與股民所關(guān)心的企業(yè)信息結(jié)合起來(lái)，以達(dá)到所要宣傳的目的。企業(yè)為了超速和倍速的大發(fā)展，這時(shí)需要進(jìn)入一個(gè)融資的戰(zhàn)略的階段。構(gòu)、政府行業(yè)機(jī)構(gòu)、以及市場(chǎng)之間建立持續(xù)和全面的交往和溝通的系統(tǒng)。架構(gòu)可由我司和江東化工的員工共同組成。新的源源不絕的發(fā)展力，更將為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的品牌基石。
【正文】 專題片： 表現(xiàn)主題：通過對(duì)“江東化工”企業(yè)的實(shí)景拍攝，（包括企業(yè)廠房、 企業(yè) ()大量管理資料下載 生產(chǎn)車間、產(chǎn)品系列、領(lǐng)導(dǎo)講話等具體元素的組合，）全方位綜合介紹江東化工，展現(xiàn)企業(yè)形象，并突出“以人為本，以質(zhì)為先”的企業(yè)文化。 廣告表現(xiàn) —— 分鏡頭 1：企業(yè)形象。隨鏡頭推移江東化工股份有限公司的廠房、車間等的掠影。 分鏡頭 2：企業(yè)介紹。 江蘇江東化工股 份有限公司是由常州化工廠整體改制發(fā)起設(shè)立，是以常州化工廠的主要經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)聯(lián)合中北通用化工股份有限責(zé)任公司、常州化工研究所有限公司及五個(gè)自然人共同發(fā)起而設(shè)立的股份制公司。公司產(chǎn)品質(zhì)量、消耗與勞動(dòng)生產(chǎn)率均居全國(guó)同行業(yè)先進(jìn)水平，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和良好的發(fā)展前景。 “十五 ”期間，公司將積極爭(zhēng)取在長(zhǎng)江邊建成氯堿新基地，壯大規(guī)模、增加效益，提高在行業(yè)中的地位；在按規(guī)范運(yùn)作的同時(shí)，積極爭(zhēng)取成為上市公司，發(fā)揮其資本市場(chǎng)的融資功能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，進(jìn)一步提高公司的盈利水平，帶動(dòng)一批企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為 常州地區(qū) 經(jīng)濟(jì) 的 發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 江東化工作為常州化工業(yè)龍頭企業(yè)，一直響應(yīng)市政府的積極政策，目前又提出以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以信息技術(shù)提升、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的總體要求，在信息化建設(shè)方面探索與研究已取得了一定的實(shí)效，獲“常州市第一批信息化企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。 分鏡頭 3：領(lǐng)導(dǎo)專訪。江東化工總的發(fā)展規(guī)劃：建立具有強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力的知名企業(yè)，在技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)占有率方面均處于領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，最終成為一流的基礎(chǔ)化工原料及精細(xì)化工產(chǎn)品供應(yīng)商。 企業(yè) ()大量管理資料下載 展開在科研發(fā)展、經(jīng)營(yíng)和管理規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)劃、人才培養(yǎng)規(guī)劃、 環(huán)保規(guī)劃等方面進(jìn)行介紹，以 全面體現(xiàn)江東化工向現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，盡快縮小與國(guó)際企業(yè)的差距，迎接 WTO后帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 企業(yè) ()大量管理資料下載 關(guān)于“江東化工”產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的幾點(diǎn)建議 一、 建立科學(xué)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷體系 根據(jù)“江東化工”產(chǎn)品現(xiàn)有用戶、潛在用戶、競(jìng)爭(zhēng)者的信息資料，由市場(chǎng)部門設(shè)專人隨時(shí)收集，統(tǒng)一存檔，定期分析和預(yù)測(cè)這些用戶在產(chǎn)品使用和產(chǎn)品選購(gòu)等方面的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品體系或目標(biāo)市場(chǎng)，從而有效地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，使市場(chǎng)的不確定性通過科學(xué)的企業(yè)行為使之可預(yù)測(cè)，并且有序、規(guī)范、明確。 （一） 目的 根據(jù)數(shù) 據(jù)庫(kù)中準(zhǔn)確、科學(xué)的用戶名單，江東化工就可以將此充分利用到日常的營(yíng)銷活動(dòng)中去，實(shí)行期望值銷售法，采取目標(biāo)用戶各個(gè)擊破，從而爭(zhēng)取更多的用戶和最大的市場(chǎng)。 （二） 操作方法 企業(yè)資料直郵 利用現(xiàn)有客戶名單資料，定期郵寄企業(yè)刊物、新產(chǎn)品說明、宣傳品等資料，加強(qiáng)江東化工與目標(biāo)用戶的交流，增進(jìn)用戶對(duì)企業(yè)的了解，并爭(zhēng)取使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)牢固樹立權(quán)威的地位。 巡回拜訪 根據(jù)用戶名單，江東化工的中層領(lǐng)導(dǎo)、專家和營(yíng)銷人員可定期企業(yè) ()大量管理資料下載 地進(jìn)行巡回拜訪活動(dòng)，通過人際關(guān)系的作用來(lái)溝通雙方的感情。在雙方建立了好感的基礎(chǔ)上，可向?qū)Ψ酵扑]使用本企業(yè)的 產(chǎn)品。 邀請(qǐng)客戶參加企業(yè)有關(guān)活動(dòng) 不定期地邀請(qǐng)目標(biāo)客戶和具體負(fù)責(zé)人江東化工舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)：如產(chǎn)品展示會(huì)、定貨會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)、各種學(xué)術(shù)講座、度假及其他活動(dòng)。 進(jìn)行合作和提供服務(wù) 抓住客戶拜訪的機(jī)會(huì)和場(chǎng)合，可與對(duì)方用戶共同探討反饋信息、產(chǎn)品改進(jìn)措施，并提供各種優(yōu)勢(shì)化的服務(wù)。 二、 加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng) 會(huì)議營(yíng)銷是眾多企業(yè)經(jīng)常采用的方法，借助于企業(yè)上市的絕佳時(shí)機(jī)，通過會(huì)議營(yíng)銷，集中宣傳江東化工企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，引起目標(biāo)客戶和社會(huì)公眾的關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷成果。江東化工還可以參加或主辦如下會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)： （一） 新產(chǎn)品推 廣應(yīng)用會(huì) 會(huì)議內(nèi)容：選擇化工業(yè)較有權(quán)威和知名度的協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣及應(yīng)用。 參加對(duì)象：政府機(jī)關(guān)、化工部門、專家學(xué)者、目標(biāo)客戶、新聞?dòng)浾叩取? 意義：通過舉辦或參加新產(chǎn)品推廣應(yīng)用會(huì)，加深目標(biāo)用戶 的感性認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)江東化工新產(chǎn)品的了解和信賴，并爭(zhēng)取使之成為企業(yè)的新用戶。 企業(yè) ()大量管理資料下載 （二） 產(chǎn)品洽談定貨會(huì) 會(huì)議內(nèi)容：洽談定貨會(huì)是由企業(yè)自身搭臺(tái)，展示產(chǎn)品，洽談定貨會(huì)是與用戶見面的良好機(jī)會(huì)。 意義：在洽談會(huì)上，可以直接了解到用戶對(duì)產(chǎn)品的要求和評(píng)價(jià)，充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，以爭(zhēng)取用戶的訂單。 （三） 學(xué)術(shù)研討會(huì) 每年舉辦一次《化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì) 》 會(huì)議內(nèi)容：該研討會(huì)可就國(guó)內(nèi)外化工產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)、研究成果的重大突破等內(nèi)容，展開學(xué)術(shù)研討和專向研究。 策略：江東化工應(yīng)適時(shí)召開由多方參加的學(xué)術(shù)研討會(huì)，以重點(diǎn)突出企業(yè)的科研優(yōu)勢(shì)，通過輿論影響鞏固企業(yè)的高科技形象。 意義：有關(guān)化工方面的學(xué)術(shù)研討會(huì)，是充分展示企業(yè)科研實(shí)力、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的會(huì)議。 （四） 產(chǎn)品使用征求意見會(huì) 會(huì)議內(nèi)容：與會(huì)代表可就產(chǎn)品的質(zhì)量、使用、特點(diǎn)及問題等方面展開經(jīng)驗(yàn)交流，通過分析問題，總結(jié)優(yōu)勢(shì)，聽取有關(guān)反饋信息以及一些建設(shè)性意見，以達(dá)到了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、用戶需 求以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的目的。 參加對(duì)象：客戶代表、專家學(xué)者、以及行業(yè)內(nèi)其他相關(guān)人士。 意義：江東化工應(yīng)不失時(shí)機(jī)地利用經(jīng)驗(yàn)交流的機(jī)會(huì)，與購(gòu)買方進(jìn)行聯(lián)系，以一種合作精神求得用戶及同行的支持與擁護(hù)，在行業(yè)內(nèi)展良好的企業(yè)形象。 企業(yè) ()大量管理資料下載
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