【導(dǎo)讀】公司的系列產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和營銷運(yùn)營定位的所掌握的情況。優(yōu)劣狀況，為以下策劃方案提供了準(zhǔn)確的依據(jù)。于清熱類的功能性飲料，口感的藥味比較濃。然而，這種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群更確切的定位是25歲—45歲的。在終端推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，也沒有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。C、品牌形象訴求凌亂，沒有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一訴求傳播。產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的統(tǒng)一傳播和有效整合。E、終端促銷沒有很好運(yùn)用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。目前企業(yè)的3個(gè)產(chǎn)品在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的。加上企業(yè)資金實(shí)力也是有限的，因此企業(yè)目前解決。生存問題也是關(guān)鍵的。是XX公司所面臨的挑戰(zhàn)。50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費(fèi)量來看，集中在重點(diǎn)城市，快速成長期估計(jì)至少還有3年。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女。是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。成為茶飲料的消費(fèi)主體。企業(yè)以專業(yè)的功能型飲料專家形象的進(jìn)入市場。配合媒體傳播，公司統(tǒng)

　　

【正文】 有的茶飲料和果汁飲料只能銷售 XX 產(chǎn)品。 批發(fā)市場攤點(diǎn) 主導(dǎo)思想：擴(kuò)大聲勢，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度，具體如下： 批市造勢活動，主要批發(fā)市場進(jìn)如華西路的批發(fā)市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊(duì)之類的表演隊(duì)伍配合橫幅、 DM 單及現(xiàn)場“幸運(yùn)行動”活動來帶動聲勢。 批市有獎(jiǎng)陳列：即每個(gè)批市攤點(diǎn)每陳列 15 箱主導(dǎo)品種，陳列期為一個(gè)月，經(jīng)檢查、抽查合格，即獎(jiǎng)勵(lì)其指定兩箱，此項(xiàng)舉措也是旨在提升產(chǎn)品在批發(fā)市場的鋪貨率，吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。 消費(fèi)者促銷 主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。 活動貫穿整年銷售旺季，節(jié)假日均不間斷舉行。 大型商場割箱陳列：在各大型買場進(jìn)行割箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度?，F(xiàn)場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及 RD 廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“ XX 飲品系列請你參加游戲”的方式來進(jìn)行，現(xiàn)場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場活動中，利用聚集的人氣來達(dá)到促銷效果。 參加一些為成功人士、白領(lǐng)精英開展的活動，如到車展、音樂會現(xiàn)場開 中國最大的管理資源中心 第 15 頁 共 17 頁 展推廣 活動，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。 行銷傳播 策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報(bào)紙、電臺等主流媒體配合推動，終端售點(diǎn)廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補(bǔ)強(qiáng)，相互相應(yīng)制造強(qiáng)憾效果，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。 具體實(shí)施：事件待定 如果企業(yè)與統(tǒng)一合作那在飲料行業(yè)真的是件轟動全世界的大事。一條以《 XX—— 統(tǒng)一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動 XX 企業(yè)和產(chǎn)品品牌的樹立。 1．電視廣告 拍攝制作主打產(chǎn)品廣告片（ 30 秒、 15 秒、 5 秒）、企業(yè)形象片（ 10 分鐘、3 分鐘、 1 分鐘）。 電視廣告推出形象廣 告，以省臺＋市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積。 第一階段，高頻次的投放 2 個(gè)月。 第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標(biāo)消費(fèi)群較強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行冠名如廣西衛(wèi)視頻道的《時(shí)尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節(jié)目等。 因消費(fèi)品尤其是飲品系列，屬隨機(jī)性購買產(chǎn)品，且品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品那么強(qiáng)，所以在推出電視廣告之前，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊(duì)，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使 XX 飲品系列鋪貨率達(dá) 75％以上，在此市場基礎(chǔ)之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費(fèi)者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品。 中國最大的管理資源中心 第 16 頁 共 17 頁 2．售點(diǎn)廣告 售點(diǎn)廣告是傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以 4K 海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另制作相關(guān)主題 DM、海報(bào)、吊牌、書簽，增加促銷效果。 3．電臺 主要針對核心產(chǎn)品系列展開，在所轄區(qū)域選擇收聽率較高音樂臺對其音樂節(jié)目進(jìn)行投放。 4．戶外廣告 做為電視、報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充，主要是展示形象和產(chǎn)品品牌的提示，彌補(bǔ)部電視廣告、報(bào)紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火 車車廂廣告來進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。 5． SP 活動 做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個(gè)企業(yè)形象展示和所有產(chǎn)品銷售階段，利用 SP 活動互動性較強(qiáng)的特性充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。 重點(diǎn)節(jié)假日消費(fèi)高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區(qū)域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。 如： 農(nóng)歷 8 月 15中秋節(jié)前半個(gè)月內(nèi)是月餅銷售的旺季同時(shí)也是我們功能系列銷售的最好時(shí)機(jī)。組織在政府指定的月餅銷售點(diǎn)搭建銷售活動現(xiàn)場，以活動展示形象帶動產(chǎn)品銷售。 中國最大的管理資源中心 第 17 頁 共 17 頁 具體時(shí)間安排略。 6．平面廣告。 根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、 規(guī)范性的平面報(bào)紙（雜志）標(biāo)版、戶外高桿標(biāo)版、路牌標(biāo)板、終端展示牌標(biāo)板、出租車（公汽）后帖標(biāo)版等。 7．軟文廣告 編寫《 XX 激爽系列軟文廣告》 10 篇，配合平面硬性廣告、社區(qū)促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產(chǎn)品，如絞股藍(lán)、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學(xué)會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發(fā)，必要時(shí)另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍(lán)健康風(fēng)暴，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度，拉動終端銷售。