波士頓咨詢集團法(doc)-經營管理-資料下載頁
2025-08-05 21:04本頁面
【導讀】創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產品組合的方法。入了一個低速、緩慢增長階段。多數企業(yè)面臨的問題是：市場容量逐漸趨于飽和；臨的經營不確定性與不穩(wěn)定性增強；競爭加劇導致企業(yè)平均收益下降?？缧袠I(yè)，多種經營類型的企業(yè)影響最為顯著。為了尋找其中原因，波士頓咨詢集。律，即市場占有有率高的公司，質量高，研究開發(fā)及促銷費用占銷售額的比重高，容量、競爭對手強弱及利潤高低等?！N售增長率，這是決定企業(yè)產品結構是否合理的外在因素。內在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。對于企業(yè)來說，如果能同時具有問號產品，明星產品和現金牛產品這三類，在座標圖上，以縱軸表示企業(yè)銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以。這類產品可能成為企業(yè)的現金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。率或延緩其下降速度。對于現金牛產品，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經營者。的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產品應立即淘汰。
【正文】 的銷售收入都比較大，還有不少明星產品。問題產品和瘦狗產品的銷售量都很少。若產品結構顯示的散亂分布，說明其事業(yè)內的產品結構未規(guī)劃好，企業(yè)業(yè)績必然較差。這時就應區(qū)別不同產品，彩不同策略。 第二法則：黑球失敗法則。如果在第四象限內一個產品都沒有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近于零，可用一個大黑球表示。該種狀況顯示企業(yè)沒有任何盈利大的產品，說明應當對現有產品結構進行撤退、縮小的戰(zhàn)略調整，考慮向其它事業(yè)滲透，開發(fā)新 的事業(yè)。 第三法則：東北方向大吉。一個企業(yè)的產品在四個象限中的分布越是集中于東北方向，則顯示該企業(yè)的產品結構中明星產品越多，越有發(fā)展?jié)摿Γ幌喾?，產品的分布越是集中在西南角，說明瘦狗類產品數量大，說明該企業(yè)產品結構衰退，經營不成功。 第四法則：踴躍移動速度法則。從每個產品的發(fā)展過程及趨勢看，產品的銷售增長率越高，為維持其持續(xù)增長所需資金量也相對越高；而市場占有率越大，創(chuàng)造利潤的能力也越大，持續(xù)時間也相對長一些。按正常趨勢，問題產品經明星產品最后進入現金牛產品階段，標志了該產品從純資金耗費到為企業(yè)提 供效益的發(fā)展過程，但是這一趨勢移動速度的快慢也影響到其所能提供的收益的大小。 如果某一產品從問題產品（包括從瘦狗產品）變成現金牛產品的移動速度太快，說明其在高投資與高利潤率的明星區(qū)域儀時間很短，因此對企業(yè)提供利潤的可能性及持續(xù)時間都不會太長，總的貢獻也不會大；但是相反，如果產品發(fā)展速度太慢，在某一象限內停留時間過長，則該產品也會很快被淘汰。 在本方法的應用中，企業(yè)經營者的任務，是通過四象限法的分析，掌握產品結構的現狀及預測未來市場的變化，進而有效地、合理地分配企業(yè)經營資源。在產品結構調整中，企業(yè) 的經營者不是在產品到了“瘦狗”階段才考慮如何撤退，而應在“現金?！彪A段時就考慮如何使產品造成的損失最小而收益最大。
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