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最新手機銷售工作計劃書如何寫10篇-資料下載頁

2025-03-30 07:36本頁面
  

【正文】 較多,分銷網(wǎng)絡和營銷終端基本依賴外部力量,對市場控制力度弱。產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄,沒有形成結構合理的等級產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯品牌劣勢__的知名度不高,相對于手機,__手機的名氣較低,中高檔手機較少,市場認可度不高(三)__面臨的機會我國經(jīng)濟高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內手機潛力市場巨大國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大可以利用銷售網(wǎng)絡終端的時候,附帶銷售手機,提高手機的市場占有率。利用__雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機,大力提高品牌形象和價值現(xiàn)在正處于手機市場更替時期,智能手機迅速占領市場,諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,__應該趁此機會大力開拓,占領市場。(四)__面臨的威脅1國內競爭對手多(1)中興和__的產(chǎn)業(yè)結構相似,不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手(2)老牌國產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強勁的實力(3)新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,深的青年,中年顧客的喜愛2國際競爭對手實力強勁(1)國際手機品牌像諾基亞,三星,LGhtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有,國內手機廠商必須付高昂的專利費(3)手機核心技術和關鍵部件,大都被外國手機廠商和零件供應商掌握,價格較高,討價還價能力小三、營銷目標根據(jù)以上分析,我們可以看出__手機在普通民眾的知名度不普及,然而對于一個企業(yè)來說,品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說,創(chuàng)造利潤是最終目標,所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標,暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為__手機拓寬銷售網(wǎng)絡,借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳__手機的各種有利形象,加強消費者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標,提高銷售收入。所以我們要具體實現(xiàn):20_年出貨量5000萬步市場占有率提升5%利潤增加8%在宣傳__手機的同時,將__的企業(yè)文化傳遞給顧客提高品牌定位,開發(fā)高端產(chǎn)品市場四、營銷策略(一)、定位與價格策略:產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機,核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機配件和免費軟件。__手機向來以質量著稱,高品質的手機質量造就了__手機的品牌和口碑,嚴格的工業(yè)制造程序,精準的市場手機定位,公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機,并表示20_年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”。中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推10001500元左右的3G智能手機。而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。__推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。(二)、銷售渠道以網(wǎng)絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點:為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點網(wǎng)絡營銷應該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風達配送資源2網(wǎng)絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段,通過購物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠(三)、促銷策略口碑營銷(病毒式營銷)__手機需要一個環(huán)境:即使你不關注手機也知道有__這個手機。利用國人看熱鬧的特點,制造“緋聞”如某某某看好__手機(名人效應)。__pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就__的售后服務方面進行個性宣傳,一次區(qū)別并獨立出普通售后服務,給人以安全的感覺。事件營銷召開發(fā)布會利用__手機高配低價吸引媒體關注饑餓營銷成功吸引了消費者關注后,不能一下子滿足消費者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,給消費者以想象的空間(四)、廣告策略網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。標志廣告之網(wǎng)絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。手機銷售工作計劃書如何寫10篇相關:
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