20xx營(yíng)銷(xiāo)部工作參考計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-03-30 06:34本頁(yè)面
【正文】 煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。 在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見(jiàn)、客戶(hù)的訂購(gòu)情況等?！ 「骺蛻?hù)效勞部按照每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶(hù)明晰今后卷煙品牌銷(xiāo)售和開(kāi)展的方向，提高客戶(hù)宣傳、銷(xiāo)售和訂購(gòu)卷煙的目的性。 對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類(lèi)卷煙實(shí)行稍緊平衡供貨政策的緣故，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒?！ ∥?、強(qiáng)化治理，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書(shū)》以后，職工標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的自覺(jué)認(rèn)識(shí)大大提高，杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生?！ 】蛻?hù)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)方面：客戶(hù)經(jīng)理在每天訪征詢(xún)時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理必須搜集客戶(hù)自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生?！ ∵M(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻?hù)經(jīng)理不得向卷煙零售戶(hù)分配訂單、分配貨源。不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶(hù)按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的詳細(xì)工作中解脫出來(lái)，更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理效勞客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行六不準(zhǔn)。 實(shí)行總量浮動(dòng)操縱?？蛻?hù)經(jīng)理不得規(guī)定客戶(hù)的下限，不得按規(guī)格商定銷(xiāo)量。客戶(hù)按照市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶(hù)商定供貨總量，在次根底上，按照客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)展按規(guī)定進(jìn)展浮動(dòng)治理。
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