【正文】 解市場客戶目前需求，聯(lián)絡(luò)客戶，訪問客戶，做好產(chǎn)品前期的開發(fā)工作?！　∮掠谔魬?zhàn)的我，充分認識到，只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快開展”。因此，我通過刻苦學(xué)習(xí)市場運營治理理論知識及市場運營分析方法，加強了本人的業(yè)務(wù)銷售才能和水平。如今，公司有了市場部部長一職，它是煅煉人，讓人展示他的才華的舞臺，也是公司工作的先鋒。為了公司的開展，為了本人的銷售才能提升，為公司開辟更寬闊的市場。因此，我決定應(yīng)聘公司市場部部長一職?！　《⑽矣胁拍?、有決心做好這個職位　　(一)不想當將軍的兵，不是一位好兵。關(guān)于我們青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部部長確實是如此一個挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉(zhuǎn)的核心、橋梁，工作強度和工作難度都特別高，我認為在如此的壓力下工作，能夠?qū)W到新知識，開辟視野，挖掘潛力，有利于本人的全面開展?！　?二)我認為本人具備了從事市場部長所必須的個人素養(yǎng)。在擔(dān)任經(jīng)理助理一職財務(wù)部長競聘工作期間，通過刻苦學(xué)習(xí)市場運營治理理論知識及市場運營分析方法，加強了本人的業(yè)務(wù)才能和治理水平。有豐富的業(yè)務(wù)知識和發(fā)覺征詢題、處理征詢題和處理征詢題的才能。同時，我有較強的敬業(yè)精神、團隊精神。工作認真負責(zé)?！　?三)熟悉公司產(chǎn)品。我在銷售部門做銷售工作有一年多時間，理解國內(nèi)市場客戶群和客戶需求，理解公司產(chǎn)品?！　∪⑽覍κ袌霾抗ぷ鞯睦斫狻　?一)市場部的定義是為實現(xiàn)公司企業(yè)的運營目的制定策略的部門。即是通過市場調(diào)研理解行業(yè)信息和開展趨勢，理解競品信息和競爭趨勢，理解消費者信息和市場需求變化。通過開發(fā)新品來滿足消費者日新月異的需求。通過媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象，樹立品牌地位，使產(chǎn)品更好賣。通過制定產(chǎn)品的推行策略，使得銷售部的工作更加標準和有成效。通過標準和監(jiān)管產(chǎn)品的市場銷售行為，使得公司企業(yè)的市場保持穩(wěn)定和可持續(xù)開展?！　?二)公司市場部工作目的是開辟市場、占據(jù)市場、擴大公司的生存空間?！　?三)公司市場部工作作用是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為公司的年度營銷目的以及新產(chǎn)品開發(fā)計劃提出合理化建議方案，為新產(chǎn)品的規(guī)劃、定價、推行、以及開展提供強有力的依照，為公司的銷售人員提供強有力的銷售支持，為公司的客戶提供質(zhì)量部長競聘演講稿感人關(guān)懷，盡力推行、樹立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。　　(四)公司市場部工作內(nèi)容是市場推行，廣告投放。信息搜索，匯總、分析、依照實際情況作月季、年度分析報告。從事市場調(diào)查、告訴業(yè)務(wù)部門我們的產(chǎn)品賣給誰，誰是我們的目的市場。新產(chǎn)品的企劃及包裝上市。品牌的樹立，客戶關(guān)懷及支持等等?！　?五)公司市場部工作的指導(dǎo)思想：只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快開展”。　　四、假設(shè)我當了市場部部長的工作思路　　(一)規(guī)劃好市場部的日常工作范圍內(nèi)容、治理制度及作業(yè)流程:　　日常工作范圍　　(1)開辟市場工作　　調(diào)查研究是一切工作的開場，是企業(yè)一切決策的根底。市場部依照公司企業(yè)的運營目的和運營范圍，來制定市場調(diào)研的信息搜集范圍、內(nèi)容、標準、方法，信息匯總分析的內(nèi)容、關(guān)鍵指標、格式，信息交流傳遞的機制和流程等項工作?！　?)市場征詢的搜集與分析(政府產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)動態(tài)等宏觀征詢，并提出供熱集團公司物資部長競聘演講稿分析報告)?！　?)定期進展消費者調(diào)研，提出調(diào)研報告?！　?)定期進展區(qū)域市場調(diào)研(國內(nèi)、日本、歐美)，提出調(diào)研報告。　　4)定期進展內(nèi)部銷售情況分析，提出分析報告。　　5)定期分析競爭對手、競爭品牌的調(diào)研，提出分析報告?！　?)分析市場、原料趨勢，提出市場、原料趨勢報告及建議?！　?)依照公司戰(zhàn)略以及市場趨勢報告，研究及提出年度營銷目的?！　?2)公司品牌的營銷工作　　新產(chǎn)品開發(fā)出來以后，如何指導(dǎo)協(xié)助銷售部門去銷售，向什么樣的消費群推行?向什么樣的市場去推行?通過什么樣的渠道去推行?怎么樣推行?這是市場部的制定產(chǎn)品的推行策略?！　∑髽I(yè)銷售給消費者的產(chǎn)品，不僅是滿足物質(zhì)層面的，更應(yīng)該是精神層面的。隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴峻，如何在目的消費者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品的形象和地位，使企業(yè)產(chǎn)品和競品構(gòu)成有效區(qū)隔，樹立企業(yè)產(chǎn)品的差異化形象，通過品牌形象地位的不斷提升來穩(wěn)固和提高消費者對品牌醫(yī)療保險局的基金財務(wù)部部長競聘演講稿的忠誠度，加強企業(yè)產(chǎn)品的銷售力，讓公司獲勝更大的利潤。　　(3)公司銷售支持工作　　產(chǎn)品的推向市場后，不僅存在如何銷售的征詢題，更存在如何標準的銷售征詢題。這就需要市場部向銷售部提供市場策略支持，并進展跟蹤指導(dǎo)效勞。　　1)提供各種相關(guān)分析報告，協(xié)助銷售實時理解市場、行業(yè)以及競爭對手的動態(tài)及趨勢?！　?)新產(chǎn)品發(fā)布及相關(guān)培訓(xùn)?！　?)整理客戶可能遇到的各種征詢題及應(yīng)對，制定QA?！　?)公司的促銷計劃，推行計劃，以及禮品、日歷等及時通知。　　5)其他市場部提供支持配合的事務(wù)。　　(4)公司客戶源的工作　　建立詳盡客戶檔案，包括但不局限于公司名稱、地址、背景、聯(lián)絡(luò)方式、生日、個人照片、愛好及訪問次數(shù)。特別是客戶照片。　　以公司或相關(guān)銷售/部長名義，依照客戶分類，在節(jié)假日提供短信、郵件、賀卡、日歷、筆記本、禮品等關(guān)懷。　　在客戶的生日，重要日子，依照分類能夠提供但不局限于以上關(guān)懷?！　∫允袌霾棵x定期給客戶提供相關(guān)數(shù)據(jù)報告，引導(dǎo)客戶，引導(dǎo)市場?！　≈卫碇贫群妥鳂I(yè)流程　　沒有規(guī)矩不成方圓。圍繞提高公司的運營效益，為了培訓(xùn)部部長競聘演講稿提升市場部的競爭才能，配合公司相關(guān)部門開展了市場部標準化治理運動，依照公司的各項治理制度，制定好市場部的治理制度和作業(yè)流程，為市場部開展工作、效率的提升奠定了根底?！　?二)2011年度市場部工作目的　　配合公司經(jīng)理，全力做好市場部的工作，力求實在做到公司分配給市場部的各項工作任務(wù)。如：一市場開辟占有率，二新產(chǎn)品利潤奉獻率，三公司及重點品牌知名度提升等?！　?三)制定公司市場部的工作計劃　　1)建立和完善市場部的組織機構(gòu)。市場部剛組建，與公司決策層溝通，確立公司方面關(guān)于市場部的要求以及辦法。明確市場部各項工作歸誰治理負責(zé)，依照工作的需要，落實市場部的人、財、物?！　?)建立和完善市場部的規(guī)章制度　　市場部的規(guī)章制度是保障市場部各項工作順利開展，獲得預(yù)期成績的保。必須在公司上級的領(lǐng)導(dǎo)下，建章立制?！　?)落實市場部的工作目的　　依照上級落實給市場部的各項任務(wù)工作，制定初步的崗位責(zé)任制，讓每項工作有人干。　　4)加強市場部財務(wù)治理，提高化機部部長競聘稿公司的運營效益　　作為市場開辟的部門，制定本單位的開支細則，節(jié)約費用，提高公司的運營效益。　　5)加強員工培訓(xùn)，提高員工的執(zhí)行力和企業(yè)凝聚力　　依照公司業(yè)務(wù)，市場部的工作實際，加強對員工知識技能培訓(xùn)，提高職工工作執(zhí)行力，加強公司的凝聚力。　　附錄：我曾經(jīng)從事過的跟市場部相關(guān)的工作　　曾在青島挪動大客戶部實習(xí)半年，關(guān)于客戶的效勞接待有了充分的認識和鍛煉?！　≡谝患邑洿救尾僮饕宦?，養(yǎng)成了工作細節(jié)比擬嚴謹作風(fēng)和認真對待工作態(tài)度。　　剛?cè)牍緭?dān)任經(jīng)理助理一職，接待客戶來訪，預(yù)備客戶需要材料，跟客戶溝通?！　∈煜す镜母鞣N產(chǎn)品后，開場做業(yè)務(wù)銷售工作到如今，聯(lián)絡(luò)客戶，訪問客戶，做好產(chǎn)品前期的開發(fā)工作?！　「偁帒?yīng)聘有上有下，有進有退，上固可喜，下也無悔，假如運營治理部部長競聘演講稿沒有成功，說明我本身還存在著差距，我仍會保持良好的心態(tài)，改正缺乏之處，加倍努力工作，一如既往地為分行的開展作出本人應(yīng)有的奉獻?！　〈?