20xx營銷內(nèi)控培訓(xùn)參考計(jì)劃范文-資料下載頁
2025-03-30 06:16本頁面
【正文】 國企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說，以尖刀打破的方式進(jìn)展?fàn)I銷超限戰(zhàn)是以小搏大、以弱勝強(qiáng)、攻城略地的不二法門。只有打破市場界限，改變游戲規(guī)則，才能獲得競爭優(yōu)勢。只有白刃貼身，以雷霆之勢在萬軍之中取敵方將領(lǐng)首級(jí)，才能克敵制勝。簡而言之，中國企業(yè)需要打一場尖刀打破的超限戰(zhàn)。 超限戰(zhàn)的核心 世界上沒有絕對的強(qiáng)大和微小。強(qiáng)者沒有強(qiáng)大到不可被戰(zhàn)勝。弱者沒有微小到不能參與競爭。強(qiáng)者有其弱點(diǎn)，因而強(qiáng)能夠瞬間轉(zhuǎn)變成弱。弱者有其強(qiáng)項(xiàng)，因而弱能夠瞬間轉(zhuǎn)變成強(qiáng)。關(guān)鍵就在于找到那個(gè)強(qiáng)弱之間力量轉(zhuǎn)化的點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)在哪里?就在我們的產(chǎn)業(yè)鏈條(包括原料、消費(fèi)、物流、渠道、終端和消費(fèi)者六個(gè)環(huán)節(jié))中。 產(chǎn)業(yè)鏈條中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都可能是超限戰(zhàn)中尖刀打破的關(guān)鍵點(diǎn)，而貫穿其中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播等都可能是超限的平臺(tái)。比方，格蘭仕發(fā)布價(jià)格白皮書，通過掌控原料進(jìn)而操縱微波爐市場。婷美從成效訴求上尋求打破，占據(jù)了女士美體內(nèi)衣的市場。采樂擺脫傳統(tǒng)去屑洗發(fā)水渠道轉(zhuǎn)而在藥店銷售，通過渠道創(chuàng)新建立了市場地位。蒙牛通過一系列的事件營銷逐步成為乳業(yè)老大。中糧集團(tuán)則通過全產(chǎn)業(yè)鏈的整合滿足消費(fèi)者對食品平安的需求...... 四點(diǎn)突圍，超越營銷極限 硬碰硬的戰(zhàn)爭是有邊界的，大家在同一范疇、維度、標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)展比拼。任何市場都沒有絕對的紅海，在紅海中發(fā)覺藍(lán)海，將行業(yè)的贏利點(diǎn)改造為你的市場切入點(diǎn)，這種重新改變規(guī)則的營銷手段確實(shí)是超限戰(zhàn)?！ ≌下?lián)合點(diǎn)，改變消費(fèi)形態(tài) 車能夠租，但是你聽說過家電也能夠租嗎?這并不是癡人說夢?！ “罴掖_實(shí)是如此一家專門租賃家電的公司。通常家具的利潤比擬高，2?3折就能夠拿貨，但家電品牌機(jī)根本上是67折。這家公司以團(tuán)購低折扣買進(jìn)各種家具、家電等家用產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)手以1?4折租出去(租期通常是兩年)，賺取其中的差價(jià)及效勞費(fèi)。租出去的產(chǎn)品回收后，能夠請廠家翻修，然后放到二、三級(jí)城市或者農(nóng)村市場，以二手貨的方式折價(jià)賣掉，邦家等于賺兩次錢。同時(shí)，這一方式不僅能幫消費(fèi)制造商解放過剩的產(chǎn)能，開辟另一條銷售渠道，又能為租戶節(jié)約一筆家具折舊費(fèi)用?！ “罴沂聦?shí)上做了一件事，那確實(shí)是創(chuàng)新銷售形態(tài)，并進(jìn)展資源整合。在銷售形態(tài)上將產(chǎn)品的所有權(quán)與使用權(quán)相別離，同時(shí)它也獲得了將消費(fèi)者的押金使用兩年的時(shí)機(jī)。關(guān)于折舊率特別高、毛利率較低的家電產(chǎn)品，邦家無疑改變了這個(gè)行業(yè)的銷售業(yè)態(tài)。 營銷無處不超限 明麗的夏日里天空多么晴朗，漂亮的太陽島多么令人神往......30年前，一首膾炙人口的《太陽島上》讓哈爾濱成為出名全國的旅游勝地，哈爾濱也因而最早成為中國城市營銷的超限戰(zhàn)案例。今天，我們看到一首《春天里》讓本來默默無聞的旭日陽剛成為家喻戶曉的網(wǎng)絡(luò)明星。不管是企業(yè)依然城市，不管是明星依然草根，我們相信，營銷無處不超限，人生無處不超限。
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