20xx金融行業(yè)工作參考計(jì)劃范文5篇-資料下載頁(yè)
2025-03-30 05:56本頁(yè)面
【正文】 的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信任感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對(duì)客戶卑躬屈膝，所以也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不驕不躁、堅(jiān)持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需材料，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù)、法律等，是我工作的第一要?jiǎng)?wù)。理解每個(gè)行業(yè)的開(kāi)展情況、變化趨勢(shì)，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)構(gòu)造特點(diǎn)，重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)根底性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目的。學(xué)會(huì)分析企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)運(yùn)營(yíng)情況得以復(fù)原，協(xié)助我們更好的推斷風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、操縱風(fēng)險(xiǎn)，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目的?！ 《?、營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù) 做業(yè)務(wù)離不開(kāi)營(yíng)銷，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會(huì)賣產(chǎn)品，更是會(huì)營(yíng)銷本人。樹(shù)立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個(gè)人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)本人獨(dú)特的人格魅力，我想，營(yíng)銷的第一步已經(jīng)成功了。怎么樣才能建立本人的營(yíng)銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條確實(shí)是得到銀行、信譽(yù)社、郵政儲(chǔ)蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙?lái)更多優(yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來(lái)更多的客戶，認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，用心對(duì)待每一個(gè)客戶，相信他就會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶，你的財(cái)富就會(huì)源源不斷。第三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺(tái)需找你的目的客戶，所以也包括你的親戚朋友都會(huì)成為你的幫手，有效的利用周圍一切能夠利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍?！ ∪?、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)才能 通過(guò)這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)覺(jué)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比擬被動(dòng)，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中商定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們操縱風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。 眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都非常優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要操縱風(fēng)險(xiǎn)又要開(kāi)展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深化挖掘，重點(diǎn)分析，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約本錢”，那么我們必須對(duì)客戶進(jìn)展深化、細(xì)致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實(shí)情況，特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深化挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有如此才能對(duì)癥下藥，設(shè)計(jì)出最正確的反擔(dān)保措施。其次，換位考慮，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺(jué)得制約力最強(qiáng)的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)才能強(qiáng)”?！ ∷?、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系 盡管風(fēng)險(xiǎn)操縱不是我們的工作重點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡本人所能把風(fēng)險(xiǎn)操縱在第一階段。首先確保搜集材料的詳盡、真實(shí)、精確，其次在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中做到客觀、深化、細(xì)致，做到多渠道、重驗(yàn)證，全方位對(duì)企業(yè)進(jìn)展理解調(diào)查，利用好工商部門(mén)、銀行、稅務(wù)部門(mén)、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手，對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)表達(dá)，使本人在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證，不斷改良。使本人的業(yè)務(wù)才能得到全面提升?！ ∥濉?qiáng)化效勞認(rèn)識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防備認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新工作方法和措施 人不僅要會(huì)走路，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走平常路。任何時(shí)期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，關(guān)于高速開(kāi)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個(gè)行業(yè)里立足、生存，必需要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，才能更好的應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)。尤其是國(guó)家正在逐步實(shí)行利率市場(chǎng)化改革，說(shuō)明國(guó)家正一步一步放寬金融市場(chǎng)，把資金交給市場(chǎng)，使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場(chǎng)效應(yīng)，使市場(chǎng)的供求關(guān)系得以最大限度的提升，所以如此加大了整個(gè)金融體系的風(fēng)險(xiǎn)，那么我們更要學(xué)會(huì)更好的操縱風(fēng)險(xiǎn)，解讀政策、順應(yīng)政策、應(yīng)用政策，制定更合理的開(kāi)展方向，并針對(duì)一系列宏觀經(jīng)濟(jì)的變化更好、更快的對(duì)我們的工作方法做出調(diào)整，不斷提升風(fēng)險(xiǎn)防備認(rèn)識(shí)和效勞認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新思維，如此才能更好的完成工作。
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