20xx網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作參考總結(jié)范文_0-資料下載頁(yè)
2025-03-30 05:25本頁(yè)面
【正文】 并加強(qiáng)了為客戶效勞的思想。業(yè)務(wù)比較純熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的征詢題擅長(zhǎng)總結(jié)、歸納，找到合理的處理方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能互相理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但征詢題方面也不少。 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其緣故，一是制度監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感受事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡?！ 〗M織紀(jì)律認(rèn)識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)治理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。 發(fā)貨人員的觀念征詢題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為物資出廠就行，少了為客戶效勞的理念。事實(shí)上細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感遭到公司的效勞和真誠(chéng)，比方物資的包裝、明晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶物資的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢征詢物資庫(kù)存情況，如此一來(lái)可能造成銷(xiāo)售時(shí)機(jī)喪失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存情況以便及時(shí)預(yù)備貨品和告知客戶詳細(xì)消費(fèi)周期?！ ′N(xiāo)售、消費(fèi)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)?！ 〖夹g(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺?！ 〔块T(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶?！ ∫陨险髟冾}只是諸多征詢題中的一小部分，也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的征詢題，雖不致于阻礙公司的根本，但不加以注重，最終可能給公司的今后開(kāi)展帶來(lái)嚴(yán)峻的損失?！ ∪?、關(guān)于公司治理的方法 我們**公司通過(guò)這兩年的開(kāi)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)備，完善的組織構(gòu)造，消費(fèi)治理也進(jìn)步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是特別美妙的?！ 爸卫沓鲂б妗?，這個(gè)準(zhǔn)則大家都明白，但要治理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感受公司比較注重感情治理，制度化治理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化治理為根底，兼顧情感治理，如此才能獲得治理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，但是遲到、早退的沒(méi)有處分，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批判指正，即便有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必定受損。 過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目的或者一個(gè)計(jì)劃之因此最后出現(xiàn)偏向，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老總們有特別多好的方法、方案，有特別宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比方說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，本錢(qián)核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可確實(shí)是沒(méi)有結(jié)果，為什么?這確實(shí)是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這確實(shí)是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都特別關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要緣故，執(zhí)行力從那兒來(lái)?過(guò)程操縱確實(shí)是一個(gè)關(guān)鍵!完好的過(guò)程操縱分以下四個(gè)方面： 1)工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展情況，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)理解進(jìn)展情況，給予工作上指導(dǎo) 2)例會(huì) 定期的例會(huì)可以理解各部門(mén)協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并互相溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不理解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)本人工作的看法，而老總們也不理解員工的方法，不理解員工的需要 3)定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù) 4)公平鼓舞建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)發(fā)開(kāi)工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的鼓舞機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。盡管銷(xiāo)售部各員工做得都特別敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。假設(shè)公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員，那么我建議工資仍然要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個(gè)方面確實(shí)是公司治理構(gòu)造和用人征詢題。由于公司本身構(gòu)造的特別性，人事治理上容易出現(xiàn)越級(jí)治理、多頭治理和過(guò)度治理等現(xiàn)象。越級(jí)治理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任。多頭治理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)憂工作失誤。過(guò)度治理可能造成員工失去制造性，員工對(duì)本人不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才?！ ∫陨现皇莻€(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司今后的開(kāi)展，一心一意想把銷(xiāo)售部搞好，為公司也為本人爭(zhēng)些風(fēng)光，請(qǐng)各位老總們斟灼
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