20xx服裝店慶活動(dòng)策劃3篇模板推薦-資料下載頁(yè)
2025-03-30 04:51本頁(yè)面
【正文】 夠先開(kāi)場(chǎng)預(yù)備了。要給本人有足夠的安排時(shí)間?！ ∵M(jìn)貨渠道： 沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng) (四)營(yíng)銷(xiāo)策略 開(kāi)幕促銷(xiāo) 當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單?！ ∫路年惲小 ∽龇b產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依托主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出本人服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)置的客戶選擇提供方便，量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶?！ ￠L(zhǎng)期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略 (1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)?！ ?2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開(kāi)展連鎖，即形式復(fù)制。 (3)效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞主旨。不管顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足?！ ?4)方法： ?、俪醮蝸?lái)店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)) ?、谠黾悠湎麓蝸?lái)店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折音訊，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等?！ 、蹪M意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)置?！ 「嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等?！ 、懿欢ㄆ诖蛘??！ ∪艘欢ǔ潭壬隙枷矏?ài)貪小廉價(jià)，女孩就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也能夠采納買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)，或者買(mǎi)幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效?！ 、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N(xiāo)，售價(jià)定為1030元，特別聚人氣。再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等時(shí)間。 六、財(cái)務(wù)分析 (一)開(kāi)店預(yù)算： 工程金額(元) 市場(chǎng)調(diào)查分析2000 預(yù)付租金5000*6 裝修3000 首批貨款25000 員工月末開(kāi)放工資不記0 廣告費(fèi)1000 其他費(fèi)用1000 資金流通8000 共計(jì)70000 (二)估計(jì)運(yùn)營(yíng)效果分析： 工程金額(元/年) 銷(xiāo)售30000*12=360000 本錢(qián)180000*=144000 房租5000*12=60000 員工工資800*12*3=28800+3600*3(提成)=39600 工商稅務(wù)1800 水電費(fèi)、費(fèi)500*12=6000 廣告投入2000 裝修費(fèi)3000 其他2000 凈賺101600 (三)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：12650元/月*12=151800 (四)風(fēng)險(xiǎn)分析 做生意首先要先調(diào)整好本人的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的預(yù)備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢(qián)，有些人他確實(shí)特別努力但也不一定能賺到錢(qián)，由于市場(chǎng)竟?fàn)幪珓×伊?。因而我們?yōu)榱朔乐癸L(fēng)險(xiǎn)的方法： 一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要明白服裝生意要賺錢(qián)，最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上，滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。特別多店員喜愛(ài)賣(mài)暢銷(xiāo)的款式，因而，每年賣(mài)的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)特別多顧客灰溜溜前來(lái)選購(gòu)，卻發(fā)覺(jué)沒(méi)有本人的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的時(shí)機(jī)。因而，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫(kù)存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性?！ 《琴Y金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比擬慢，特別多運(yùn)營(yíng)者適應(yīng)按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán)。事實(shí)上，做服裝和做銀行有類(lèi)似的地點(diǎn)。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出特別多小的資金循環(huán)。比方：暢銷(xiāo)款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大?！ ∪强s短柜貨品銷(xiāo)售周期。在特別多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有特別大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，%左右，而服裝行業(yè)則更高，%。也確實(shí)是說(shuō)，每提早10天賣(mài)出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右
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