20xx總結(jié)范文銷售年終總結(jié)報(bào)告及工作參考計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-03-30 04:44本頁(yè)面
【正文】 處理販賣是一種長(zhǎng)時(shí)間按部就班事情產(chǎn)物缺點(diǎn)廣泛存在以是業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確對(duì)待客戶贊揚(yáng)，視客戶贊揚(yáng)產(chǎn)物販賣一致首要以致有過(guò)之而無(wú)不迭，同時(shí)慎重處置本人在產(chǎn)品販賣過(guò)程當(dāng)中嚴(yán)峻依照制訂販賣辦事許諾施行，在接到客戶贊揚(yáng)時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)真做好客戶贊揚(yáng)記載行動(dòng)做出許諾，其次實(shí)時(shí)報(bào)告請(qǐng)示導(dǎo)游相關(guān)部分，在接到導(dǎo)游指導(dǎo)后會(huì)相關(guān)部分職員制定應(yīng)對(duì)打算，同時(shí)實(shí)時(shí)與客戶一樣使客戶處置打算感受合意當(dāng)真進(jìn)修我廠產(chǎn)物相關(guān)產(chǎn)物常識(shí)依照客戶需要確信代辦署理產(chǎn)物品種熟習(xí)產(chǎn)物常識(shí)是搞好販賣事情條件本人販賣過(guò)程當(dāng)中異常留意產(chǎn)物常識(shí)進(jìn)修出產(chǎn)產(chǎn)物用途功能、參數(shù)根天性做到有咨詢能答、必答相關(guān)部份產(chǎn)物根天性操縱用途裝置依照整體部署代辦署理產(chǎn)物經(jīng)由過(guò)程本人對(duì)陜北地區(qū)明白得代辦署理品種分為二類：一是手藝含量高、附加值產(chǎn)物，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)物售后辦事存在標(biāo)題。二是10KV道路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)物用量大，但附加值出產(chǎn)廠家致使販賣難度較大。五、電氣產(chǎn)物市場(chǎng)闡發(fā)陜北地區(qū)大、但電網(wǎng)設(shè)置裝備擺設(shè)相關(guān)于落伍跟著電網(wǎng)革新深入出產(chǎn)廠家都將販賣目的對(duì)向西落伍地域，同時(shí)致使市場(chǎng)不息被細(xì)化合作日趨猛烈。陜北地區(qū)電力單元多屬農(nóng)電體系經(jīng)由幾年革新設(shè)置裝備擺設(shè)由于資金不到位實(shí)現(xiàn)使命造的40地區(qū)市場(chǎng)后勁偉大。現(xiàn)就陜北地區(qū)的市場(chǎng)闡發(fā)以下：(一)市場(chǎng)需要闡發(fā)陜北地區(qū)盡管市場(chǎng)后勁偉大，但延安地區(qū)多半局附屬省農(nóng)電體系材料推銷由省投標(biāo)對(duì)立構(gòu)造投標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局治理材料推銷歸省投標(biāo)對(duì)立投標(biāo)推銷形式為由該局保舉出產(chǎn)廠家上報(bào)投標(biāo)投標(biāo)確信入圍廠家，更深一步推銷決定權(quán)投標(biāo)局，而我廠未在投標(biāo)招標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地域各局附屬榆林供電局治理，故要在榆林供電局及各局構(gòu)成范圍販賣確有艱辛且須在投標(biāo)局狠下工夫依照當(dāng)初聚攏的信息來(lái)看，榆林供電局是不是連續(xù)電網(wǎng)革新取決于省農(nóng)電局撥款緣故原由在于這幾年革新所需資金由省農(nóng)電局包管以資產(chǎn)存款，依該局近況現(xiàn)已有力歸還存款本錢，據(jù)該局外部無(wú)關(guān)職員闡發(fā)，榆林地域的電網(wǎng)革新大概休止合作敵手價(jià)錢闡發(fā)這幾年經(jīng)由過(guò)程本人地區(qū)明白得，陜北地區(qū)的電氣消費(fèi)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)氣力，同時(shí)又是投標(biāo)局入圍企業(yè)販賣價(jià)錢同我廠根底溝通以是構(gòu)成范圍販賣。另一類是河北市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)販賣價(jià)錢較低，YH5WS17/50型避雷器販賣價(jià)錢僅為80元/支、PRW710/100販賣價(jià)錢為60元/支，此類企業(yè)根底霸占了代銷畛域。
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