【正文】 推行時，必須進(jìn)展屢次的實(shí)地調(diào)查，理解該樓盤業(yè)主裝修情況跟需求，充分掌握用戶信息及小區(qū)信息，盡可能有針對性籌劃該樓盤小區(qū)的推行活動。　　與物業(yè)建立良好關(guān)系。進(jìn)展小區(qū)推行要獲得物業(yè)的同意，第一時間聯(lián)絡(luò)小區(qū)的物業(yè)治理部門，建立良好的情感關(guān)系，爭取無需本錢或較低本錢進(jìn)入，同時在推行期間各方面均得到物業(yè)的支持，會到達(dá)事半功倍的效果。　　做足前期預(yù)備。在舉辦小區(qū)推行前，鮮時代凈水器廠家與經(jīng)銷商安排人員、現(xiàn)場布置、物料花費(fèi)和產(chǎn)品方面做好充足預(yù)備，防止活動時有可能出現(xiàn)的混亂情況。　　為客戶提供溫馨的體驗(yàn)。從各配件的功能講解到凈水原理再到現(xiàn)場試飲，鮮時代專業(yè)市場人員會一一詳細(xì)講解，不但普及了凈水知識，更是深化理解到鮮時代凈水器安裝的必要性。　　做好登記工作?，F(xiàn)場會有一部分業(yè)主直截了當(dāng)成交，所以會有一部分業(yè)主需要稍作考慮，做好需要考慮業(yè)主相關(guān)信息的登記工作，后期跟蹤工作做到位，極有可能成為你的客戶?！　「鞣N商品促銷活動籌劃方案(五)　　白酒　　一、 夯實(shí)根底,抓好網(wǎng)建工作:　　網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一?！　∈袌稣{(diào)查：　　 地理位置、人口情況、經(jīng)濟(jì)情況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)適應(yīng)?！　?人文環(huán)境：市場購置力，高檔和超高檔白酒消費(fèi)適應(yīng)，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)絡(luò)人、目的消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等?！　?經(jīng)銷商的根本情況：公司概況、營銷理念、資金實(shí)力、人員構(gòu)造、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人材料等。　　 調(diào)研市場渠道有：特別渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道?！　?費(fèi)用調(diào)查：目的市場的終端進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等?！　?其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)?！　≡讷@得完善的市場信息和材料的根底上，各地市場依照提交的《市場調(diào)查報告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。　　在開場進(jìn)展網(wǎng)建工作時，各市場要依照當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)建指標(biāo)填制時間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時間分階段完成?！　【W(wǎng)建方法：　　 針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。　　219：主攻國際型大賣場，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級店?！　?18：主攻餐飲、商超A類店。　　216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司?！　?針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)展網(wǎng)建工作?！　?針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：、。　　 目的任務(wù)要依照市場的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。　　網(wǎng)建步驟：　　、客戶主任進(jìn)展業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎么樣與客戶進(jìn)展接洽，溝通技巧。怎么樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎么樣進(jìn)展客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、訪問道路編制、怎么樣組織進(jìn)展定期回訪等?！　?將當(dāng)?shù)厥袌鰟澐殖杉僭O(shè)干片區(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員治理，并隨機(jī)抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建立情況?！　?城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目的和，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目的與推進(jìn)，當(dāng)期沒有完成的，應(yīng)及時向城市經(jīng)理報告緣故和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng) 建工作中應(yīng)留意終端陳列工作，構(gòu)成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的方式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量 等如實(shí)上報，構(gòu)成一個便于治理的數(shù)據(jù)庫?！　?建立營銷主管固定的訪問制度，每日制定訪問道路，對終端實(shí)行不同的訪問頻率，在互相溝通的根底上提高終端銷售人員的推銷積極性。　　價格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價格，要求各市場嚴(yán)格執(zhí)行公司的價格體系。　　城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建立工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購置)?！　【W(wǎng)點(diǎn)與渠道建立的目的是在最短的時間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目的餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道?！　】记绊氈簩?jīng)銷商和渠道商，我們需要做：　　1)提供細(xì)致周到的治理和售后效勞?！　?)提供完好系統(tǒng)的企劃方案和專家效勞，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)?！　?)提供終端治理處理方案和助銷。　　4)提供最接近消費(fèi)者的銷售方式和促銷方式。　　5)推行個性化效勞?！　?)階段性強(qiáng)大的促銷支持?！　?)完好的客戶治理方式和龐大的客戶材料庫?！　?)推行密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直截了當(dāng)掌控終端?！　?)快速的渠道反響和反響