20xx各種商品的促銷活動(dòng)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-03-30 03:39本頁(yè)面
【正文】 推行時(shí)，必須進(jìn)展屢次的實(shí)地調(diào)查，理解該樓盤(pán)業(yè)主裝修情況跟需求，充分掌握用戶信息及小區(qū)信息，盡可能有針對(duì)性籌劃該樓盤(pán)小區(qū)的推行活動(dòng)?！ ∨c物業(yè)建立良好關(guān)系。進(jìn)展小區(qū)推行要獲得物業(yè)的同意，第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)小區(qū)的物業(yè)治理部門(mén)，建立良好的情感關(guān)系，爭(zhēng)取無(wú)需本錢(qián)或較低本錢(qián)進(jìn)入，同時(shí)在推行期間各方面均得到物業(yè)的支持，會(huì)到達(dá)事半功倍的效果?！ ∽鲎闱捌陬A(yù)備。在舉辦小區(qū)推行前，鮮時(shí)代凈水器廠家與經(jīng)銷商安排人員、現(xiàn)場(chǎng)布置、物料花費(fèi)和產(chǎn)品方面做好充足預(yù)備，防止活動(dòng)時(shí)有可能出現(xiàn)的混亂情況?！ 榭蛻籼峁剀暗捏w驗(yàn)。從各配件的功能講解到凈水原理再到現(xiàn)場(chǎng)試飲，鮮時(shí)代專業(yè)市場(chǎng)人員會(huì)一一詳細(xì)講解，不但普及了凈水知識(shí)，更是深化理解到鮮時(shí)代凈水器安裝的必要性?！ ∽龊玫怯浌ぷ鳌，F(xiàn)場(chǎng)會(huì)有一部分業(yè)主直截了當(dāng)成交，所以會(huì)有一部分業(yè)主需要稍作考慮，做好需要考慮業(yè)主相關(guān)信息的登記工作，后期跟蹤工作做到位，極有可能成為你的客戶。 各種商品促銷活動(dòng)籌劃方案(五) 白酒 一、 夯實(shí)根底,抓好網(wǎng)建工作: 網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開(kāi)展市場(chǎng)促銷活動(dòng)的重要前提之一。 市場(chǎng)調(diào)查： 地理位置、人口情況、經(jīng)濟(jì)情況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)適應(yīng)?！ ?人文環(huán)境：市場(chǎng)購(gòu)置力，高檔和超高檔白酒消費(fèi)適應(yīng)，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)絡(luò)人、目的消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等?！ ?經(jīng)銷商的根本情況：公司概況、營(yíng)銷理念、資金實(shí)力、人員構(gòu)造、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對(duì)它的滿意度，經(jīng)銷商的個(gè)人材料等。 調(diào)研市場(chǎng)渠道有：特別渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道?！ ?費(fèi)用調(diào)查：目的市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等。 其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)。 在獲得完善的市場(chǎng)信息和材料的根底上，各地市場(chǎng)依照提交的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)?！ ≡陂_(kāi)場(chǎng)進(jìn)展網(wǎng)建工作時(shí)，各市場(chǎng)要依照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。 網(wǎng)建方法： 針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)?！ ?19：主攻國(guó)際型大賣(mài)場(chǎng)，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過(guò)3家特級(jí)店?！ ?18：主攻餐飲、商超A類店?！ ?16：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司?！ ?針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門(mén)負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)展網(wǎng)建工作?！ ?針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：、?！ ?目的任務(wù)要依照市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂?！ 【W(wǎng)建步驟： 、客戶主任進(jìn)展業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎么樣與客戶進(jìn)展接洽，溝通技巧。怎么樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎么樣進(jìn)展客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、訪問(wèn)道路編制、怎么樣組織進(jìn)展定期回訪等。 將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劃分成假設(shè)干片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由一名營(yíng)銷人員治理，并隨機(jī)抽樣檢查營(yíng)銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建立情況?！ ?城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目的和，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目的與推進(jìn)，當(dāng)期沒(méi)有完成的，應(yīng)及時(shí)向城市經(jīng)理報(bào)告緣故和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng) 建工作中應(yīng)留意終端陳列工作，構(gòu)成回訪制度，建立客戶檔案。要求營(yíng)銷人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的方式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量 等如實(shí)上報(bào)，構(gòu)成一個(gè)便于治理的數(shù)據(jù)庫(kù)?！ ?建立營(yíng)銷主管固定的訪問(wèn)制度，每日制定訪問(wèn)道路，對(duì)終端實(shí)行不同的訪問(wèn)頻率，在互相溝通的根底上提高終端銷售人員的推銷積極性?！ r(jià)格策略：對(duì)不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)格，要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系?！ 〕鞘薪?jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建立工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購(gòu)置)?！ 【W(wǎng)點(diǎn)與渠道建立的目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目的餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。 考前須知：對(duì)經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做： 1)提供細(xì)致周到的治理和售后效勞?！ ?)提供完好系統(tǒng)的企劃方案和專家效勞，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)。 3)提供終端治理處理方案和助銷?！ ?)提供最接近消費(fèi)者的銷售方式和促銷方式?！ ?)推行個(gè)性化效勞。 6)階段性強(qiáng)大的促銷支持?！ ?)完好的客戶治理方式和龐大的客戶材料庫(kù)?！ ?)推行密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直截了當(dāng)掌控終端。 9)快速的渠道反響和反響
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