20xx年銷售人員工作制度-資料下載頁
2025-03-15 03:35本頁面
【正文】 （2） 《銷售工作日報表》應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。
（3） 銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實(shí)績表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核與對策之依據(jù)。
（1） 銷售人員銷貨售價一律以本公司規(guī)定的售價為準(zhǔn)，不得任意變更售價。 （2） 如有贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。
（1） 各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。 （2） 銷售單位主管應(yīng)與各銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。
（3） 貨品售出一律不得退貨，更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款；但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。
（1） 有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財務(wù)。 （2） 銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。
（3） 所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。
（4） 未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負(fù)賠償之責(zé)任。
為激勵銷售人員工作士氣，鼓勵先進(jìn)，從而提高績效，特制定本辦法。
凡本公司銷售人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制考核之。
（1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。 （2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。
每月五日前提出。
分為部門考核和個人考核。
（1）計算權(quán)數(shù)表：
（2）總經(jīng)理
A、收款額目標(biāo)達(dá)成率=
當(dāng)月實(shí)收款/當(dāng)月計劃目標(biāo)收款額*100% B、銷售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)際銷售額/當(dāng)月計劃額*100% C、收款率=1（當(dāng)月銷售額當(dāng)月收款額）/當(dāng)月銷售額
注：收款率低于60%，銷售額目標(biāo)達(dá)成率得分不得超過最高權(quán)數(shù)。 （3）部門考核獎金系數(shù)：
一、主管之考核計算 （1）計算權(quán)數(shù)表： （3） 權(quán)數(shù)說明
A、工作態(tài)度
a. 積極性——8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。） b. 協(xié)調(diào)性——6分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。） c. 忠誠度——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守。） B、職務(wù)能力
a. 計劃能力——8分（年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。） b. 執(zhí)行能力——6分（各項(xiàng)計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。） c. 開發(fā)能力——6分（對新產(chǎn)品新服務(wù)的開發(fā)能力。） 二、銷售人員之考核
實(shí)收款目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)收款/當(dāng)月計劃銷售額*100% （3）權(quán)數(shù)說明：
A、工作態(tài)度20分
——8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。） ——6分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。） ——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守。） B、職務(wù)能力10分
——4分（年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。）
——3分（各項(xiàng)計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。） ——3分（各種資料、各項(xiàng)作業(yè)之品質(zhì)。）
（4）個人考核獎金系數(shù)：
（1）月度考核作為年度升降調(diào)薪及年終獎金發(fā)放之依據(jù)。 （2）年度內(nèi)有6次A等則升等調(diào)薪。
（3）年度內(nèi)有6次C等則降級或解除合同。
[附件1]《銷售部考核表》 [附件2]《銷售部主管考核表》 [附件3]《銷售人員考核表》
[附件1]
年月銷售部考核表
[附件2]
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