20xx年營銷思維在招標(biāo)的應(yīng)用-資料下載頁
2025-03-15 03:08本頁面
【正文】 之前提到的，招標(biāo)人狠壓服務(wù)費率，招標(biāo)代理機構(gòu)之間利用價格競爭激烈，一味降價。因此，一個明智的企業(yè)必須避免在這種價格大戰(zhàn)中越陷越深。價格是營銷的要素，但絕對不是唯一的要素。產(chǎn)品和服務(wù)才是一個企業(yè)營銷最重要的要素。現(xiàn)階段招標(biāo)代理機構(gòu)必須將服務(wù)定位放在豐富服務(wù)內(nèi)涵，提供高附加值的服務(wù)上。比如：招標(biāo)代理機構(gòu)應(yīng)該以招標(biāo)為一個基準(zhǔn)點，作為一條貫穿項目實施全過程的主線，招標(biāo)與可行性研究、勘察設(shè)計、工程施工、合同管理，包括外貿(mào)進口等環(huán)節(jié)有著緊密的聯(lián)系，善于創(chuàng)造價值的招標(biāo)代理機構(gòu)應(yīng)該看到在這些環(huán)節(jié)上可以挖掘的創(chuàng)新點。在營銷學(xué)的觀點中，全球大部分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品過剩，實際上，問題不是出在供給層面，而是需求層面。過多的產(chǎn)品在追求過少客戶的青睞。與此同時，全球化、資訊科技以及網(wǎng)絡(luò)也帶來了巨大的市場變化，對企業(yè)生存環(huán)境產(chǎn)生了革命性的沖擊，這些都要求企業(yè)進行轉(zhuǎn)型。只有逃脫傳統(tǒng)的營銷局限，轉(zhuǎn)而由營銷來打造企業(yè)戰(zhàn)略，才能對市場容量及企業(yè)自身定位做出更明確的界定，才能在轉(zhuǎn)型中成功。實際上，真正能理解和遵從“創(chuàng)造市場”的企業(yè)永遠(yuǎn)是鳳毛麟角，大多數(shù)的企業(yè)現(xiàn)在、以后都將處于“把產(chǎn)品銷售出去”的生存狀態(tài)，招標(biāo)企業(yè)還在為了爭奪項目頭破血流，激烈的競爭當(dāng)然可以理解。面對整個行業(yè)產(chǎn)能過剩、如雨后春筍般涌現(xiàn)的招標(biāo)代理機構(gòu)以及殘酷的價格戰(zhàn)的嚴(yán)峻形勢，如何集中企業(yè)手中的資源，讓整個招標(biāo)企業(yè)的營銷行為整齊統(tǒng)一，樹立在行業(yè)中的良好形象，成為行業(yè)的標(biāo)桿，打破固有的招標(biāo)思維慣性，用敏銳的嗅覺，結(jié)合國家經(jīng)濟發(fā)展的趨勢不斷創(chuàng)造發(fā)掘新的市場，才是招投標(biāo)企業(yè)在大浪淘沙中成功的關(guān)鍵。
作者：劉星辰 單位：中招國際招標(biāo)有限公司
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