星匯園2000年廣告推廣策略說明地產廣告-資料下載頁
2025-05-10 13:13本頁面
【導讀】房子是有靈魂的。賣房子，就是賣一種生活方式，讓一類人向往的生活方式。當發(fā)展商在選擇一片土地時，配套，乃至每個房間的布局、花園中每一株植物的位置，只要是執(zhí)著的，就有思想存在。次提案的策劃原則與創(chuàng)意手法。珠江新城板塊尚未形成，但若在短時間內出現(xiàn)領頭盤，勢必應運而生?！旌颖贝蠖鄶?shù)樓盤降價血拼，以至今日起價僅4600元/m2，最為慘烈。或獨創(chuàng)概念，反而銷售逆市飄紅。套基礎工程，新城面貌日益呈現(xiàn)，新盤也將不斷涌現(xiàn)。去周邊樓盤競爭轉化為主要與同區(qū)域樓盤競爭趨勢。但相對而言星匯園所處的西區(qū)已相對。成熟，最具優(yōu)勢，也承受來自區(qū)外的壓力最大。⑤規(guī)劃布局：全區(qū)劃分為6大區(qū)，功能齊全且獨立。①綠化：西區(qū)獨有的花園小區(qū)，符合國際潮流的二層花園綠化達2萬m2；
【正文】 景；同時在《廣州日報》、《羊城晚報》上發(fā)布星匯園兩大投 資商領軍珠江新城建設之消息，借此為星匯園公開發(fā)售造勢。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 30 B：概念推廣期：（ ） 挾珠江新城連續(xù) 4 天熱炒蓄勢成果，鮮明倡導“廣州明天的生活模式”之觀點。以多頻次 系列平面報廣為主推出，力求在珠江新城中脫穎而出。 C：首次公開發(fā)售期：（ ） 在奠 定初步品牌形象基礎之時，平穩(wěn)進入首次公開發(fā)售。此期間可降低廣告頻次，僅以提 示性廣告加以延續(xù)。此階段若能引發(fā)珠江新城競爭樓盤的廣告跟風，可借力保證較長時間 的自然銷售。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 31 ② 第二階段：形象鞏固（ ） 在半個月時間里集中展開第二輪廣告攻勢后公開發(fā)售，主要以緊扣概念的系列延伸平面、 影視廣告強化個性為主，鞏固和豐富明日生活領袖盤之形象。若條件允許可以開展晚上觀 景睇樓等活動。 ③ 第三階段：活動促銷（ ） 組合多種媒體不斷變幻促 銷信息，報紙廣告集中發(fā)布促銷主題內容。如舉辦未來珠江新城 個人創(chuàng)意規(guī)劃大賽、國外未來城市住宅規(guī)劃圖片展、未來珠江新城規(guī)劃圖片展等相關活動 吸引人氣，強化樓盤之未來概念。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 32 為了說明各階段投入比重，暫以以上三大階段 5 個時間段來建議說明，以下僅供參考： ①知名度炒作期： 以新聞發(fā)布會、有償新聞組稿、廣告位發(fā)布繕稿等形式進行，投入約 50 萬 元左右。 ②概念推廣期： 以報紙、電視、戶外廣告全力出擊，力求大版面、多頻次投入以符合樓盤定位 及氣勢。預計投入約 280 萬元左右。 ③首次公開發(fā)售期： 小版面提示性報紙廣告維持一周，投入可限在 30萬以下。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 33 ④ 9 月形象鞏固期： 此階段是對第一次公開發(fā)售的跟進，可加大力度推廣，以真正鞏固、豐 富星匯園之形象。建議此階段投入維持在 150 萬左右。 ⑤ 11 月活動促銷期： 把握在一周之內集中投放，以平面報紙廣為主，建議投放維持在 120萬 元左右。 說明： A、以上投入計劃只是初步建議，具體執(zhí)行方案及排期，待雙方溝通后提供。 B、以上媒介 投入暫以全年預期銷售 400 套保守預算，具體投放可根據(jù)目標設定調整。 C、關于第二、三階段推行計劃這里只做思路說明，具體方法待根據(jù)市場反應調整后提供。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 34 七、現(xiàn)場包裝 緊扣星匯園之定位、概念，在現(xiàn)場樓盤外墻、圍墻上可張掛大面積個性特色的噴畫或燈箱， 以吸引來往于黃埔大道、廣州大道的人們注目，制造熱烈氣氛。 售樓部布置以未來概念簡約設計布置，參考設計稿。 注意施工現(xiàn)場之整潔秩序，實行分區(qū)封閉施工的辦法，注意樓盤施工外墻整潔。 在花園不可能全部呈現(xiàn)之前，可以調整出售樓部后面部分土地按規(guī) 劃預先建成部分花園， 以增加人們看樓的臨場感。 在樓盤四周馬路上張掛燈柱掛幅，以引導人流，輔助制造熱烈氣氛。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 35 八、媒體建議 建議選擇報紙廣告、影視廣告、戶外廣告及精美夾報（客戶通訊）等形式整合沖擊目標購 房者。投放以報紙為主。 報紙廣告僅選擇《廣州日報》。影視廣告選擇省有線翡翠臺、市有線翡翠臺。 開辟新媒體。雜志廣告可選擇新周刊、南風窗及商界強檔等；網絡廣告、客戶通訊也可充 分利用。 第一階段報紙廣告投放建議以每天連續(xù)三個半版組合，隔二天一次，連續(xù)投放兩周，再 加 以半版持續(xù)影響，以求從媒體運用上也與其他樓盤差別化，擴大創(chuàng)意表現(xiàn)的影響力。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 36 本次提案總結： 本次提案，我們具體提供了四部分內容：即策劃書、報紙創(chuàng)意表現(xiàn)稿、樓書設計稿及現(xiàn)場包裝示意稿等一整套方案。在這一整套方案，我們自始至終貫徹如下幾點原則： 明確的提出了星匯園的獨有概念 —— 未來之城，是在建立珠江新城、目標購樓者、星匯園 本身三者的特點、需求上歸納出來的。 在具體創(chuàng)意方面我們圍繞“月亮之城”建立了以月亮為創(chuàng)意標識的獨特形式，以鮮明展示 個性，并充分考慮了廣告的差異化 、延續(xù)性。 在推廣方式方面，我們提倡步步為營、各個擊破的策略，借助新聞媒體共同炒作，制造城 市話題也不失為一大宣傳特色。 在媒介運用、創(chuàng)意表現(xiàn)、促銷活動規(guī)劃，甚至現(xiàn)場包裝上，我們都力求十分徹底的貫徹我 們的概念，力求讓星匯園的形象高度統(tǒng)一。
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