【導(dǎo)讀】我們把商品的展示活動(dòng)稱為Display、Shoeing、VisualPresentation或Visual. 給消費(fèi)者，進(jìn)而達(dá)到銷售商品的目的。在早期商品供不應(yīng)求的時(shí)代，根本不必講究展示的創(chuàng)新，只要把商品擺整齊，準(zhǔn)備足夠量就行了，展示活動(dòng)也不必考慮商品分類。如今商品供應(yīng)量大增，消費(fèi)市。場(chǎng)成為買方市場(chǎng)，消費(fèi)者有隨意選購商品的權(quán)力，人們更專注于店鋪商品展示。因此，店鋪的商品陳列觀念有了大幅度的改進(jìn)和發(fā)展。有系統(tǒng)、有組織的銷售活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，以促進(jìn)商品銷售及品牌推廣。品牌的店鋪陳列是經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者信息傳播與溝通的最直接橋梁。店鋪的發(fā)展與人們經(jīng)濟(jì)生活的發(fā)展密切相關(guān)。人類文明的進(jìn)步使人們參與經(jīng)濟(jì)。商家的店鋪陳列在逐漸適應(yīng)消費(fèi)者變化的同時(shí)又產(chǎn)生了一些改變。包括個(gè)人人觀念、意識(shí)以及對(duì)事物的好惡感在內(nèi)的生活習(xí)慣。由于國家、地區(qū)、民族及生活習(xí)慣的不同，店鋪陳列的方式和風(fēng)格也有特色。制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)和有關(guān)人員交換意見，擬出具體

　　

【正文】 是陳列中心 —— 展示臺(tái)。展示臺(tái)的裝飾要以讓顧客體會(huì)出賣場(chǎng)的推廣主題和品牌定位為目的。 ●賣場(chǎng)整體陳列：在購物中心，賣場(chǎng)的整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，因此，賣場(chǎng)的整體陳列是吸引顧客的第一站。 ●賣場(chǎng)通道陳列重點(diǎn)：面對(duì)通道的樣品陳列最重要的是營(yíng)造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，京戲努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。店鋪要擁有顧客想要的商品并能清楚地展示出來，這才能使顧客購買商品，所以必須下功夫做商品的日常整理，保持整潔、有秩序，讓顧客容易參觀、比較，同時(shí)，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也是很重要 的。 樣品陳列及廣告效果是否得當(dāng)，可從顧客前進(jìn)方向的不同而得知賣場(chǎng)陳列是否合理。 第二節(jié) 賣場(chǎng)商品陳列的操作方法 商品的系列化陳列 商品系列化陳列是服飾商品陳列的基礎(chǔ)，陳列的準(zhǔn)則是：墻面及器架的每一陳列面應(yīng)展示相同系列的商品 商品的平衡對(duì)稱陳列和非對(duì)稱陳列 運(yùn)用平衡對(duì)稱的方法可有條不紊地布置商品，通過簡(jiǎn)單的陳列方式傳遞一致性的視覺效果。陳列的準(zhǔn)則是： ●首先確定中心，然后向兩邊對(duì)稱排列。 ●安排器架配件及商品陳列的緊湊程度，并留出合理空間。 ●陳列商品時(shí)應(yīng)保持上下基線一致，切勿參差不齊。 ●陳列的 準(zhǔn)則還包括款式、色彩、體積及數(shù)量上的平衡對(duì)稱。 商品陳列的色彩搭配 有序的色彩搭配會(huì)使賣場(chǎng)的主題鮮明，從而形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，易于消費(fèi)者識(shí)別與挑選。色彩的明暗、冷暖等變化在陳列時(shí)應(yīng)加以利用。類似色搭配在一起有柔和、秩序的感覺；對(duì)比色搭配在一起跳躍感強(qiáng)，視覺沖擊力大。 （ 1）類似色搭配 ●選用款式不同但顏色相近的產(chǎn)品（服裝、配件、鞋類）組合陳列，形成大面積的色彩主題。 ●運(yùn)用色彩的三效應(yīng) 彩虹效應(yīng)：給人柔和親切感 此資料來自 , 大量管理資料下載 琴鍵效應(yīng)：體現(xiàn)了陳列的韻律、節(jié)奏感，富于變化不容易造成視覺疲勞。 近似效應(yīng)：給人以穩(wěn)定和諧 感。 （ 2）對(duì)比色搭配 指兩個(gè)在色環(huán)中成 180 度的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色經(jīng)較強(qiáng)烈。在商品的展示中用來突出某一主題商品 4 商品的搭配陳列 對(duì)于零售環(huán)節(jié)，搭配陳列是指按服的穿著層次進(jìn)行搭配陳列以推動(dòng)連帶銷售，為消費(fèi)者提供系列化穿著理念的理想陳列方法。多用于模特、展臺(tái)、器架商品的陳列。商品搭配陳列準(zhǔn)則是： ★服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。 ★保持簡(jiǎn)潔、自然的風(fēng)格，切勿累贅、臃腫。 ★盡量使搭配展示的每件服裝得到充分、直接地展示，以便消費(fèi)者進(jìn)行選擇 5 商品的多樣化陳列 實(shí)現(xiàn)整體陳列的多樣化， 可使陳列面更具立體感，以便于消費(fèi)者獲得豐富的商品信息和視覺享受，從而產(chǎn)生購買的個(gè)體戶商品多樣化陳列的準(zhǔn)則： ★服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。 ★服裝、配件品相結(jié)合。 ★陳列面形成深淺有序、錯(cuò)落有致的效果。如：上部可用短掛鉤，下部用長(zhǎng)掛鉤。 ★合理布置疊放商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個(gè)陳列面的效果。 商品的重復(fù)陳列 商品的重復(fù)陳列是體現(xiàn)賣場(chǎng)商品豐富與否的關(guān)鍵。 商品重復(fù)陳列準(zhǔn)則： ★商品款式不足時(shí)，可選用已陳列的款式補(bǔ)足，器架勿留空位。 ★掛裝時(shí)各種鉤上的服裝款式不能超過 2 個(gè)款式，疊裝每列為 1 個(gè)款 式 第三節(jié) 商品的分類陳列規(guī)范 疊裝陳列規(guī)范 采用服裝的折疊陳列可有效地利用窨，同時(shí)形成視覺沖擊。疊放陳列在休閑服裝的陳列中運(yùn)用范圍比較大，一疊疊折好的服裝，在視覺上是掛裝陳列的一個(gè)間隔，不但節(jié)省了零售空間，還使陳列整體看上去具豐富性和立體感，進(jìn)而節(jié)約有效空間，擴(kuò)充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味和變化統(tǒng)一的效果。服裝折疊規(guī)范的要素如下： ★同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。 ★拆去包裝，薄裝每疊 4 件（機(jī)織類襯衣領(lǐng)口上下交錯(cuò)擺放），厚裝每疊 3 件。 ★每疊服裝間距設(shè)定在 10~13cm左右。 ★下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細(xì)節(jié)和特征。 ★每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等齊整。 ★疊裝有效陳列高度應(yīng)介于 60~180cm之間，避免 60cm 以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示，陳列深色調(diào)的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。 ★若缺貨或斷色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。 ★層板之間陳列的商品，為取放方便不宜過多，須留有 1/3 的空間 ★右利用折衣板輔助折疊，折衣板尺尺寸為： 27cm 33cm。 ★上衣類折疊后的長(zhǎng)寬比例約為 1： ★層板上折疊 陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大。 ★五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回 3cm，這樣可以嗇陳列后的立體此資料來自 , 大量管理資料下載 感。 ★有褲線（休閑西褲的褲子折后，褲線應(yīng)在一條縱線上。 ★一般上裝折后應(yīng)整齊化一，胸前有標(biāo)志的應(yīng)顯露出來。 ★有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連 ★折后應(yīng)對(duì)整列服裝進(jìn)行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于內(nèi)衣內(nèi)。 ★不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別。一般以貨架、臺(tái)柜為單元獨(dú)立分區(qū)。 ★疊裝服飾就近位置應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示及海報(bào)配合。 ★避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示。 ★疊 裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場(chǎng)向場(chǎng)內(nèi)由淺至深。 ★需注意各展示單元內(nèi)的色塊間隔、漸變和對(duì)比（運(yùn)用彩虹 /琴鍵 /近似效應(yīng)） ★過季品或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時(shí)配置明確海報(bào)，不得將過季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混雜陳列。 ★在疊裝區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合配襯效果，并需配置宣傳海報(bào)。 橫向掛裝陳列規(guī)范 橫向掛裝的陳列便于顧客的直觀挑選，也便于導(dǎo)購員對(duì)服裝的搭配介紹。掛裝陳列時(shí)，要遵循以下準(zhǔn)則： ★每款服飾應(yīng)周時(shí)連續(xù)相鄰掛 2~3 件（不同色彩及尺碼）。 ★掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時(shí)需整燙），并清除所有別針。 ★紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。 ★無對(duì)襟羅紋領(lǐng)針織服裝，掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。 ★問號(hào)原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左 . ★同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時(shí)使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。 ★橫賂掛裝陳列時(shí)需考慮與其他 陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。 ★同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。 ★同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下培育不得同時(shí) 全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線應(yīng)保持平直、均衡。 ★掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外賂內(nèi)，由小碼至大碼。 ★同一掛架和掛鉤上每一掛裝間距為 3cm。 ★當(dāng)套裝搭配襯衣展示時(shí)，一般將其中長(zhǎng)褲側(cè)面夾掛。 ★服飾掛裝陳列時(shí)，距離地面高度不得少于 15cm。 ★側(cè)列掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放全高或半高模特展示側(cè)列掛裝中有你表性的款式或其組合。同時(shí)需注意配置宣傳海報(bào)。 ★掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。 ★從左至右，尺寸應(yīng)從小至大（陳列兩款時(shí)亦然）。 正 面掛裝陳列規(guī)范 正面掛裝的陳列是突出展示某一款服裝，展示的第一伯要做搭配式展示，以強(qiáng)調(diào)本商品的風(fēng)格，吸引顧客購買。掛裝陳列時(shí)要注意以下幾點(diǎn)： ★正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。 ★掛裝水平方向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場(chǎng)向內(nèi)場(chǎng)，由淺至深。 ★避免滯銷貨品單一的掛裝展示，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。 ★同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。 ★過季品掛裝應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列，并應(yīng)同時(shí)配置有明確標(biāo)志。 此資料來自 , 大量管理資料下載 ★遵循問號(hào)原 則。 ★服裝排列時(shí)應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。 配件品陳列規(guī)范 配件商品陳列的成功與否，直接決定了它的銷售。配件商品較小，而且款式多、色彩多，在陳列的時(shí)候要積點(diǎn)成面，強(qiáng)調(diào)它的整體、序列感。 ★選用固定的整塊面積墻面進(jìn)行展示，可安排在收銀臺(tái)旁邊，以方便顧客連帶購買。 ★同一款或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。 ★重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊。 ★可陳列于服裝區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。 ★可用于模特的搭配陳列 第四節(jié) 店鋪陳列的道具使用 商品展示追求生活化，是現(xiàn)代陳列展示設(shè)計(jì)中的共同趨勢(shì)，它和傳統(tǒng)的 商品陳列有顯著的不同，人們?yōu)樽非蟾咂焚|(zhì)的生活，對(duì)于商品的選購，除要求商品本身質(zhì)量的提高外，還應(yīng)借助商品展示的視覺效果來充實(shí)對(duì)商品的認(rèn)同。換言之，透過商品展示的積極作用來豐富自己對(duì)商品的認(rèn)識(shí)和對(duì)它的使用范圍的了解。如使用人體模特來穿著服飾品，一方面可以使服飾的樣式、色彩表露無疑；另一方面也指點(diǎn)了顧客穿著的整體美感受，或款式搭配的技巧等。因此道具和器架即成為強(qiáng)調(diào)商品印象的裝飾物。諸葛亮如泳裝的展示，以海灘為背景、棕櫚樹、折疊躺椅等增添展示場(chǎng)面的道具，使得泳裝能獲得更突出的效果。商品展示的道具眾多，因商品的類型 不同，使用的功能也不同。 展示道具的功能 服飾商品展示器架是現(xiàn)代店鋪陳列不可缺少的一項(xiàng)，如果沒有它，商品的個(gè)性必?zé)o法表現(xiàn)，甚至?xí)诒姸嗌唐返寞B置中消失，所以如何做好展示，器架的配合是不容忽視的。商品展示中的器架可分為兩種，一種是完全為展示商品而做的器架；另一種是強(qiáng)調(diào)商品的同時(shí)也展示器架。前者常見于百貨公司的商品展示賣場(chǎng)所用的器架。服飾陳列展示用的器架，除了輔助商品展示外，器架本身也是一種室內(nèi)裝潢要件，是目前百貨業(yè)者頗受重視的一個(gè)內(nèi)容。單獨(dú)展示商品用的器架，是單機(jī)能器架。如設(shè)計(jì)優(yōu)良的器架，它可以代替售貨員 推銷商品，這種功能我們不能忽視。此外，隨著空間的改變，在器架以外，還可以利用有變化的展示臺(tái)面，來呈現(xiàn)服飾的美感。 道具和器架都是強(qiáng)調(diào)商品印象的飾物，如用躺椅、牛車輪、圣誕樹等增添展示場(chǎng)面的物品，我們稱為道具，它和影劇界所用的道具意義相同。為了講求展示的氣氛，道具有時(shí)使用日常生活中的實(shí)物，如石膏像、簸箕等等；有時(shí)使用特制的道具，其具有實(shí)物所沒有的夸張?jiān)煨秃蜕剩靡砸痤櫩偷淖⒁饬Α? 道具的應(yīng)用，可使展示場(chǎng)面增加現(xiàn)實(shí)感，突出生活化的氣氛，同時(shí)也可強(qiáng)調(diào)商品的特征及用途，因此選擇恰當(dāng)?shù)牡谰呖稍鰪?qiáng)商品的視覺效果。具 有陳列展示設(shè)計(jì)觀念的企業(yè)或展示設(shè)計(jì)師，會(huì)為特定的櫥窗親自督導(dǎo)手工藝師傅制作獨(dú)一無二的道具，借此創(chuàng)造店鋪的形象名環(huán)境。 選用道具是必須謹(jǐn)慎，不可喧賓奪主，選用恰當(dāng)會(huì)使展示的商品給人深刻的印象，重復(fù)和反復(fù)的使用相同道具易產(chǎn)生印象累積的不佳效果。使用道具一定要把握住一個(gè)原則：時(shí)時(shí)考慮商品的存在，不能像一般陳列古董似的單獨(dú)存在，必須借助道具的襯托來提高商品的價(jià)值。 陳列器架的功能 （ 1）有助于促銷 幫助商品的促銷，同時(shí)也是創(chuàng)造獨(dú)特的店面形象的工具。為幫助銷售活動(dòng)，利用器架，將商品人顏色、花紋、規(guī)格、質(zhì)料、外型、 價(jià)格、用途、廠商、商標(biāo)、產(chǎn)此資料來自 , 大量管理資料下載 地、機(jī)能等進(jìn)行分類配置，讓顧客迅速找出想要的東西。 （ 2）展示商品的使用方法 向消費(fèi)者展示服裝的穿著方法及服裝搭配方式，例如夾克、上衣、裙子搭配在一起展示的器架。展示商品多樣性的、具有相當(dāng)容量的器架，如雙面器架、 H 形器架等，能使顧客在選擇時(shí)容易挑選自己需要的商品。尤其在服飾方面，利用不同的器架來區(qū)分不同的商品種類的方法已經(jīng)很普遍了。 選擇器架的條件 服飾器架的選擇應(yīng)包括器架的造型、機(jī)能、構(gòu)造等是否和商品相配等；如果能靈活掌握，器架的設(shè)置仿佛選用了一位精明能干的售貨員一樣。 器架 的構(gòu)造可以分固定式和組合式兩種。強(qiáng)調(diào)個(gè)性的器架，設(shè)計(jì)上都彩固定式，當(dāng)然也可以做有限度的微調(diào)整，只是和一般可以自由改組的器架相比較，就不能說是組合式了。組合式器架可以視需要做大幅的更改，具有機(jī)動(dòng)性。 選擇器架的重點(diǎn)要考慮商品的質(zhì)量是否與器架的造型相配，高品質(zhì)的商品當(dāng)然不適合使用粗糙或造型不美的器架，因此，器架的選用必須和商品質(zhì)量成正比。 器架的發(fā)展趨勢(shì)，已由小而散，走向大而整體，構(gòu)造則又愈求精簡(jiǎn)，因?yàn)檎故咎囟ǖ纳唐放艥M視線所及的廣大空間，易構(gòu)成大的視覺面來吸引消費(fèi)者。重視機(jī)能的精簡(jiǎn)器架已成為銷售活動(dòng)中的好幫手 。 模特道具的功能與搭配方法 人體模特常被服飾業(yè)用來展示新流行的服裝款式或色彩。人體模特有具象型和抽象型兩種，為了介紹商品和提高商品的價(jià)值，人們可以配合不同目的選用具象型和抽象型的模特。 我們常說，人最關(guān)心的還是人，這句話從視覺方面來衡量也是正確的，即使是抽象型的模特也能夠替代人的作用。過去所用的人體模特都是標(biāo)準(zhǔn)的俊男美女，但是今天，許多模特都以常見的面孔出現(xiàn)，姿態(tài)自然、動(dòng)作逼真、手腳均符合人的關(guān)節(jié)活動(dòng)原理，可站、坐、蹲等等。人體模特的使用要配合商品的目的和潮流，人體模特有三種類型： ★與人體樣的模特。 ★實(shí)體模特 ★抽象模特。 服飾品展示講求整體搭配的效果，選擇同一姿勢(shì)的幾個(gè)模特來展示商品的方式，強(qiáng)調(diào)性很強(qiáng)，但使用不當(dāng)就會(huì)造成很大困擾。例如同一姿勢(shì)的幾個(gè)模特，通常要穿上同一造型、同一系列的服飾，而且顏色要協(xié)調(diào)，不宜采用過多的顏色。材料也要選同類產(chǎn)品，如果各種面料款式混雜在一起，就失去了強(qiáng)調(diào)的效果，造成混亂的印象。 由于人體模特的造型變化多，可以做出各種不同姿勢(shì)，如果采用群體展示的方式，三個(gè)或三