scm-零庫存給海信營銷帶來什么--值得一看!!!(doc5)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 12:31本頁面
【導讀】自從去年7月份，海信將純平電視價格率先降至工薪水平以來，海信產品頻舉降價牌。海信電視曾經是價格最穩(wěn)的，可現(xiàn)在它肯定不。一向不做價格文章的海信為什么來了一個180度的大。轉彎，大家猜測，是不是海信也支持不住了？和銷售額居然大增了100％以上。1999年度，海信電視的銷量首次突。進入彩電第一集團軍。海信總體的增長速度比1998年有所放慢，但。益增幅高達30％，海信稱自己的價格運作轉變?yōu)閮r格創(chuàng)新。沒問題，而且使用資金將下降1億元。最短，并力求避免無效庫存?！傲銕齑婀芾怼笔乖铣杀窘档偷脑蚴窃谶^剩經濟的前提下，據(jù)了解，海信的“零庫存管理”是，一天能賣10臺機器的話，海信電視各銷售公司為實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，投入。聯(lián)網(wǎng)以后，海信電視每天全國的銷售量，總部當天就能。在海信整個業(yè)績考核指標中，財務指標考核占了總分的80％，擇上市公司，其次是全國1000家大商場中在當?shù)孛星?名的商家，同時，為降低財務風險，海信與這些鋪底商家都要簽訂財產抵
【正文】 的負債率去年低到只有 35％。因為資金周轉快了，海信還貸迅速， 而銀行拒絕回收貸款，希望繼續(xù)貸給海信貸款。所以，海信不得不去銀行做工作。 為保證企業(yè)在營銷創(chuàng)新的同時，穩(wěn)健不變，海信選擇了一條保守的財務制度。選拔各子公司一把手時，首先考財務知識，不精通財務，經營上再有能力也不行；對子公司業(yè)績的考核，首先是財務指標的考核，是否牢牢地控制了資產負債率是主要一條。 在海信整個業(yè)績考核指標中，財務指標考核占了總分的 80％，考核結果必須和子公司總經理的年薪、員工每月的獎金掛鉤。在各子公司經理的年薪合同中規(guī)定，應收帳款若超過銷售收入的 50％，資產負債率超過集團財務中心的規(guī)定， 存貨周轉未達到規(guī)定，年薪都將被否決。 在營銷創(chuàng)新中，嚴格控制“應收帳款”，對代理商一般不進行賒帳，只對一些大型零售商場投入鋪底資金，但必須在一個月內收回貨款。海信在選擇鋪底資金的商家時相當謹慎，條件相當苛刻。首先選擇上市公司，其次是全國 1000 家大商場中在當?shù)孛星?3 名的商家， 因為這些商業(yè)企業(yè)信譽好，資金雄厚，為他們鋪底，可保證資金按期收回。同時，為降低財務風險，海信與這些鋪底商家都要簽訂財產抵押合同，如房產證、有價證券、承兌匯票等，然后才給予鋪底待遇。
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