scm-零庫(kù)存給海信營(yíng)銷帶來(lái)什么--值得一看!!!(doc5)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 12:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】自從去年7月份，海信將純平電視價(jià)格率先降至工薪水平以來(lái)，海信產(chǎn)品頻舉降價(jià)牌。海信電視曾經(jīng)是價(jià)格最穩(wěn)的，可現(xiàn)在它肯定不。一向不做價(jià)格文章的海信為什么來(lái)了一個(gè)180度的大。轉(zhuǎn)彎，大家猜測(cè)，是不是海信也支持不住了？和銷售額居然大增了100％以上。1999年度，海信電視的銷量首次突。進(jìn)入彩電第一集團(tuán)軍。海信總體的增長(zhǎng)速度比1998年有所放慢，但。益增幅高達(dá)30％，海信稱自己的價(jià)格運(yùn)作轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)格創(chuàng)新。沒(méi)問(wèn)題，而且使用資金將下降1億元。最短，并力求避免無(wú)效庫(kù)存?！傲銕?kù)存管理”使原料成本降低的原因是在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的前提下，據(jù)了解，海信的“零庫(kù)存管理”是，一天能賣10臺(tái)機(jī)器的話，海信電視各銷售公司為實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，投入。聯(lián)網(wǎng)以后，海信電視每天全國(guó)的銷售量，總部當(dāng)天就能。在海信整個(gè)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)中，財(cái)務(wù)指標(biāo)考核占了總分的80％，擇上市公司，其次是全國(guó)1000家大商場(chǎng)中在當(dāng)?shù)孛星?名的商家，同時(shí)，為降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，海信與這些鋪底商家都要簽訂財(cái)產(chǎn)抵
【正文】 的負(fù)債率去年低到只有 35％。因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)快了，海信還貸迅速， 而銀行拒絕回收貸款，希望繼續(xù)貸給海信貸款。所以，海信不得不去銀行做工作。 為保證企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新的同時(shí)，穩(wěn)健不變，海信選擇了一條保守的財(cái)務(wù)制度。選拔各子公司一把手時(shí)，首先考財(cái)務(wù)知識(shí)，不精通財(cái)務(wù)，經(jīng)營(yíng)上再有能力也不行；對(duì)子公司業(yè)績(jī)的考核，首先是財(cái)務(wù)指標(biāo)的考核，是否牢牢地控制了資產(chǎn)負(fù)債率是主要一條。 在海信整個(gè)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)中，財(cái)務(wù)指標(biāo)考核占了總分的 80％，考核結(jié)果必須和子公司總經(jīng)理的年薪、員工每月的獎(jiǎng)金掛鉤。在各子公司經(jīng)理的年薪合同中規(guī)定，應(yīng)收帳款若超過(guò)銷售收入的 50％，資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)集團(tuán)財(cái)務(wù)中心的規(guī)定， 存貨周轉(zhuǎn)未達(dá)到規(guī)定，年薪都將被否決。 在營(yíng)銷創(chuàng)新中，嚴(yán)格控制“應(yīng)收帳款”，對(duì)代理商一般不進(jìn)行賒帳，只對(duì)一些大型零售商場(chǎng)投入鋪底資金，但必須在一個(gè)月內(nèi)收回貨款。海信在選擇鋪底資金的商家時(shí)相當(dāng)謹(jǐn)慎，條件相當(dāng)苛刻。首先選擇上市公司，其次是全國(guó) 1000 家大商場(chǎng)中在當(dāng)?shù)孛星?3 名的商家， 因?yàn)檫@些商業(yè)企業(yè)信譽(yù)好，資金雄厚，為他們鋪底，可保證資金按期收回。同時(shí)，為降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，海信與這些鋪底商家都要簽訂財(cái)產(chǎn)抵押合同，如房產(chǎn)證、有價(jià)證券、承兌匯票等，然后才給予鋪底待遇。
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