20xx房地產(chǎn)年度經(jīng)營工作參考計劃5篇-資料下載頁
2025-01-25 22:02本頁面
【正文】 期，是營銷籌劃的前端，但是，關(guān)于一個房地產(chǎn)開發(fā)工程來說，前營銷做得好壞，直截了當(dāng)關(guān)系到將來開發(fā)建成的工程是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，能夠說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)本錢的關(guān)鍵。關(guān)于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷籌劃，找準(zhǔn)目的人群，進(jìn)展產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)工程來樹立本人的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因而，前營銷也能夠說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃將來開展的一個有效的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略?！ ∏盃I銷籌劃工作的誤區(qū)與征詢題 在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地點遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開場升溫，2001年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是2002—2003年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2003年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的緣故是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷籌劃不力，尤其是前營銷籌劃的極不到位是其主要的緣故?！ ∑浯嬖诘恼`區(qū)與征詢題主要表如今： 重后期推銷輕前期營銷，本末倒置 盡管不少開發(fā)商都明白營銷在房地產(chǎn)開發(fā)工程中的重要性，但卻不明白什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立工程、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進(jìn)展。二是前期無任何營銷籌劃，在工程建立過程中直截了當(dāng)做廣告以便推銷。三是征地手續(xù)的辦理和工程可行性分析同時進(jìn)展。四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的材料，本市材料不詳，要么材料的獲取缺乏可靠的依照，要么是可行性報告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊?，他們都不大注重“前營銷”，從而耽擱了房地產(chǎn)營銷籌劃的最正確起步期。至于涉及企業(yè)長期開展戰(zhàn)略的形象籌劃大多都沒有引起足夠注重，即便有也是圍繞某一開發(fā)工程或為銷售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)展的一種活動?！ 》康禺a(chǎn)年度運(yùn)營工作打算五 房地產(chǎn)營銷打算的內(nèi)容： 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷打算十分重要。一般來說，市場營銷打算包括打算概要：對擬議的打算給予扼要的綜述，以便治理部分快速閱讀?！ 。禾峁┯嘘P(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景材料。 ?。壕C合主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及打算必須涉及的產(chǎn)品所面臨的征詢題。 ?。捍_定打算在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的?！ 。禾峁┯糜谕瓿纱蛩隳康牡闹饕袌鰻I銷方法?！ 。罕痉桨复饛?fù)將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少? ?。壕C述打算估計的開支?！ 。褐v述打算將如何監(jiān)控。 一、打算概要 打算書一開頭便應(yīng)對本打算的主要目的和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級主管非常快掌握打算的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在打算概要之后?！ 《?、市場營銷現(xiàn)狀 打算的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景材料?！ ?yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的材料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢?！ ?yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的材料。 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)質(zhì)量量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！ ?yīng)說明妨礙房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向?！ ∪r機(jī)與征詢題分析 應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀材料為根底，找出主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的征詢題等。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的要素。寫出這些要素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能遭到特別的關(guān)注。 應(yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內(nèi)在要素，前者為外在要素，公司的優(yōu)勢是指公司能夠成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢則是公司要改正的東西。 在這里，公司用時機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析的研究結(jié)果來確定在打算中必須強(qiáng)調(diào)的主要征詢題。對這些征詢題的決策將會導(dǎo)致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。 四、目的 如今，公司已經(jīng)明白道了征詢題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定?！ ∮袃深惸康呢攧?wù)目的和市場營銷目的需要確立?！ ∶總€公司都會追求一定的財務(wù)目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想明白當(dāng)年可獲得的利潤。
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