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正文內(nèi)容

20xx年關(guān)于銀行實習日記怎么寫-資料下載頁

2025-01-25 05:45本頁面
  

【正文】 導客戶發(fā)現(xiàn)自身的需求,而且能夠讓客戶快速了解多種產(chǎn)品以滿足需求。
  銷售不就是為了讓客戶被說服買了一次而再不登門,而就是要讓客戶真正從心里認識到自己的需要,在未來依然有意愿繼續(xù)購買。讓客戶發(fā)現(xiàn)自身需求的目的,就是為了給客戶帶給產(chǎn)品及服務(wù)滿足需求,所以讓客戶在短時間對不同產(chǎn)品進行全面了解,就需要技術(shù)的支持。話述、產(chǎn)品、技術(shù),缺一不可。
  在培訓結(jié)束一段時間后,問題也隨之出現(xiàn)了。部分支行執(zhí)行流程時漸漸走樣了:員工用心性下降、營業(yè)額減少等等。北京管理部提出的解決辦法就是從只注重目標變?yōu)橥瑫r關(guān)注過程和目標擬定制度,對員工進行考核。透過競賽,強化員工對過程的關(guān)注。對走樣嚴重的支行進行回爐訓練。
  從員工自覺執(zhí)行流程到制度規(guī)定流程,就是把以道德約束行為提升到”法律”約束。道德約束聽起來很高尚,但道德具有太大的不確定性,在人思想境界不夠高或者在人應(yīng)對很多問題的時候,道德就是沒有太大約束力的。就如假設(shè)法律沒有規(guī)定不能搶劫,此刻必須會有更多的人搶劫。人就是有惰性的,白來的當然好。又有多少人能在利益的誘惑下潔身自好水至清則無魚,人在江湖身不由己,道德又算什么呢還就是法律更能維持一個社會的和平。所以公司的正常運行還就是需要不斷完善的制度,而不就是自覺,因為自覺就是用來要求自己而不就是別人的。
  改良版”組合拳”先在國貿(mào)支行進行試驗,金融資金一個月新增5000萬,得到十分好的效果。”組合拳”模式重點在于做員工的思想工作并進行專業(yè)培訓,讓員工在銷售的時候做到”想賣”和”會賣”。想賣就是動力,會賣就是成功率。想和會就是成功的關(guān)鍵。
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