上海峨山路浦江印象地產(chǎn)項目廣告推廣提案(47頁)-地產(chǎn)廣告-資料下載頁
2025-08-05 10:35本頁面
【導(dǎo)讀】個案的成功并非是在最后取得的，而是在開始。當(dāng)精明的發(fā)展商完美地將自。有生命力的產(chǎn)品也將應(yīng)運而生，它代表走向成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。市場進行系統(tǒng)深入細致地調(diào)查研究,客觀地對本案之營銷進行精心籌劃。大，不敢絲毫懈怠，公司上下無論是案前準備還是案中銷售，都將兢兢業(yè)業(yè)，以專業(yè)服務(wù)貫穿始終。在此，謹向貴公司給予我們這樣的機會表示由衷感謝！連續(xù)三個月成交萎縮。外環(huán)，地鐵2、4、6、8號線的開通使得浦東與浦西的聯(lián)系更為密切。的加大，供應(yīng)量有增無減，浦東樓市供小于求的現(xiàn)狀得以改善?？蛻暨M入浦東市場，對于高端市場來說，需求有增無減。場波動影響較大，于市場抗性較低，則必須更加主動迎合市場之走勢。是高檔房市場，兩外人士和來自浦西的客戶幾乎占據(jù)浦東高檔房市場的近6成。銷售價格逐漸攀升。目前，板塊內(nèi)的居住情況較之前明顯好轉(zhuǎn)。下，是指張家浜以北，源深路以西的浦東區(qū)域。作為上海五個中心之一的金融
【正文】 積綠化、景觀的鋪陳是小社區(qū)所不具備的。在物業(yè)環(huán)境越來越受 客戶重視的今天，這恰恰是本案繞不過去的一道坎。也因此制約了本案價格 的上升空間。同時，在外部環(huán)境上，本案與世紀公園板塊內(nèi)眾多樓盤相比， 也遜色不少，無大型開放公園、周邊樓盤素質(zhì)直接影響了區(qū)域形象，客戶的 認可度和接受度被打了折扣。 客戶購買力的拷問： 如前文 swot分析所述，本案產(chǎn)品面積與產(chǎn)品形象、高端客戶需求有較大落差， 直接導(dǎo)致本案不得不將客群鎖定在改善性需求中產(chǎn)階級階層，這就直接決定 了其置業(yè)壓力較第一次置業(yè)者高 10%，一旦價格出現(xiàn)較大偏差，客戶的壓力就 將被放大至 20%甚至更高，而這對于本案的目標客戶無疑是致命的門檻。極有 可能造成客戶主動選擇相近區(qū)域的低價位大面積房源。 市場行銷價格的臨界點： 綜上所述，在宏觀調(diào)控漸嚴的趨勢下，我們發(fā)現(xiàn)市場觀望氣氛比較濃厚， 但是，市場依然有成交，尤其是花木板塊、塘橋板塊等價位在 的次新房成為了該區(qū)域內(nèi)成交主力，這說明，在這兩大板塊內(nèi)，此價格 是業(yè)主和客戶都可以接受的價格，兼顧了業(yè)主和客戶的雙方利益，我們 判斷該價格可以作為本案價格制定的參照線。 各因素在價格制定中的權(quán)重比系數(shù) 伍、推廣策略建議 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)(1)籌劃醞釀階段 陸家嘴、世博雙核濱江板塊正在峨山路崛起！ 階段性推廣目的和側(cè)重點： 為項目入市造勢，為項目開盤做好準備。做好銷售道具準備及前期引導(dǎo)， 引發(fā)市場關(guān)注度；有條件的進行引導(dǎo)試銷， 收集客戶資源，同時為我項目的品牌最終確立打下扎實基礎(chǔ)。 階段性推廣命題： 市場告知，主題曝光為主 泛陸家嘴 世博雙核心絕版典藏物業(yè)即將發(fā)布， 萬眾期待 “ 浦江印象入世 ” 倒計時開始 根據(jù)我項目的特性，結(jié)合推廣主題，聯(lián)路制定 4階段推廣戰(zhàn)略如下 目標受眾： 區(qū)域性宣傳與城市大范圍概念傳輸。 部分目標性較強的內(nèi)部客戶可進行直接接洽接受預(yù)定。 階段性推廣通路推薦 : 以施工工地圍墻、燈箱、戶外看板等戶外廣告為主， 以報紙媒體為輔。以及在繁華地段設(shè)置道路引導(dǎo)旗。 報廣以軟文為主，開盤前 2星期開始以形象概念稿正式推出 網(wǎng)絡(luò)先期曝光，建議簽訂半年期推廣戰(zhàn)略合作計劃。 (2)開盤強銷階段 陸家嘴、世博雙核濱江板塊揭開神秘面紗！ 階段性推廣目的和側(cè)重點： 正式公開，達到預(yù)期的熱銷，以盛大開盤活動、 報廣集中轟炸營造市場熱點。 此階段主要的任務(wù)是配合達成銷售，最大限度地完成現(xiàn)金回籠。 樹立項目市場品牌形象。 階段性推廣命題： 市場引爆為主 泛陸家嘴 世博雙核心絕版典藏物業(yè)正式入市， 黃浦江觀景御所搶灘登陸申城陸家嘴 目標受眾： 本區(qū)域和鄰近區(qū)域有意入住陸家嘴或?qū)で蟾牧季幼…h(huán)境的 二次購房群體以及少部分良性投資客戶 階段性推廣通路推薦： 報紙廣告（配合軟文）、戶外廣告、海報、樓書、?？砂l(fā)等；現(xiàn)場咨詢會、電視臺等多種媒體； 網(wǎng)絡(luò)平臺繼續(xù)跟進； 參加時間檔期內(nèi)各種房展活動； 選擇分眾傳媒，對陸家嘴以及鄰近商圈的高級寫字樓投放電梯廣告和電視宣告短片。 (3)銷售持續(xù)階段 感受陸家嘴、世博雙核濱江板塊之獨特魅力！ 階段性推廣目的和側(cè)重點： 持續(xù)銷售激情，推出各項營銷活動配合指定性媒介通路傳達產(chǎn)品市場訴求， 進一步擴大銷售份額，保障銷售計劃順利實施。 階段性推廣命題： 產(chǎn)品介紹和賣點羅列為主 泛陸家嘴 世博雙核心絕版典藏物業(yè)火爆持銷， 看上海灘歲月流過，住浦江印象百年典藏。 目標受眾： 本區(qū)域和鄰近區(qū)域有意入住陸家嘴或?qū)で蟾牧季幼…h(huán)境的二次購房群體以及 少部分良性投資客戶 階段性推廣通路推薦： 少量報紙稿。 網(wǎng)絡(luò)廣告跟近。 參加時間檔期內(nèi)各種房展活動。 繼續(xù)對陸家嘴以及鄰近商圈的高級寫字樓投放電梯廣告和電視宣告短片。 對城市各高級商務(wù)會所和經(jīng)營性場所做指定對象宣傳物料投遞。 委托專業(yè)公司進行篩選后對指定對象的信用卡、手機賬單等以副函形式進行投放。 (4)收尾清盤階段 享受陸家嘴、世博雙核濱江板塊之魅力生活！ 階段性推廣目的和側(cè)重點： 廣告與各種宣傳活動表現(xiàn)以維護前階段已達成的市場品牌認知為主， 繼推各項優(yōu)惠促銷活動以去化各種保留房達到項目順利結(jié)案目的。 階段性推廣命題： 項目品牌維護和市場形象主打 泛陸家嘴 世博雙核心絕版典藏物業(yè)再現(xiàn)芳華，把握最后觀賞浦江的機會 目標受眾： 前階段觀望客戶為主以及部分市場遺留客戶 階段性推廣通路推薦： 軟性報紙稿。 SP活動，?？砂l(fā)。 謝謝觀賞！
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