【正文】 到小白象等床品商家最近的期間的促銷活動(dòng)為送券和逐級(jí)送禮品，收到了良好的效果，并對(duì)我方近期的銷售造成了一定影響。
綜上所述，本檔期促銷活動(dòng)在保證各品類毛利率的前提下，建議采取既打折并同時(shí)送購(gòu)物券的方式。至于逐級(jí)送禮品的方式考慮到賣場(chǎng)目前人手不多，還需要為此派專人對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行采購(gòu)，發(fā)放、管理等環(huán)節(jié)問題，目前暫不考慮。本檔期活動(dòng)如下：
活動(dòng)主題：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫動(dòng)登場(chǎng)
先折又送省“薪”到底
活動(dòng)一：先折又送省“薪”到底
單套滿100元八五折優(yōu)惠
單套滿200元八五折優(yōu)惠后再送50元現(xiàn)金券 單套滿400元八五折優(yōu)惠后再送100元現(xiàn)
金券 累計(jì)600元以上八五折優(yōu)惠后再送150元現(xiàn)金券
多買多送，上不封頂，特價(jià)促銷品除外；消費(fèi)商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零
活動(dòng)二：十大品牌新品炫動(dòng)登場(chǎng)
匯集賣場(chǎng)各品類特價(jià)品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。
元旦檔期：2020年12月20日—2020年元月4日（共16天）
活動(dòng)概述：本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一，經(jīng)過前幾次的交鋒，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必將推出更大力度的活動(dòng)，但預(yù)計(jì)不外乎買贈(zèng)禮品，買贈(zèng)購(gòu)物券和直接打折的形式。我方必須另辟蹊徑，建議采用買贈(zèng)禮品的模式，但是形式有所變化，例如1元就送枕頭，5元就送棉被的噱頭，通過及其懸殊的價(jià)格和商品的對(duì)比，在消
費(fèi)者心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來(lái)普惠消費(fèi)者，以期達(dá)到良好的效果。另本次活動(dòng)在贈(zèng)品和價(jià)格方面需要上游廠家的大力支持配合，具體操作在執(zhí)行細(xì)案中再另行敘述。 活動(dòng)主題：香港街新世界床品城 新年驚爆大放送
1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家
活動(dòng)一：新年驚爆大放送，1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回 家
單套滿180元再加1元送枕頭一個(gè)（此檔限定消費(fèi)門檻待定） 單套滿280元再加5元送薄棉被一床（此檔限定消費(fèi)門檻待定） 單套滿480元再加10元送冬棉被一床（此檔限定消費(fèi)門檻待定） 多買多送，上不封頂，特價(jià)促銷品除外； 備注：本活動(dòng)能否成功操作的要點(diǎn)說明
110元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地。 商品平均價(jià)值可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。
活動(dòng)二：名品大聯(lián)展現(xiàn)場(chǎng)表演
時(shí)間：2020年元月1日上午10：00
形式：文藝表演、品牌展示、模特走秀、答題猜獎(jiǎng) 活動(dòng)三：超值特賣大聯(lián)歡 匯集賣場(chǎng)各品類特價(jià)品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。
春節(jié)檔期：2020年元月11日——2020年元月20日（共計(jì)10天） 活動(dòng)主題：新世界床品城拜大年 三重福喜相連 活動(dòng)一：新世界床品城拜大年 三重福喜相連
一重福禮物：全場(chǎng)床品5折起
二重福禮物：憑活動(dòng)dm傳單購(gòu)物即送50元現(xiàn)金券 三重福禮物：?jiǎn)渭?gòu)物滿200元加1元送枕頭一個(gè)
特價(jià)促銷品除外；消費(fèi)商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零
活動(dòng)二：超值特賣大聯(lián)歡
匯集賣場(chǎng)各品類特價(jià)品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。
情人節(jié)檔期：2020年2月14日——2020年2月22日（共計(jì)9天） 活動(dòng)概述：本檔期屬于年前消費(fèi)透支后的相對(duì)淡季，在這個(gè)大環(huán)境下，建議活動(dòng)力度和宣傳力度適中即可，不宜太大。可利用整合營(yíng)銷（后面有相關(guān)論述）的渠道提升銷售。
活動(dòng)主題：香港街新世界床品城 浪漫情人節(jié) 買一送二，雙福臨門 活動(dòng)一：買一送二 雙福臨門
單套滿100元送精致口杯一對(duì) 單套滿300元送時(shí)尚抱枕一對(duì) 單套滿600元送精品情侶表一對(duì) 單套滿900元送名品毛毯兩床 特價(jià)促銷品除外
活動(dòng)二：幸福美滿卡
凡在市內(nèi)指定婚紗影樓、家居賣場(chǎng)、家電賣場(chǎng)消費(fèi)顧客憑“幸福美滿卡”均可享受購(gòu)床
品8折超值優(yōu)惠。
三八婦女節(jié)檔期：2020年3月7日——2020年3月15日（共計(jì)9天）
活動(dòng)主題：香港街新世界床品城，共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不?；顒?dòng)一：
時(shí)間：2020年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00 活動(dòng)：
活動(dòng)二：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停時(shí)間：3月7日—15日
活動(dòng)期間，全場(chǎng)單套滿100元以上九折優(yōu)惠。
凡女性消費(fèi)者購(gòu)物，九折后可再享受八折優(yōu)惠
四、宣傳投放環(huán)節(jié)規(guī)劃與成本監(jiān)控
以上活動(dòng)的常規(guī)方式宣傳投放計(jì)劃及預(yù)算
其他宣傳方式
手機(jī)短信群發(fā)，公汽車載電視，公汽車內(nèi)廣告等。 整合營(yíng)銷途徑
以上是常規(guī)情況下我們對(duì)市場(chǎng)的推廣宣傳方式：報(bào)紙夾報(bào)和電視臺(tái)飛字，以前也做過市內(nèi)巡游宣傳車的宣傳，后期我們將對(duì)即將實(shí)施的這些廣告形式的效果進(jìn)行評(píng)估和對(duì)比，從中找到性價(jià)比最高的強(qiáng)勢(shì)媒體，降低宣傳成本。
在營(yíng)銷推廣的過程中，我方前期的所采取的所有宣傳方式其實(shí)是較為盲目，目標(biāo)性不強(qiáng)，因?yàn)槲覀儗?duì)自身的目標(biāo)消費(fèi)群體還沒有一個(gè)清晰的分析和認(rèn)知。
由于床品是相對(duì)耐用的消費(fèi)品類，我們的顧客很明顯主要來(lái)自于即將結(jié)婚的人群。但似乎通過我們自身的力量，想對(duì)這一特殊的消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分并做出有針對(duì)性的宣傳較為困難，所以才造成了我們前期不注重細(xì)分的宣傳方式。
建議在后期的宣傳推廣工作中，除了正常的活動(dòng)策劃和大范圍的宣傳方式外，也需要對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)群所延伸的其他商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行整合，采取合作雙贏的模式，共享資源、共同開發(fā)。例結(jié)婚人群除消費(fèi)床品外，還要進(jìn)行婚紗攝影、家居采購(gòu)、家電采購(gòu)等消費(fèi)。而這幾樣商業(yè)業(yè)態(tài)在本地都有較大的品牌商戶經(jīng)營(yíng)，我們可以考慮與其合作開發(fā)市場(chǎng)。具體合作策劃細(xì)案另行起草。
宣傳成本控制
前期我方自開業(yè)以來(lái)已投入的各項(xiàng)宣傳費(fèi)用，但是對(duì)顧客到場(chǎng)率、顧客了解途徑、顧客到場(chǎng)時(shí)間，消費(fèi)商品檔次占比等數(shù)據(jù)均未統(tǒng)計(jì)，不能達(dá)到節(jié)約化的宣傳成本控制目的，后期建議所有活動(dòng)到收銀結(jié)賬時(shí)需填寫顧客反饋表，匯總相關(guān)信息，以便于我方后期成本控制。具體操作流程細(xì)案另行起草。
篇三：自然點(diǎn)床品活動(dòng)策劃方案
自然點(diǎn)床品全年活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的
活動(dòng)策劃案將按照一年主要節(jié)假日、每個(gè)季度的時(shí)間段與消費(fèi)特點(diǎn)，集中我方優(yōu)勢(shì)品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會(huì)員、商品打折、消費(fèi)滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活動(dòng)，來(lái)引爆人氣，提升銷售，擴(kuò)大本店在業(yè)內(nèi)影響。
二、商品促銷活動(dòng)詳情（分時(shí)間段）
促銷活動(dòng)按時(shí)間段進(jìn)行劃分：分節(jié)假日活動(dòng)和季度活動(dòng)二大類。
節(jié)假日活動(dòng)（會(huì)員不享受特殊優(yōu)惠）
、活動(dòng)時(shí)間劃分
元旦檔期：12月20日至1月4日
春節(jié)檔期：2月4日至2月19日
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