【導(dǎo)讀】作為一種強(qiáng)有力的戰(zhàn)略分析框架，15年來不斷發(fā)展創(chuàng)。新并被財(cái)務(wù)分析、成本管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專門領(lǐng)域廣泛融入和吸收。將在國(guó)內(nèi)展開的大規(guī)模投資活動(dòng)提供了有力的決策依據(jù)。本文簡(jiǎn)要地介紹價(jià)值鏈的理論，并結(jié)合實(shí)際調(diào)研的進(jìn)行情況，對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈在行業(yè)研究中的應(yīng)用作了適當(dāng)總結(jié)。礎(chǔ)上為企業(yè)確定能夠爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在價(jià)值鏈中，價(jià)值的概念對(duì)顧客而言，指產(chǎn)品的使。表現(xiàn)就是顧客支付的價(jià)款。也可以說是這各種活動(dòng)的集合。務(wù)，另一方面也需負(fù)擔(dān)各項(xiàng)價(jià)值鏈活動(dòng)所產(chǎn)生的成本。此間的關(guān)系稱為聯(lián)結(jié)，這種聯(lián)結(jié)除了企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系外，到產(chǎn)品報(bào)廢的整個(gè)鏈環(huán)。某一企業(yè)可能處于行。本和歧異性或稱差異化。產(chǎn)品成本取得高于同業(yè)一般水平的收益，并能使商品以價(jià)廉為優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。的方面做出選擇，這種選擇是在戰(zhàn)略的層面上進(jìn)行的。劣勢(shì)所在，從而作出正確的抉擇。另一種是重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈，重新設(shè)計(jì)企業(yè)的主要價(jià)值鏈活動(dòng)，

　　

【正文】 及數(shù)據(jù)的缺乏而顯得可操作性不強(qiáng)。近幾年來，一種基于定量分析視角的價(jià)值鏈分析法已日趨成熟，這就是利潤(rùn)庫(kù)分析法。 利潤(rùn)庫(kù)的概念 利潤(rùn)庫(kù)（ profit pools）是指行業(yè)價(jià)值鏈各鏈結(jié)點(diǎn)所產(chǎn)生的利潤(rùn)總和。運(yùn)用利潤(rùn)庫(kù)分析法的目的是研究行業(yè)總利潤(rùn)在價(jià)值鏈各節(jié)點(diǎn)的分布情況，并為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。企業(yè)不論處于行業(yè)價(jià)值鏈的某一鏈節(jié)，還是跨越若干鏈節(jié)，均應(yīng)從利潤(rùn)庫(kù)的分布情況出發(fā)，并結(jié)合自身在行 業(yè)價(jià)值鏈中所處的位置及擁有的利潤(rùn)庫(kù)份額，研究行業(yè)價(jià)值鏈中其他有利可圖的價(jià)值活動(dòng)，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)，作出放棄或開發(fā)其他鏈節(jié)的決策。企業(yè)可以通過分析和預(yù)測(cè)行業(yè)利潤(rùn)庫(kù)的變遷，確定企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略。 美國(guó)汽車制造業(yè)于 1996年產(chǎn)生了約 440億的利潤(rùn)。該行業(yè)的價(jià)值鏈包括：汽車制造、銷售、汽油零售、保險(xiǎn)、售后服務(wù)及租賃等鏈節(jié)。通過利潤(rùn)庫(kù)分析法可以看出該行業(yè)的收入與利潤(rùn)的收入是不均衡的，汽車制造及銷售鏈節(jié)產(chǎn)生了總收入的 60％，然而其擁有的利潤(rùn)卻不足行業(yè)利潤(rùn)庫(kù)的 5％；而汽車租賃卻僅以約 ％的總收 入擁有了超過 20％的利潤(rùn)庫(kù)份額。透過對(duì)價(jià)值鏈各節(jié)點(diǎn)利潤(rùn)庫(kù)分布的分析，美國(guó)三大汽車制造商紛紛跨越其自身所處的節(jié)點(diǎn)，為顧客提供汽車 金融產(chǎn)品（包括汽車保險(xiǎn)、擔(dān)保、租賃等）。福特公司在過去的 10 年中將近一半的利潤(rùn)是來源于為顧客提供汽車金融產(chǎn)品，而其收入僅占其公司總收入的 20％不到。 在考慮外部客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化而可能導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)庫(kù)發(fā)生變動(dòng)的情況下，以較小的市場(chǎng)份額占有相對(duì)較大的利潤(rùn)庫(kù)份額，以較快的行動(dòng)為控制即將由于行業(yè)變遷而產(chǎn)生的新的利潤(rùn)庫(kù)做準(zhǔn)備，這就是利潤(rùn)庫(kù)的基本管理思想。 利潤(rùn)庫(kù)分析法的優(yōu)點(diǎn) 傳統(tǒng)的價(jià)值鏈管理 思想立足于企業(yè)內(nèi)部的管理運(yùn)作，要求企業(yè)通過實(shí)施低成本及差異化的生產(chǎn)戰(zhàn)略來樹立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)踐證明，這種管理思想也有其局限性：過于注重企業(yè)的管理過程中的成本控制，而忽視了長(zhǎng)期利益驅(qū)動(dòng)下增加成本可能會(huì)產(chǎn)生更多的價(jià)值；過于強(qiáng)調(diào)通過增加收入額及市場(chǎng)份額來增加企業(yè)的價(jià)值，忽略了總收入及市場(chǎng)占有率的增加并不必然導(dǎo)致利潤(rùn)的增加，將擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與擴(kuò)大收益的關(guān)系本末倒置；過于關(guān)注企業(yè)在其自身核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作，只限于對(duì)其所參與的鏈節(jié)進(jìn)行分析，而忽略了從行業(yè)價(jià)值鏈的角度來看待其所處的地位及所擁有的利潤(rùn)庫(kù)份額，未能將本應(yīng)納入其 分析體系的相關(guān)業(yè)務(wù)及實(shí)體進(jìn)行全面的分析；過于注重資源在價(jià)值鏈上的縱向流動(dòng)來謀求利潤(rùn)，而忽視了價(jià)值鏈的復(fù)雜多變性而對(duì)行業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的不確定性。 利潤(rùn)庫(kù)分析法從戰(zhàn)略觀點(diǎn)出發(fā)，研究如何創(chuàng)造并擁有更多未來的利潤(rùn)，認(rèn)為企業(yè)收入額的擴(kuò)大及成本的壓低并不是戰(zhàn)略性因素，企業(yè)的戰(zhàn)略目的應(yīng)是擁有更多利潤(rùn)庫(kù)份額，因此企業(yè)應(yīng)從利潤(rùn)的分 布來看待行業(yè)的價(jià)值鏈中現(xiàn)有或潛在的有利可圖的價(jià)值活動(dòng)。利潤(rùn)庫(kù)分析法不局限于對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的管理，而是從了解所處行業(yè)的全景山發(fā)，決定最佳的資源配置，以實(shí)現(xiàn)對(duì)利潤(rùn)庫(kù)最大限額的控制，這是利潤(rùn)庫(kù)分析法 的出發(fā)點(diǎn)。 利潤(rùn)庫(kù)分析法重視價(jià)值鏈的復(fù)雜性、動(dòng)態(tài)性及不確定性的影響，同時(shí)考慮資源在行業(yè)價(jià)值鏈上的流動(dòng)所產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化及對(duì)行業(yè)利潤(rùn)庫(kù)結(jié)構(gòu)的影響，使價(jià)值鏈管理思想可操作性更強(qiáng)。利潤(rùn)庫(kù)分析法既強(qiáng)調(diào)對(duì)現(xiàn)有行業(yè)價(jià)值鏈中占有最恰當(dāng)鏈節(jié)點(diǎn)，更強(qiáng)調(diào)通過對(duì)行業(yè)客觀運(yùn)行狀況加以考察，在復(fù)雜的系統(tǒng)中盡可能掌握更多的有用信息，超越現(xiàn)有，準(zhǔn)確預(yù)見未來市場(chǎng)利潤(rùn)分布之所在，為即將發(fā)生的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化早做準(zhǔn)備，為未來競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。 利潤(rùn)庫(kù) —— 對(duì)傳統(tǒng)價(jià)值鏈分析的戰(zhàn)略重新思考 利潤(rùn)庫(kù)分析是基于價(jià)值鏈分析的，但卻絕不同于一般的價(jià)值鏈分 析。傳統(tǒng)的價(jià)值鏈主要分析企業(yè)如何在企業(yè)價(jià)值鏈運(yùn)行內(nèi)部獲得成本優(yōu)先，為達(dá)到成本優(yōu)先，可通過價(jià)值形成差異化。即通過價(jià)值系統(tǒng)的配置方式去發(fā)現(xiàn)維持成功的戰(zhàn)略，其缺陷相當(dāng)明顯，導(dǎo)致實(shí)際運(yùn)用價(jià)值鏈管理水平低下，具體表現(xiàn)為： 制成本，卻忽視了長(zhǎng)期利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)有時(shí)反而須增加成本的可行性分析， 即使在企業(yè)陷于困境時(shí)也如此。其不重視戰(zhàn)略性長(zhǎng)期目標(biāo)只考慮成本控制，會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期利潤(rùn)難以實(shí)現(xiàn)。利潤(rùn)庫(kù)分析則從戰(zhàn)略觀點(diǎn)出發(fā)，研究如何創(chuàng)造更多未來利潤(rùn)，利潤(rùn)庫(kù)觀點(diǎn)認(rèn)為單個(gè)企業(yè)成本不是戰(zhàn)略因素 ，更多擁有利潤(rùn)庫(kù)份額才是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的根本，因此企業(yè)應(yīng)從利潤(rùn)的分布來看待行業(yè)價(jià)值鏈中其他有利可圖的價(jià)值活動(dòng)，通過重新審視行業(yè)及市場(chǎng)特點(diǎn)來決定自身的發(fā)展戰(zhàn)略 —— 是控制成本？亦或發(fā)生成本？還是成本轉(zhuǎn)移？ 在行業(yè)中的市場(chǎng)份額，卻忽視了總收入增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)并不意味必然導(dǎo)致利潤(rùn)的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額有時(shí)固然重要，但利潤(rùn)份額更重要。其不重視利潤(rùn)份額的分析會(huì)導(dǎo)致公司戰(zhàn)略管理的盲點(diǎn)，忽略那些收入份額雖低而利潤(rùn)份額卻高的業(yè)務(wù)從而喪失一些誘人的盈利機(jī)會(huì)。利潤(rùn)庫(kù)觀點(diǎn)則認(rèn)為 企業(yè)要得到的是利潤(rùn)份額而非市場(chǎng)份額，從而給企業(yè)帶來利潤(rùn)增長(zhǎng)的更大可能。利潤(rùn)庫(kù)分析行業(yè)利潤(rùn)在價(jià)值鏈諸鏈節(jié)分布情況，努力拓展利潤(rùn)份額比例較高的業(yè)務(wù)，不斷調(diào)整業(yè)務(wù)定位以適應(yīng)新價(jià)值創(chuàng)造的需要。企業(yè)不但應(yīng)在原有價(jià)值鍵內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整去適應(yīng)價(jià)值鏈運(yùn)作，更應(yīng)通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)去影響原有價(jià)值鏈，甚至重新配置價(jià)值鏈，以擁有更多的利潤(rùn)庫(kù)份額。 ，著力加強(qiáng)培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部核心業(yè)務(wù)運(yùn)作，而限于只對(duì)企業(yè)所涉入部分價(jià)值鏈進(jìn)行分析，使 價(jià)值鏈缺乏完全性，卻忽視了從整個(gè)行業(yè)價(jià)值鍵的角度看待自己在行業(yè)價(jià)值鏈中的位置， 分析自己在行業(yè)利潤(rùn)庫(kù)中的份額，從而呈現(xiàn)大量相關(guān)業(yè)務(wù)、相關(guān)實(shí)體未納入其分析視野，導(dǎo)致企業(yè)只見樹木、不見森林，在井底之天中描繪未來發(fā)展。利潤(rùn)庫(kù)分析則并不局限于對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈進(jìn)行分析，使企業(yè)按整體目標(biāo)運(yùn)行，不致于形成價(jià)值“孤島”只有了解所處行業(yè)的情況，才能決定最佳資源投放。這是利潤(rùn)庫(kù)分析的出發(fā)點(diǎn)。 4．傳統(tǒng)價(jià)值鏈分析因注重縱向一體化而尋求價(jià)值鏈中簡(jiǎn)單聯(lián)系的差異化，以縱向轉(zhuǎn)移成本取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，卻忽視行業(yè)價(jià)值鏈的復(fù)雜性和動(dòng)態(tài)性，忽略了不確定性的影響。行業(yè)價(jià)值鏈更像一個(gè)系統(tǒng)鏈，由于技術(shù)、管理、顧客群、產(chǎn)品種類、市場(chǎng) 位置和分銷渠道的變化，行業(yè)價(jià)值鏈也不斷發(fā)生變化。利潤(rùn)庫(kù)分析則考慮了這些現(xiàn)象，考慮了價(jià)值鏈的鏈節(jié)因資源不斷施加的影響和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的消長(zhǎng)而帶來的整個(gè)價(jià)值鏈和各鏈節(jié)的變化，使得行業(yè)價(jià)值鏈更復(fù)雜但更具效用。利潤(rùn)庫(kù)觀點(diǎn)采用積極主動(dòng)的管理，對(duì)在價(jià)值鏈中增加價(jià)值、發(fā)生成本、產(chǎn)生利潤(rùn)的所有企業(yè)內(nèi)部的、企業(yè)外部的、直接的、間接的鏈節(jié)進(jìn)行積極的考慮，在復(fù)雜的系統(tǒng)中掌握盡可能多的信息，為未來決策創(chuàng)造條件。 ，而忽視了在更寬范圍內(nèi)發(fā)展市場(chǎng)，忽視了尋找和發(fā)展行業(yè)價(jià)值鏈中新的鏈 節(jié)，從而減 少了增加企業(yè)利潤(rùn)庫(kù)份額的機(jī)會(huì)。利潤(rùn)庫(kù)分析以整體性為基礎(chǔ)，對(duì)難以拓展業(yè)務(wù)的企業(yè)尋求內(nèi)部細(xì)分，尋找最能獲利的顧客群，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)發(fā)掘具有超行業(yè)平均利潤(rùn)率的部分；對(duì)不斷發(fā)展的行業(yè)則通過資產(chǎn)重組、資源再分配或注入資源來擴(kuò)大自己的利潤(rùn)；對(duì)無法改變業(yè)務(wù)的企業(yè)則通過規(guī)模造就可觀的成本優(yōu)勢(shì)，憑借成本優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)爭(zhēng)阻力；對(duì)于持有特營(yíng)權(quán)的企業(yè)，更關(guān)注顧客價(jià)值的創(chuàng)造，而非簡(jiǎn)單的價(jià)值轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大行業(yè)利潤(rùn)庫(kù)，同時(shí)擴(kuò)大特營(yíng)企業(yè)利潤(rùn)庫(kù)份額。 利潤(rùn)庫(kù) —— 戰(zhàn)略管理的新視點(diǎn) 一些管理學(xué)者在分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)時(shí)也論述了行業(yè)結(jié)構(gòu)的可變性，例如波 特理論的行業(yè)分析理論論述了行業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)行業(yè)業(yè)績(jī)影響的系統(tǒng)方法，進(jìn)而描述影響行業(yè)結(jié)構(gòu)的五要素。同時(shí)他還揭示了行業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則和企業(yè)潛在的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的影響。但其分析屬于定性研究，而且在應(yīng)用中主觀成份較多。利潤(rùn)庫(kù)分析則采用定量分析，全面對(duì)行業(yè)系統(tǒng)進(jìn)行量的揭示，例如，行業(yè)價(jià)值鏈的總利潤(rùn)是多少？各個(gè)鏈節(jié)的利潤(rùn)庫(kù)份額各是多少？本企業(yè)現(xiàn)處于行業(yè)價(jià)值鏈的哪些鏈節(jié)？占的利潤(rùn)庫(kù)份額情況怎樣？結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，分析哪些鏈節(jié)業(yè)務(wù)應(yīng)放棄，又該在哪些鏈節(jié)上開發(fā)業(yè)務(wù)，甚至可以通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)行業(yè)價(jià)值鏈，并采取措施對(duì)這些創(chuàng)新鏈節(jié)設(shè)置進(jìn)入障 礙，使這些鏈節(jié)上的利潤(rùn)庫(kù)份額更多地為企業(yè)所擁有，從而為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展提供新的思路和方法。 傳統(tǒng)的價(jià)值思索認(rèn)為，每個(gè)公司都在一定價(jià)值鏈上占有一個(gè)位置，供應(yīng)者從上游供給材料，公司添加價(jià)值后再把它們傳到鏈上的下游，因此公司戰(zhàn)略就是簡(jiǎn)單地把公司放在價(jià)值鏈上的一個(gè)合適位置 —— 合適的企業(yè)、合適的產(chǎn)品、合適的市場(chǎng)份額以及合適的增值行為。但在一個(gè)飛速變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，傳統(tǒng)價(jià)值鍵的觀念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)在行業(yè)系統(tǒng)中的復(fù)雜角色和關(guān)系。利潤(rùn)庫(kù)觀點(diǎn)并沒有把企業(yè)放在一系列早已預(yù)訂好行為順序的任何一點(diǎn)去增加價(jià)值，而是去適應(yīng)行業(yè)系統(tǒng)，有時(shí) 甚至改造行業(yè)系統(tǒng)，使企業(yè)在其中扮演不同的經(jīng)濟(jì)角色，占有不同鏈節(jié)的利潤(rùn)份額。可見利潤(rùn)庫(kù)分析方法離不開價(jià)值鍵分析但卻高于一般價(jià)值鏈分析。 利潤(rùn)庫(kù)管理與現(xiàn)代管理提出的“虛擬企業(yè)管理”具有許多共同之處，例如虛擬企業(yè)也跳出傳統(tǒng)價(jià)值鏈管理方法只重視企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的局限，將外部組織以及外部組織與企業(yè)的聯(lián)結(jié)邊界納入考察范圍，把虛擬企業(yè)表現(xiàn)為將產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)不同的組織實(shí)體或組織邊界最終提供給顧客而經(jīng)過的一整套內(nèi)部和外部運(yùn)作的機(jī)構(gòu)。然而虛擬企業(yè)僅僅提供了考慮問題的思路 —— 項(xiàng)重視企業(yè)外部組織的實(shí)質(zhì)，擴(kuò)展了傳統(tǒng)價(jià)值鏈管理的管理空間， 卻在一定程度上模糊了企業(yè)自身業(yè)務(wù)，并且難以實(shí)際運(yùn)行，缺乏可操作性。而利潤(rùn)庫(kù)管理雖將企業(yè)置身于虛擬的管理空間中，但緊緊抓住利潤(rùn)這一基點(diǎn)，不斷為企業(yè)自身尋求最佳利潤(rùn)份額，使虛擬管理的形式得以具體化，在具體 的數(shù)字分析中實(shí)現(xiàn)管理戰(zhàn)略。利用利潤(rùn)庫(kù)，有時(shí)通過簡(jiǎn)單的圖表甚至對(duì)最熟悉的行業(yè)也會(huì)有一種全新的想法，獲得創(chuàng)新的動(dòng)力。 需要說明的是，利潤(rùn)庫(kù)管理的成功依賴于利潤(rùn)庫(kù)定義是否準(zhǔn)確、利潤(rùn)庫(kù)大小是否恰當(dāng)、利潤(rùn)分布計(jì)算是否準(zhǔn)確。利潤(rùn)庫(kù)管理在現(xiàn)代企業(yè)管理中的地位日益重要。我們不能再依賴傳統(tǒng)的收入觀點(diǎn)，而應(yīng)從利潤(rùn)出發(fā)，用利潤(rùn)庫(kù)來 發(fā)現(xiàn)有利的業(yè)務(wù)定位，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 利潤(rùn)庫(kù)分析法在戰(zhàn)略管理中的運(yùn)用 。傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理及管理 會(huì)計(jì)理論在進(jìn)行企業(yè)間的債務(wù)重組決策時(shí)，往往過于強(qiáng)調(diào)采用過去的財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)指標(biāo)作為決策依據(jù)來對(duì)重組后的新企業(yè)的盈利能力加以預(yù)測(cè)，從而進(jìn)行決策。這樣的并購(gòu)決策往往會(huì)忽視由于企業(yè)所處的客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了變化而引起價(jià)值鏈上利潤(rùn)分布的變化，從而導(dǎo)致決策的滯后性，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生潛在的價(jià)值危機(jī)。利潤(rùn)庫(kù)分析法認(rèn)為，資產(chǎn)重組應(yīng)能使企業(yè)在經(jīng)過資源的重新配置和整合后產(chǎn)生出“ 1＋ 1＞ 2”的效果 ，因此重組的關(guān)鍵是要隨時(shí)反饋行業(yè)利潤(rùn)庫(kù)的變動(dòng)，并采取相應(yīng)的重組措施，不使重要的利潤(rùn)庫(kù)旁落。 傳統(tǒng)上，美國(guó)醫(yī)藥業(yè)的大部分利潤(rùn)來源于兩種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)：研制 新藥并保證醫(yī)生開出處方使用新藥。對(duì)新藥品的專利權(quán)保護(hù)避免了價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，同時(shí)保險(xiǎn)公司承擔(dān)了病人大部分的藥品費(fèi)用而使病人對(duì)藥品的價(jià)格不敏感，醫(yī)生可自由選擇開給病人的藥品品牌。該行業(yè)獨(dú)特的結(jié)構(gòu)使藥品制造商只需對(duì)醫(yī)生實(shí)施一定的營(yíng)銷策略便可保證擁有豐厚的利潤(rùn)。因此，醫(yī)藥品制造商的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)藥分銷商，即使最大的藥品分銷商也由于對(duì)市場(chǎng)缺乏影響力而難以威脅制藥商的利潤(rùn)份額 。進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代，醫(yī)療改革的出現(xiàn)導(dǎo)致該行業(yè)的利潤(rùn)庫(kù)發(fā)生了根本性的變化。醫(yī)藥銷售管理商（ PBMs）進(jìn)入該行業(yè)，為了給病人控制成本，會(huì)建議醫(yī)生開出一些具有同等效用的平價(jià)藥品來代替高價(jià)藥品； PBMs 對(duì)選擇藥品的影響及向病人直接提供關(guān)于購(gòu)買藥品的信息，直接威脅到醫(yī)藥業(yè)原有的利潤(rùn)庫(kù)結(jié)構(gòu)。如果 PBMs 能成功地控制藥品成本，利潤(rùn)就將從制造環(huán)節(jié)流向銷售環(huán)節(jié)。美國(guó)的醫(yī)藥巨頭 LILLY 公司預(yù)感到了潛在的利潤(rùn)庫(kù)結(jié)構(gòu)的變化，不惜花費(fèi)巨資并購(gòu)行業(yè)中的藥品分銷企業(yè)，從而保證不因利潤(rùn)庫(kù)結(jié)構(gòu)的變化而威脅到企業(yè)將來利潤(rùn)庫(kù)的占有份額。 但 LILLY 在并購(gòu)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)分析認(rèn)為，以 40 億美元的價(jià)格購(gòu)入一個(gè)僅產(chǎn)生年收入 億美元的企業(yè)是不明智的，并因此導(dǎo)致公司的市值發(fā)生了約 20億美元的減值。但在事后通過利潤(rùn)庫(kù)分析法認(rèn)為， LILLY 將來所獲得的收益必將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)現(xiàn)在所發(fā)生的并購(gòu)成本。 企業(yè)在資產(chǎn)重組決策時(shí)，運(yùn)用利潤(rùn)庫(kù)分析法進(jìn)行研究，必須清楚其目的在于保持或增加利潤(rùn)庫(kù)的份額。企業(yè)若能保持擁有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn) 庫(kù)份額，就能影響到利潤(rùn)在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的分布，隨時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)，無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何變化，都可立于不敗之地。同樣，由于無力進(jìn)行重組來擴(kuò)大其利潤(rùn)庫(kù)份額的 企業(yè)，亦可以通過一定方法在本企業(yè)內(nèi)部減少不產(chǎn)生價(jià)值的環(huán)節(jié)，或減少行業(yè)價(jià)值鏈在自身可能運(yùn)行的環(huán)節(jié)，或在自身業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大部分經(jīng)營(yíng)范圍，從而獲取更多的利潤(rùn)庫(kù)份額。例如，婚車租賃公司可提供隨租其他婚禮用品等業(yè)務(wù)，來擴(kuò)大婚車租賃鏈節(jié)利潤(rùn)庫(kù)份額。