20xx建材銷售參考心得體會(huì)_銷售工作參考心得體會(huì)5篇-資料下載頁(yè)
2025-01-17 06:18本頁(yè)面
【正文】 人。發(fā)揮本人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)本人的缺失。不斷的積累本人的業(yè)務(wù)經(jīng)歷與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，內(nèi)心充滿無(wú)限感激與期盼! 自20xx年6月10日參加***至今已有半年之久，侄此年度完畢之時(shí)，對(duì)本人半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面： 一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累 由于本人剛剛參加建材銷售這個(gè)行業(yè)，關(guān)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與理解有一個(gè)根本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的開展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)咨詢題：公司的良性開展與開展壯大! 二、業(yè)務(wù)渠道的探索與建立 我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開場(chǎng)的初次進(jìn)店訪問(wèn)，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建立相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)?！ ∪?、品牌的建立尤其重要 xxx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高質(zhì)量”的產(chǎn)品定位不管是對(duì)客戶的承諾依然對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都表達(dá)了公司從消費(fèi)到銷售再到售后效勞每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)視與對(duì)客戶的保障。所以品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力! 四、客戶永遠(yuǎn)是上帝 在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)咨詢題我們都侍為金子，彌足寶貴!不管是產(chǎn)品改良，依然市場(chǎng)推行，客戶都會(huì)協(xié)助我們提供寶貴意見，因而，在遇到咨詢題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下咨詢題的處理方法，所以客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必定的?！ ∥?、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 截止到20xx年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。 綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，本人在工作當(dāng)中有著非常多的缺乏之處，在公司企業(yè)文化的積極妨礙之下，在同事們的協(xié)助中使得本人都有所改良，不斷的將本人更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員
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