20xx公司銷(xiāo)售工作心得體會(huì)參考總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-01-16 23:38本頁(yè)面
【正文】 量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷(xiāo)員對(duì)外宣傳我品牌的銷(xiāo)量如何如何好!賣(mài)兩個(gè)說(shuō)四個(gè)!不少商家和店員都十分高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷(xiāo)商談話(huà)是總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)做托普賠了多少，誰(shuí)誰(shuí)做**賠了多少，**聽(tīng)說(shuō)也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢(qián)賣(mài)機(jī)器來(lái)支持我們我品牌。效果確實(shí)非常好!真是假作真時(shí)真亦假，無(wú)為有處有還無(wú)!這都是終端造勢(shì)吧?! 通過(guò)對(duì)市內(nèi)的觀察和考慮，我慢慢明白了外縣工作的打破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)的成功銷(xiāo)售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力確實(shí)是廣告效應(yīng)。我們能做的確實(shí)是終端形象的建立。因此我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷(xiāo)商那兒的第一件事確實(shí)是和負(fù)責(zé)人一齊拿尺四處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰(shuí)?促銷(xiāo)員!沒(méi)有促銷(xiāo)員的上促銷(xiāo)員，有促銷(xiāo)員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)認(rèn)識(shí)?！ ≡诖黉N(xiāo)員招聘方面我也是長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的。**商場(chǎng)的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷(xiāo)員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷(xiāo)員那樣淪為“店員”，而是她四周的人都協(xié)助她銷(xiāo)售我品牌。她的銷(xiāo)量直線(xiàn)上升?？磥?lái)找個(gè)能讓經(jīng)銷(xiāo)商支持的促銷(xiāo)員實(shí)在是上上策。 辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說(shuō)誰(shuí)也不可以亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)展罰款。另一方面施行的過(guò)程中亂價(jià)照舊。但是除了自家促銷(xiāo)員由于客源被搶而抱怨外，商家根本沒(méi)有意見(jiàn)。為什么?由于每個(gè)商家都有23款包銷(xiāo)機(jī)型，有錢(qián)賺的?！ ≡谫Y源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨?？瓷碳业姆从场Ｒ勒展镜南嚓P(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為12個(gè)月的包銷(xiāo)商。事先講好，假設(shè)銷(xiāo)量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。 在拱門(mén)帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理一直堅(jiān)持一個(gè)原則：誰(shuí)支持我，我支持誰(shuí)。**是壓貨大戶(hù)，每次他門(mén)前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷(xiāo)商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)早已經(jīng)找我定完了，下次。 辦事處經(jīng)理一直給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)感受：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷(xiāo)商那兒說(shuō)，你家什么什么沒(méi)有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商非常少有直截了當(dāng)回絕的。因此辦事處經(jīng)理撤離，告訴我去盯款。他說(shuō)如此有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷(xiāo)商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，假如辦事處經(jīng)理親身去盯款就跌份了。二，建立我和經(jīng)銷(xiāo)商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)叮囑我，經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)是有數(shù)的，誰(shuí)搶到確實(shí)是誰(shuí)的。另外，未防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷(xiāo)商打款我要跟著一齊去。打款、定單、記錄必需要潔凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷(xiāo)員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜??！ ⊥饪h我跑地非常勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但確實(shí)是遲遲未動(dòng)。之后在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進(jìn)貨量未到達(dá)預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)。你今日去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)外縣的經(jīng)銷(xiāo)商，他晚上會(huì)給我來(lái)說(shuō)你來(lái)了，并咨詢(xún)政策，咨詢(xún)可行否。”是呀!我深知在**市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話(huà)勝過(guò)剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。 那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直截了當(dāng)插手，他說(shuō)，他插手我就不好開(kāi)展工作了! 整個(gè)**市場(chǎng)地區(qū)，從盯款、打款、核庫(kù)、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來(lái)執(zhí)行，盡管一天非常累，盡管并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣(mài)命。此刻這些我都拿得起也放得下。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1