世聯(lián)中國業(yè)務(wù)發(fā)展部職能定位-資料下載頁
【導(dǎo)讀】深圳公司的優(yōu)勢輸出。異地公司的實(shí)際需求。鮮明的、具有團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)進(jìn)取精神的企業(yè)文化。代理業(yè)務(wù)有著突出的權(quán)威形象。有很好的培訓(xùn)體系及課程。公司的品牌形象傳播做得較好。操作過的成功項(xiàng)目有待進(jìn)行宣傳。平臺還需進(jìn)一步發(fā)揮支持作用。發(fā)展商客戶的關(guān)系維護(hù)尚需加強(qiáng)。我們要在策劃力、企業(yè)文化建設(shè)與傳播方面繼續(xù)保持。在發(fā)展商信賴度、發(fā)展商滿意度、團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力方面。不斷提升現(xiàn)有優(yōu)勢；從企業(yè)發(fā)展的角度來看，我們在市場份額、異地拓展。這影響到我們的企業(yè)獲利能力。世聯(lián)中國業(yè)務(wù)發(fā)展部的重要職責(zé)是對異地公司進(jìn)行業(yè)。支持環(huán)節(jié)要符合異地公司現(xiàn)階段的需求。對項(xiàng)目銷售過程進(jìn)行必要的關(guān)注，進(jìn)行問題會診。重點(diǎn)發(fā)展商在深圳參觀考察的接待陪同。對重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行人員支援。深圳公司的制度及流程。重點(diǎn)項(xiàng)目談判協(xié)助?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫的現(xiàn)場維護(hù)指導(dǎo)。希望安排重點(diǎn)培養(yǎng)員工在深圳公司短期實(shí)習(xí)。充分共享深圳公司的策劃平臺。根據(jù)分公司的不同架構(gòu)及發(fā)展階段制定外派補(bǔ)助及工資標(biāo)準(zhǔn)
【正文】 及運(yùn)作過程進(jìn)行介入與監(jiān)控； ? 對大客戶資源進(jìn)行整合及管理； ? 對分公司的品牌宣傳策略進(jìn)行指導(dǎo)與管理； ? 對分公司的人均創(chuàng)收能力進(jìn)行監(jiān)督； ? 在分公司發(fā)展前期階段制定符合分公司當(dāng)?shù)貭顩r的營銷代理規(guī)章制度，并對規(guī)章制度執(zhí)行情況進(jìn)行管理； ? 對分公司中高級管理人員進(jìn)行績效評估及定級考核。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 世聯(lián)中國營銷代理方向應(yīng)該 ? 在深圳公司的平臺上，發(fā)揮母公司的優(yōu)勢、整合資源、對異地業(yè)務(wù)進(jìn)行支持； ? 滿足分公司的支持需求； ? 對分公司的業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行管理； ? 對各分公司提供創(chuàng)新增值服務(wù)。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 世聯(lián)中國業(yè)務(wù)發(fā)展部職能定位 ? 擴(kuò)展企業(yè)基本戰(zhàn)略能力 ? 建造更多差異化競爭優(yōu)勢 ? 傳播世聯(lián)優(yōu)秀品牌形象 ? 建立知識共享及培訓(xùn)體系 ? 進(jìn)一步樹立行業(yè)權(quán)威形象 ? 對業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)以靈活互補(bǔ)的方式管理 ? 對大客戶進(jìn)行整合及管理 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 世聯(lián)中國業(yè)務(wù)發(fā)展部工作內(nèi)容 業(yè)務(wù)發(fā)展部 品牌 業(yè)務(wù)支援 大客戶管理 培訓(xùn) 業(yè)務(wù)管理 創(chuàng)新 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 工作內(nèi)容的歸類及排序 擴(kuò)散現(xiàn)有知識與能力 開發(fā)并擴(kuò)散創(chuàng)新成果 注重當(dāng)?shù)仨憫?yīng)性 —— 形成差異化競爭優(yōu)勢 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 擴(kuò)散現(xiàn)有知識與能力 ? 策劃力模塊 ? 營銷力模塊 ? 培訓(xùn)模塊 ? 管理能力 ? 客戶服務(wù)能力 形成標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，降低運(yùn)作成本，追求工作效率 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 開發(fā)并擴(kuò)散創(chuàng)新成果 其它城市的市場進(jìn)入 城市研究：房地產(chǎn)市場成熟度、消費(fèi)能力、營銷模式、 發(fā)展商需求、競爭對手研究等 人員籌備： 全國成功營銷模式及地產(chǎn)創(chuàng)新思維分享 各地成功營銷模式的總結(jié) 建筑產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新 商業(yè)推廣新思維的總結(jié)與分享等 在總結(jié)當(dāng)?shù)貭I銷模式的基礎(chǔ)上開展通用性核心業(yè)務(wù)能力的創(chuàng)新 在異地?cái)U(kuò)散創(chuàng)新成果 創(chuàng)新能力是形成差異化競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 注重當(dāng)?shù)仨憫?yīng)性 ? 重點(diǎn)是根據(jù)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)環(huán)境及分公司的不同發(fā)展階段，制定當(dāng)?shù)仄放菩麄鞑呗裕? ? 隨著工作的開展，進(jìn)一步研究如何協(xié)助分公司進(jìn)行區(qū)域性研究、業(yè)務(wù)拓展、發(fā)展商關(guān)系維護(hù)等項(xiàng)工作的具體措施。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 為分公司營銷代理業(yè)務(wù)增值 世聯(lián)中國業(yè)務(wù)發(fā)展部的愿景
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