做一名出色的主管經(jīng)理-資料下載頁
2025-05-10 07:05本頁面
【導(dǎo)讀】成功的方法來自于成功的管理！銷售增長、利潤增長。一個組織系統(tǒng)管理的質(zhì)量，直接影響了。由于管理不當(dāng)而不能達(dá)成組織的目標(biāo)，沒有增長銷售與利潤，就是在浪費資源！管理者的責(zé)任重大！管理者的角色認(rèn)識。做MR優(yōu)秀，于去年被提升做HS，負(fù)責(zé)管理4個MR的區(qū)域。提意思要求，對B為了怕其不高興，基本采取“授權(quán)”態(tài)度，事實是其他代表認(rèn)為放任不管。甚好，親如姐妹。的責(zé)任心有些下降。A的主管對其現(xiàn)狀已有不滿。某乙，，25歲，主管工作一年。某甲，男，28歲，加入公司五年，DSM工作兩年。有熱情，有沖進(jìn)，因銷售業(yè)績較好被提拔。最近在和他的代表交流時發(fā)現(xiàn)，他在一些方面讓代表不夠滿意。為此已三個月沒有拿到工資。4，要求代表很嚴(yán)厲，但對自己很寬松。目標(biāo)的下達(dá)是為了結(jié)果，結(jié)果好壞做為目標(biāo)制。結(jié)果大小決定了責(zé)任的大小。對經(jīng)理、主管考核的是結(jié)果，要對部門結(jié)果負(fù)。對下屬考核的是過程。目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)與衡量
【正文】 定的。 ? 你應(yīng)該認(rèn)識到你對錯誤的后果有義不容辭的責(zé)任。 ? 下屬錯誤對組織并不是完全損耗，有時會是代價，能用它換來更加寶貴的東西，如能力提高、經(jīng)驗、經(jīng)典案例等。 ? 大聲對下屬說：別怕失敗，充分行使你們的職權(quán)吧！全部責(zé)任由我來負(fù)！ 人員管理 討論： 在我們?nèi)藛T管理中存在哪些問題？ 哪些地方我們還有待于改善？ 我們應(yīng)該如何改善選才、用才的能力？ Case study 人員管理 某 D，男， 33歲，管理工作多年，因銷售業(yè)績和有影響力而提拔。在團(tuán)隊中，代表都有點怕他，他很嚴(yán)肅，對人很少微笑，說話也很少，代表見了他是敬而遠(yuǎn)之。盛傳他用人喜歡用聽話的，“順我者昌，逆我者亡”，對那些有反對意見的人，調(diào)離或開掉。公司的文化變成了諸侯文化。 自我封閉，對外來的新思想難于認(rèn)同，培養(yǎng)的管理人員變成了一個模式。 D是成功的管理者嗎？ 為什么 ？ 團(tuán)隊管理 團(tuán)隊與群體的區(qū)別 地獄之隊、常規(guī)團(tuán)隊、夢之隊的區(qū)別 團(tuán)隊形成的過程 見講義 管理團(tuán)隊的技能 何為團(tuán)隊？ “團(tuán)隊是一小群技能互補(bǔ)的人，他們互相之間負(fù)有責(zé)任，為了一個共同的目的和績效目標(biāo)而努力 ” ——卡森貝 團(tuán)隊發(fā)展階段 適應(yīng)期 不滿期 消除不滿期 產(chǎn)出期 Case study 團(tuán)隊管理 某 E， DSM，管理一個團(tuán)隊。 每個月都會報一次團(tuán)隊活動的帳，細(xì)問之下， E的團(tuán)隊活動 函概了許多活動，五華八門，式樣翻新。有帶領(lǐng)大家洗頭，洗腳 的，有洗澡、桑那的，有買禮品的，有帶領(lǐng)大家吃飯釣魚的， 等等。還有傳聞?wù)f有包小姐的，當(dāng)然從發(fā)票上看不出來。 但世上沒有不透風(fēng)的墻，只要你是代客戶或代表去的，總有消息 傳出來。 E象一個圣誕老人，想著方式讓代表開心，認(rèn)為代表很 辛苦，經(jīng)理應(yīng)該多提供一些放松的活動，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。 但是最近代表開始流動， E很苦惱，為什么我做了這么多， 還是有人不滿意？代表也苦惱，認(rèn)為沒有得到激勵。 你認(rèn)為 E錯了嗎？錯在哪里 ？ 對領(lǐng)導(dǎo)力的真正認(rèn)識需要從以下五個方面著手，因為沒有對這五大層次的正確識， 從成功到偉大是不可能的。 領(lǐng)導(dǎo)的第一層次是要具有極強(qiáng)的個人能力。它是通過對知識的不斷追求，對技巧的 不斷掌握，同時培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣而獲得的。 領(lǐng)導(dǎo)的第二層次是成為貢獻(xiàn)突出的團(tuán)隊成員，通過與團(tuán)隊成員的有效合作，來達(dá)成 團(tuán)隊的目標(biāo)。 領(lǐng)導(dǎo)的第三層次是合格的管理者，他們能有效的組織并配置人員，利用有限的資源 來高效率的完成既定的目標(biāo)。 領(lǐng)導(dǎo)的第四層次是高效的領(lǐng)導(dǎo)者，他們?yōu)閳F(tuán)隊建立起遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并不斷激勵大家。 使團(tuán)隊中的每一個人能夠高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，為實現(xiàn)共同目標(biāo)而奮斗。 領(lǐng)導(dǎo)的第五層次是領(lǐng)袖式的領(lǐng)導(dǎo)，他們將領(lǐng)導(dǎo)人的謙遜品質(zhì)和職業(yè)意志緊密的結(jié)合 在一起，使之成為實現(xiàn)偉大目標(biāo)的基礎(chǔ)。 老莊論領(lǐng)導(dǎo)力 管理質(zhì)量提升關(guān)鍵 ? 共同目標(biāo) ? 雙向溝通 ? 每個人了解工作崗位的標(biāo)準(zhǔn)與要求，堅持不懈地實施 ? 勇于承擔(dān)錯誤與責(zé)任 ? 不斷向成功的人學(xué)習(xí) 為什么總有人能贏？ ? 因為“管理”出效益；管理是金！ ? 讓我們一起承擔(dān)更多的責(zé)任與工作，讓我們有機(jī)會做的更多，我們的成長才會越快！快！快！?。? ? 從最基本的管理做起！ ? 全面造就自己！ 做一個出色的管理者？
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