20xx營銷總監(jiān)年度工作參考總結5篇-資料下載頁
2025-01-17 05:07本頁面
【正文】 硬件，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內品牌同臺競技。 ：成功簽約5xx個精裝修樓盤工程，并有3個左右開始供大貨?！ 。夯乜钅康膞x萬，挑xx萬目的. ，完善各區(qū)域商務配置，對業(yè)務人員進展深化培訓。導入嚴格鼓舞體系?！ 、鼓舞經銷商開發(fā)更多經銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網絡電商已經成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采納線上接單，線下經銷商提供效勞的方式，這是對線下渠道的重要補充?！ ∨c此同時，公司與xx齊家網、北京xx等國內領先的o2o電商團購平臺積極合作!經銷商大力進展團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績?！ ?021年對年度渠道的整體規(guī)劃： 以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產調控情勢，開發(fā)商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐步攀升?！ 〖哟髠鹘y(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護，將重點考核單店運營質量，不再以開店數(shù)量作為考核目的，以團購、聯(lián)盟等方式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力?！ 。娚痰拈_展一日千里，已經是大勢所趨，不可逆轉，電商力量不容無視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅，品牌開展必定勢如破竹。 五、2021年業(yè)績如何完成(戰(zhàn)術規(guī)劃)： 2021年節(jié)后上班即安排所有商務返程，進展封閉式大培訓，時間為xx20天，讓全體業(yè)務學會產品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設計方案。 每23個月召集全體業(yè)務返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進展小型區(qū)域觀摩會，不斷進展優(yōu)質店面及優(yōu)秀業(yè)務經理的經歷傳播分享，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業(yè)內經銷商加盟，以實現(xiàn)更快更好開展?！ W習工程業(yè)務操作方式，跟進工程相關流程，向優(yōu)秀經銷商，優(yōu)秀業(yè)務學習分享工程操作經歷，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務公關，在工程渠道上獲得打破?！ 榱藢崿F(xiàn)總部要求的重點考核店面質量，要求所有業(yè)務人員做到： a、對經銷商進展嚴格考核，推斷其經銷實力，信譽，當?shù)厥袌鲎璧K力，從業(yè)經歷等等?！ 、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必需要進入當?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域，直截了當分享成熟品牌的客源?！ 、經銷商的團隊建立，協(xié)助經銷商做專業(yè)運營團隊，導入店面治理方式，將主動營銷，團購，網購方式植入每個經銷商體系?！ ≌归_經銷商之間交流互動，向優(yōu)秀經銷商學習，多渠道開展營銷工作，計劃2021年召開35期小型招商大會或區(qū)域性峰會?！ 淞⒚總€省12個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內邀請意向客戶到現(xiàn)場進展觀摩學習，舉辦小范圍招商大會，實現(xiàn)快速跨越式開展。 實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進展淘汰，更換優(yōu)質客戶。 六、下步需要公司支持配合的地點： 增加網絡推行的投入，特別是百度推行，中華櫥柜網、中國衣柜網等行業(yè)內門戶網站，公司需要加大在網絡及其他相關渠道的推行力度，盡快宣傳品牌。 經銷商展廳設計要逐步構成領尚本人獨特的產品及終端展示風格。 培訓體系，業(yè)務人員關于產品，市場方面的培訓需要加強，嚴格導入考核體系?！ 涗N商信息的反響平臺和渠道要暢通，讓經銷商暢所欲言，第一時間處理客戶需求?！ 〖夹g、培訓人員加強對經銷商信息反響及培訓，讓前端的工作簡化。
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