20xx培訓工作參考心得體會五篇合集-資料下載頁
2025-01-17 05:05本頁面
【正文】 再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必需要用我們所具備的大腦去嘗試考慮?！ 〖訌妼W習不斷提高本身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。 鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會銳利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假如不明白得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。關于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比擬長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已競賽吧，你在不斷超越自已的同時，特別可能你已經超越別人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松到達一個頂峰 對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好?！ ∵@是個信念咨詢題，銷售的壓力特別大，主要確實是本身給本人的壓力，時間一長，會有疲乏的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對本身的要求，因而在業(yè)務上了軌道之后，我們一直應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給本人，而戰(zhàn)勝本人最實際的是行動?？紤]、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素養(yǎng)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經歷在行動中積累。 自信、勤奮，擅長自我鼓勵 這一點至關重要，關于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是特別重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就一定有報答。因而我們在銷售的過程中要不斷的免疫本人，相信本人，讓本人更加勤奮，用我們的超強的自決心讓客戶明白本人銷售的信譽和產品是如何如何的好。 優(yōu)秀的培訓工作心得體會 (五) 。中年員工占員工總量的比重偏大，員工隊伍的老齡化日趨嚴峻，這是全國工行系統(tǒng)大多數(shù)基層行不爭的事實。在不能大量補充新生力量的情況下，如何“盤活”現(xiàn)有的資源，怎么樣讓中年員工“煥發(fā)青春”，這是工行人力資源工程提升的一件大事，也是一項系統(tǒng)工程。建議在二級分行層面設置專職人員專門負責中年員工培訓教育工作，既負責培訓治理也能夠擔當內訓師培訓教學工作，同時為他們裝備必要的教學培訓設備，便于送培訓下基層。在一級分行范圍內建立內訓師師資資源共享機制，在一級分行轄內統(tǒng)一開展中年員工培訓教育工作。 ，把轉變中年員工的思想觀念放在首位。我讀過一本書叫做《態(tài)度決定一切》，個人認為，現(xiàn)階段工行中年員工表現(xiàn)的最大咨詢題確實是心態(tài)咨詢題，他們(她們)情緒消極、滿腹牢騷、應付工作、不求進取、回絕開展…..。筆者認為：對中年員工的教育培訓應該首要處理態(tài)度、觀念咨詢題，所謂“心病”要用 “心藥” 醫(yī)，我建議把心理輔導課程引入我行中年員工的教育培訓當中。最近，我讀了一本名為《生命的重建》(【美】露易絲海著)的書，里面有句名言“愛本人，接受本人，找到生命的價值”，這正是我們大多數(shù)中年員工所缺失的東西。 決心和希望是轉變觀念的良方。而配套的、有效地、切合實際的考核鼓勵機制是點燃希望提振決心的催化劑。要想讓培訓教育發(fā)揮更大效應，在現(xiàn)實工作中必須建立一套科學的、完善的績效鼓勵機制，因而，能夠說對中年員工的教育培訓工作是一個系統(tǒng)工程?！ ?。中年員工的崗位技能提升培訓主要涉及到原崗位的技能提升和轉崗員工的根底培訓。在處理了觀念、態(tài)度等咨詢題的前提下，崗位技能和業(yè)務(產品)知識培訓就會比擬容易達成目的。崗位技能和業(yè)務知識的培訓也要結合前面所提的績效鼓勵機制來搞，其效果會特別明顯的。關于崗位技能提升和業(yè)務知識教育要采取集中培訓與員工自學相結合的方法，充分調動中年員工的主動性和自覺性，如此，必將起到事半功倍的效果?！ ?、請上來相結合的方式，要舍得時間投入和資金投入，所謂“磨刀不誤砍柴功”，能夠讓中年員工這個群資源發(fā)揮最大效能，才是這次教育培訓的最終目的。同時必須注重師資力量的培育，選擇那些熱愛培訓教育事業(yè)的、具有相當培訓教學經歷和較高專業(yè)素養(yǎng)的人才，充實到培訓一線師資崗位，有必要的能夠安排專職從事內訓師崗位工作，并在崗位級別等方面給予合理照顧。 以上所談只代表個人的認識和見解，僅供各級領導參
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