20xx飲料銷售業(yè)務(wù)員工作參考總結(jié)【5篇】-資料下載頁
2025-01-17 04:49本頁面
【正文】 查復(fù)審，對外地公司未認(rèn)真審核而加以亂報(bào)銷者要進(jìn)展外罰，同量對各省的總體差旅費(fèi)用開支要考核省能經(jīng)理，省級經(jīng)理要考核區(qū)域經(jīng)理?！ 公司要求工資按時發(fā)放，假設(shè)人沒變動未在工資發(fā)放前上報(bào)，造成損失的要扣罰區(qū)域經(jīng)理，假設(shè)屬省級經(jīng)理未報(bào)扣罰省級經(jīng)理。獎金評定后要每個銷售人員簽字認(rèn)可(同時簽好工資發(fā)放單)，上報(bào)后即發(fā)獎金，然后銷售公司再返回獎金發(fā)放單到每位銷售人員，有誤可直截了當(dāng)查詢糾正，銷售公司要規(guī)定評定上報(bào)時間、審核時間、發(fā)放時間，然后按規(guī)定準(zhǔn)時發(fā)放?！ ∷漠?dāng)前與五月份的政策與計(jì)劃a嚴(yán)格執(zhí)行37號通報(bào)精神，月份獎金券于4月15前按卸庫補(bǔ)貨任務(wù)完成者予以兌現(xiàn)，3未完成部分取消兌現(xiàn)，4月25日對4月份鋪貨費(fèi)用進(jìn)展結(jié)算，完成任務(wù)者在5月10日前兌現(xiàn)，未完成者取消兌現(xiàn)。請內(nèi)勤將4月15日前兌現(xiàn)的結(jié)算清單下達(dá)各省并予以兌現(xiàn)，5月10日前兌現(xiàn)的于4月30前將結(jié)算清單下達(dá)各省，5月10日前予以兌現(xiàn)?！ 五月份的產(chǎn)品價(jià)格政策暫按四月份的價(jià)格政策不動?！ 各項(xiàng)產(chǎn)品的營銷策略(1)配制奶公司認(rèn)為配制奶銷售量仍然特別大，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大要素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元/板，到達(dá)32元/箱，(果奶取消、xx1元/箱、)的方法提高零售商的利潤。對價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—，零售價(jià)確保4元/板(合計(jì)32元/箱)，經(jīng)銷商、二批商的差價(jià)保證在2—，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝xx，制定好合理差價(jià)，以滲透方式促銷，逐步擴(kuò)大奶的銷量。 (2)xx系列公司預(yù)備推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價(jià)格不變，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱，xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個月，以后視情況再定。 (3)xxxx必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià)，原有促銷政策不變，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)展認(rèn)真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦覺察要嚴(yán)肅查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點(diǎn)廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務(wù)必在5月份將xx打響。 (4)瓶裝水目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價(jià)位低本質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停頓促銷后人家迫于本錢的壓力也在緩慢提價(jià)，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再如何促銷?！ ∧壳爸饕恼髟冾}是零售價(jià)偏低，請各省按此價(jià)格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的方式去鋪，決不要折成價(jià)格去搞。 要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為仍然可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格到達(dá)3元多，仍銷了一段時間，消費(fèi)者好奇應(yīng)該仍然能接受的(，各省本人按情況而定)?！ ?5)其它品種目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負(fù)面阻礙。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專人、專戶進(jìn)展銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，詳細(xì)計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)視與調(diào)查。+申請認(rèn)證
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