如何管理小公司智達(dá)信顧問-資料下載頁
2025-05-10 06:34本頁面
【導(dǎo)讀】此講稿僅供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)使用。中國95%的中小民營企業(yè)脫離不了家族型企業(yè)的形態(tài)。87%的中小民營企業(yè)所有者直接參與企業(yè)管理。80％的家族生意在第二代手中完結(jié)，只有13％的家族生意成功地被第三代繼承。沃爾瑪公司年銷售額高達(dá)2178億美元，沃爾頓家族僅占有38%的股權(quán)。這也是中國民營企。適當(dāng)?shù)膸齑媲叶鄶?shù)自己擁有銷售組織。代理商則多數(shù)只有樣品而無存貨，問題1：你想干什么？問題2：你憑什么？問題4：你缺什么？闡明企業(yè)存在理由，考慮動(dòng)態(tài)、靈活、整體。行業(yè)內(nèi)公司和供應(yīng)商的轉(zhuǎn)移成本。采購量對供應(yīng)商的重要性。進(jìn)貨成本或差別的影響。固定(或不變)成本/附加價(jià)值。替代品的價(jià)格影響?？蛻魧μ娲返膬A向。對質(zhì)量性能的影響。決定制定者的動(dòng)機(jī)
【正文】 少之又少的人來做出這樣的計(jì)劃？這樣去做的人又有多少呢？至于未來那是很遙遠(yuǎn)的事？ 廟大了，有些頭腦靈活的和尚富了，富得不明不白，其實(shí)又是富得心知肚明。一些膽小的和尚采取的原則是一等二看：沒什么問題，我也來吧。一些沒有條件或資源的和尚怎么辦呢？有道是蝦有蝦路，鱉有鱉路，你就不用問我了！我自有我的辦法． 兩種不平衡的文化 富了和尚窮了廟 窮了和尚富了廟 彼得原理 在一個(gè)層級制度中，每個(gè)人總趨向晉升到他所不能勝任的職位；有工作成績的人將被提升到高一級的職位；如果他們繼續(xù)勝任，將進(jìn)一步提升，直至到達(dá)他們所不能勝任的位置。 組織的悲劇在于：每一個(gè)職位最終將被不勝任的人所占有；而組織的工作任務(wù)多半是由尚未達(dá)到不勝任職位的人們所完成 九、企業(yè)運(yùn)營管理 銷售計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)過程 品質(zhì)控制 交貨、回款 企業(yè)運(yùn)營管理模型 需求 供應(yīng) 代理商 工廠 供應(yīng)商 經(jīng)營執(zhí)行 和控制 經(jīng)營管理 計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃 應(yīng)收帳 成本會計(jì) 銷售計(jì)劃 定單處理 預(yù)測 有限順排計(jì)劃 業(yè)績評價(jià) 基礎(chǔ) 財(cái)務(wù)集成 庫 存 項(xiàng)目 主文件 資源清單 計(jì)劃清單 物料清單 部門 工作中心 工藝流程 成本 標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)際 集成 主生產(chǎn)計(jì)劃 粗能力計(jì)劃 總帳 (可配置 ) 應(yīng)付帳 企業(yè)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 物料需求計(jì)劃 能力需求計(jì)劃 采購 生產(chǎn)活動(dòng)控制 MRPII系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)平臺 銷售中心 制造中心 業(yè)務(wù)平臺 銷售平臺與制造平臺搭建 內(nèi)部業(yè)務(wù)平臺搭建是減少內(nèi)耗的基礎(chǔ)環(huán)節(jié) 十、貴在執(zhí)行 一個(gè)和尚挑水吃，兩年和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒水吃 ?HOW—— 怎么挑？ ?WHO— 誰來挑？ ?WHEN— 什么時(shí)候挑？ ?WHERE— 在哪兒挑？ ?WHOM— 誰來檢查？ ?WHAT— 結(jié)果如何考核 — 。 結(jié)果？ 執(zhí)行就是有水吃 執(zhí)行難的根源分析 2 制度原因： ?面子文化 中國人講究以情理服人，情在前理在后， 先講關(guān)系和面子，再講道理 ?制度變形 下屬發(fā)現(xiàn)與其遵守制度，不如投靠某某， 在企業(yè)內(nèi)部就形成幫派體系 2 文化原因： ?清淡文化 中國文化的本質(zhì)是農(nóng)業(yè)文化，對東西的描述提倡含糊的“悟道”，而不是量化 ?兩級文化 下級揣摸上級的意圖，要么就是悟?qū)α?，要么就是沒有領(lǐng)悟高層的精神 在執(zhí)行過程中需要狼的性格 執(zhí)行開始前 決心第一，成敗第二 執(zhí)行過程中 速度第一，完美第二 執(zhí)行結(jié)束后 結(jié)果第一，理由第二 執(zhí)行的三個(gè)階段
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