【正文】 積極參與健身活動的熱情?！　×硗猓覀兊男跁嫦蛩念惾巳海豪先?、小孩、上班族和殘疾人?！　‖F(xiàn)在家長越來越注重小孩的開展，關(guān)懷他們的健康和智力發(fā)育。我們會組織開展開發(fā)小孩智力的體育工程。比方：游泳、旱冰、彈子球、象棋等。讓小孩在娛樂健身的過程中，開發(fā)智力，培養(yǎng)興趣。　　老人一般比擬寂寞，為了排解老人心中的寂寞，我們會辦老人專用的聊天室和麻將館等。有實驗說明經(jīng)常打麻將的老人患老年癡呆癥和其他疾病的概率會下降特別多?！　‖F(xiàn)在的上班族也越來越注重本人的健康，由于身體是革命的本錢，只有有了良好的體魄，才能制造更多的價值。但一般通過一個星期的工作，他們都特別累，因而，我們會為他們提供一些輕松的，能緩解疲勞的運動。比方：慢跑、保齡球、劃船、自行車、游泳、健美操等。　　同時，小區(qū)里還有部分的殘疾人我們也不能忽略，我們要讓他們走出家里，重拾生活的決心。　　(二)市場介紹　　通過我們現(xiàn)有的消費市場初步調(diào)查，健身運動的消費人群從性別和年齡來開有一些差距，但這人群中卻有一些共同特征：年輕、有活力、熱愛生活、追求高生活質(zhì)量，他們具有較強的購置力，同時他們的數(shù)量相對穩(wěn)定同時在不斷增加?！　∩鐓^(qū)體育俱樂部作為我國群眾體育組織的新惹事物，它的成長與壯大需有適于其開展的環(huán)境和條件。據(jù)調(diào)查，社區(qū)體育俱樂部開展的主要受三方面要素的妨礙和制約：　　一方面，個體要素，即社區(qū)居民的余暇時間、文化水平、個人收入、體育活動需求等?！　×硪环矫妫鐣姆恋K，即經(jīng)濟開展水平、體育開展規(guī)劃與政策法規(guī)、體育社會化程度、社會環(huán)境和地點傳統(tǒng)習(xí)慣等?！　∽詈?，還與社區(qū)的本身建立有關(guān)，即明確的目的、協(xié)作的意愿、良好的溝通、健全的規(guī)章制度、獨立的自主權(quán)力、完善的運營治理、“領(lǐng)導(dǎo)”角色和社區(qū)居民的參與程度等。　　群眾的運動需求與對其滿足的“相結(jié)合”是社區(qū)體育俱樂部得以存在開展的內(nèi)部動力，政府的帶動與扶持以及民間資本投入的多元動機驅(qū)動是其外部動力，群眾的需求動力是開展的根底。我國社區(qū)體育俱樂部開展是在政府調(diào)控、社區(qū)居民參與、俱樂部自治三方面互相作用下，由目前松散的、組織不標準的，向組織標準、穩(wěn)定開展、高度自治的社區(qū)體育俱樂部的轉(zhuǎn)變的過程。即社區(qū)體育俱樂部正在經(jīng)歷“發(fā)育—成長—成熟”的過程。　　三、競爭對手分析　　(一)分析方法：　　CMT三維分析法(圖1)：理論根底是市場構(gòu)造理論和資源理論。即：　　圖1　　(二)分析思路　　我國社區(qū)體育俱樂部存在與開展的動力是建立在由群眾的體育需求推進與政府政策扶持帶動、民間資本投入的多元動機驅(qū)動的有機結(jié)合。這在一定程度上降低了投資本錢。　　我國健身房行業(yè)主要包括附屬型健身房和獨立型健身房，他們是社區(qū)健身俱樂部的主要競爭對手。在一定程度上，他們的效勞水平更高，設(shè)備更齊全。但相比而言，社區(qū)健身俱樂部也存著相對的優(yōu)勢：　　優(yōu)勢：　　社區(qū)健身俱樂部　　外面健身場所　　消費群體聚攏，消費水平相對較穩(wěn)定。　　社區(qū)居民的暇余時間充足，安排有規(guī)律性?！　∑桨残愿?，效勞方便快捷，進入難度低。　　價格較廉價?！　〔皇軋龅胤恋K?！　〔皇芊绞胶腿藛T條件的限制?！　∈巧缃坏暮脠鏊?，有利于促進社區(qū)的人文文化?！　⌒谒礁??！　≡O(shè)備更齊全?！　⌒麄餍?yīng)好?！　〗?jīng)歷豐富。　　缺陷：　　知名度不高，不能吸引社區(qū)外的消費者?！　∪狈\營自主權(quán)及體育運營治理的專門人才?！　∨涮仔谠O(shè)備較少?！　〉乩砦恢镁窒扌?，一般居市中心腸段?！　]有較固定的客源。　　居民前往健身需要耗費大量時間和金錢。　　四、商業(yè)方式　　(一)商業(yè)方式：運營性商業(yè)方式→策略性商業(yè)方式　　運營性商業(yè)方式制造企業(yè)的核心優(yōu)勢、才能、關(guān)系和知識，策略性商業(yè)方式對其加以擴展和利用?！　?二)營銷策略　　首先在社區(qū)內(nèi)做好調(diào)研，主要研究內(nèi)容為統(tǒng)計社區(qū)各年齡段人數(shù)，以及各社區(qū)居民運動愛好工程，收入水平等。開場運營后在社區(qū)大力宣傳并結(jié)合一些營銷手段，比方說開展社區(qū)活動，免費開放中心一個月，贈送會員卡，月卡等。寒暑假可召開一些訓(xùn)練班使一些喜愛打球的人接受更專業(yè)的訓(xùn)練，還能夠使迷戀上網(wǎng)，看電視的小孩遠離網(wǎng)吧，電視。這些舉動將會遭到廣大家長業(yè)主的支持?！　?三)運營策略　　(1)加強健身途徑的平安性，社區(qū)中不同年齡階層的居民，他們在使用器械時，平安性有差異，年少和年老者對器械的平安性要求更高。　　(2)加強健身途徑的興趣性，社會關(guān)注兒童的健康成長，家長更關(guān)懷，他們的身體正處于發(fā)育時期，如將攀、爬、鉆、滑等動作融入途徑的設(shè)計之中，可使他們在鍛煉中既不感到疲乏，又能到達較好的練習(xí)效果?！　?3)健身途徑的規(guī)劃和器材外表的顏色應(yīng)與四周的環(huán)境、建筑協(xié)調(diào)，而又獨具特色，使它成為全民健身工程一道亮麗的風景線，人們在這種環(huán)境里鍛煉，心情舒服，是一種美的享受?！　?4)加強健身指導(dǎo)方法，對健身途徑中各種器械的鍛煉方法、考前須知、時間長短等制定數(shù)值量化表，使居民在鍛煉中能夠自我診斷健身效果，以到達最正確訓(xùn)練效果?！　?5)加強社區(qū)健身途徑的保護和合理調(diào)配，使他發(fā)揮更重要的作用?！　∥濉⒅卫韴F隊　　(1)董事長　　姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)絡(luò)xx戶口所在地xx　　學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪健身俱樂部在社區(qū)內(nèi)開展放入的成功事例以及治理經(jīng)歷?！　≈饕氊煟捍_定社區(qū)健身俱樂部的開展目的，開展方向。統(tǒng)籌整個企業(yè)的開展規(guī)劃，對嚴重事件的決策及主要負責人的任命?！　?2)總經(jīng)理　　姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)絡(luò)xx戶口所在地xx　　學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在本行內(nèi)的技術(shù)和治理經(jīng)歷及成功事例?！　≈饕氊煟簠f(xié)調(diào)各部門的工作，對各部門負責人進展監(jiān)視治理?！　?3)會員治理負責人　　姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)絡(luò)xx戶口所在地xx　　學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在本行內(nèi)的技術(shù)和治理經(jīng)歷及成功事例?！　≈饕氊煟褐贫▓?zhí)行會員制度，辦理睬員卡，對會員材料進展治理，負責會員組織溝通，組織會員活動?！　?4)市場推行負責人　　姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)絡(luò)xx戶口所在地xx　　學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在本行內(nèi)的技術(shù)和治理經(jīng)歷及成功事例?！　≈饕氊煟贺撠熉?lián)絡(luò)政府及體育贊助商，爭取政策及資金支持。負責公司營銷推行及品牌建立工作?！　?5)培訓(xùn)指導(dǎo)負責人　　姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)絡(luò)xx戶口所在地xx　　學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在本行內(nèi)的技術(shù)和治理經(jīng)歷及成功事例?！　≈饕氊煟贺撠熃M織各個工程的教練對俱樂部體育工程的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。組織社區(qū)體育競賽。　　六、開展目的與規(guī)劃　　作為群眾體育俱樂部，“社區(qū)e家人”秉承效勞社區(qū)，推行群眾體育，提升國民素養(yǎng)的主旨。在將來10年，本公司將由點到線，再由線推行到面的思路，一步一步向前開展。　　開展目的：從xx社區(qū)試點逐步建立成熟的群眾體育俱樂部方式，并將這種方式推行到各大中城市，再以加盟連鎖的方式推行到全國各中小城市。在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，建立完善的群眾體育體系，使更多的人參加到體育運動，推進中國由體育大國向世界體育強國的轉(zhuǎn)變?！　￠_展規(guī)劃：(一)試點先行。選擇xx住戶密集的一到兩個社區(qū)進展試點，建立合適社區(qū)開展的群眾體育方式。三年內(nèi)將俱樂部推行到整個xx市，并在中心區(qū)域建立一個城市中心俱樂部，對各社區(qū)俱樂部進展統(tǒng)籌治理，組織各社區(qū)進展社區(qū)體育聯(lián)賽，培養(yǎng)高水平人員參加高級別體育賽事?！　?二)多層次開展，多城市推行。依照社區(qū)開展情況，適當整合各社區(qū)的工程設(shè)置，推出各社區(qū)的品牌工程，并由此確定社區(qū)聯(lián)賽工程的舉辦地。針對不同的年齡、文化層次、收入水平，設(shè)計不同的健身產(chǎn)品，使俱樂部的效勞在立足群眾化的根底上，能夠適當向差異化專業(yè)化開展，提升產(chǎn)品效勞的層次。5～8年內(nèi)，將運作成熟的群眾俱樂部推行到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，將“社區(qū)e家人”向全國鋪開。　　(三)深化基層，全國鋪開。群眾體育終歸要深化到基層，才能實現(xiàn)其真正的價值。在10年內(nèi)，確實是將這種成熟完善的群眾體育俱樂部推行到基層，以加盟連鎖的方式，選擇有實力有才能的加盟商在二、三級城市進展推行。建立完善的運營網(wǎng)絡(luò)。