20xx第二季度個人工作參考總結-資料下載頁
2025-01-17 03:51本頁面
【正文】 做得不好，感受本人還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，阻礙了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績?！ 〔块T工作總結 在將近五個月的時間中，通過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也獲得了寶貴的銷售經歷。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法仍然存在特別大的征詢題?！ ∠旅媸蔷C合事業(yè)部第一季度的銷售情況： 1月總業(yè)績：166700 2月總業(yè)績：241800 3月總業(yè)績：252300 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，盡管xxx行業(yè)公司眾多，但我公司不斷處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的征詢題，主要表現(xiàn)在： 1)銷售工作最根本的客戶訪征詢量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪征詢記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月訪征詢的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們根本的客戶訪征詢工作沒有做好?！ ?)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十清楚晰的傳達給客戶，理解客戶的真正方法和意圖。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分理解或接受的什么程度， 3)工作沒有一個明確的目的和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果?！ ?)市場的開拓才能不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務才能還有待提高
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