20xx銷(xiāo)售經(jīng)理月工作參考總結(jié)范本-資料下載頁(yè)
2025-01-17 02:39本頁(yè)面
【正文】 是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些咨詢(xún)題要給經(jīng)銷(xiāo)商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒(méi)到這種時(shí)候我都感受到本人有些力不從心，由于這種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)歷以及特別多的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，因此，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的缺乏，隨時(shí)給本人充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作?！ ≡诘刂莸陌舜瓮稑?biāo)中，明顯的能夠感受到，有特別多方面缺少經(jīng)歷，比方臨場(chǎng)辯論、投標(biāo)材料的預(yù)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過(guò)程以及咨詢(xún)題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的時(shí)機(jī)去鍛煉，假如有時(shí)機(jī)的化能做一些這方面的培訓(xùn)?！ 卸琛 ≡谝陨峡偨Y(jié)的經(jīng)歷中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。 探究 作為我個(gè)人來(lái)說(shuō)，目前對(duì)本人所做的渠道工作依然不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我本人總結(jié)的那些事情，因此在這一年馬上完畢的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的協(xié)助，指引我向正確的方面去開(kāi)展?！ ×髂晁扑D(zhuǎn)眼到聯(lián)已經(jīng)是第二次寫(xiě)工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，確實(shí)是要珍惜珍貴的光陰，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對(duì)我的極大信任，也承擔(dān)著特別大的責(zé)任。因此，我會(huì)盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)! 銷(xiāo)售經(jīng)理月工作總結(jié)20xx(五) 通過(guò)8月份的銷(xiāo)售治理工作，盡管業(yè)績(jī)不是特別好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)特別有必要。目的在于汲取教訓(xùn)，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有決心也有決心把9月份的工作做的更好?！ ∠旅嫖覍?duì)上月的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，通過(guò)王總、孔總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳材料，為馬上到來(lái)的“瘋狂”銷(xiāo)售旺季打好了根底做好了預(yù)備?！ F(tuán)隊(duì)建立方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售中心運(yùn)轉(zhuǎn)制度，發(fā)生撞單施行方法，eRP跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷(xiāo)售做的比擬好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法依然存在特別大的咨詢(xún)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，根本能夠說(shuō)是做的十分的失敗。 客觀上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的咨詢(xún)題，主要表如今： (新增量太少)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待提高?！ ?。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天訪問(wèn)的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們根本的訪咨詢(xún)客戶(hù)工作沒(méi)有做好?！ ?。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分明晰的傳達(dá)給客戶(hù)，不能理解客戶(hù)的真正辦法和意圖，對(duì)客戶(hù)給出的咨詢(xún)題不能做出迅速的反響?！ √貏e是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口事實(shí)上確實(shí)是給本人找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠?！ ｄN(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果?！ ∈袌?chǎng)分析 如今xx做網(wǎng)站的公司盡管特別多，但主要的對(duì)手也確實(shí)是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上都根本屬于最好的。所以百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。外表上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，但本質(zhì)上我們公司不管各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)?！ ∥覀?nèi)缃癫罹筒钤趩T工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)照舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強(qiáng)的，假如我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有咨詢(xún)題?！ ?月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn) ，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批特別牛的銷(xiāo)售?！ ?，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓?！ 。⒁惶酌鞔_系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。銷(xiāo)售治理是我如今最頭疼的咨詢(xún)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售治理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率?！ ?，總結(jié)咨詢(xún)題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有本人咨詢(xún)出來(lái)的咨詢(xún)題本人才能記得住記得牢，我平時(shí)再如何講碰到咨詢(xún)題了一樣處理不了。就得他們本人咨詢(xún)，我們大家一起處理才行。 。依照下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)依照詳細(xì)情況分解到每周，每日。以每周，每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上提高業(yè)績(jī)。 最后總結(jié)兩點(diǎn)確實(shí)是： ，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ?！ 】傊痪湓挘喝σ愿?。
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