20xx銷售經(jīng)理月工作參考總結(jié)范本(編輯修改稿)
2025-01-17 02:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷方式，挖掘本身與標桿企業(yè)的差距和缺乏。 最后，確實是本身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目的市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建立、銷售促進、品牌推行、營銷組織建立、營銷治理體系、薪酬與鼓勵等方面進展剖析。有必要就關(guān)鍵工程進展SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性咨詢題并進展初步緣故分析，然后才可能有針對性擬制出相應的處理思路?！ ∵\籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃確實是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進展策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，詳細詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有如此才具有現(xiàn)實意義?！ ∧康膶蚴菭I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的確實是營銷目的的擬訂，都是詳細的、數(shù)據(jù)化的目的，包括全年總體的的銷售目的、費用目的、利潤目的、渠道開發(fā)目的、終端建立目的、人員配置目的等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目的就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等。流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等?！ ∑浯未_實是產(chǎn)品規(guī)劃。依照消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃。通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合。依照不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源情況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制標準的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時特別必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。 作為銷售員的導師、參謀與教練，銷售經(jīng)理要指導、治理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作?！ ∽⒅?。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的注重，就會促使銷售人員認真對待工作總結(jié)與匯報。 要求銷售人員匯報工作之前，認真做好預備?！ 〉街v臺上去講。銷售人員到主席臺上講?！ —剟钆c懲處。獎勵與懲處永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲處的作用?！ 〖偃缙髽I(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等緣故，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃?！ ∪缓髷M制品牌推行規(guī)劃，致力于擴大品牌妨礙力，提升品牌知名督、佳譽度、忠誠度，需要分終端形象建立、促銷推行活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推行規(guī)劃主題、推行組合方式 最后，確實是營銷費用預算，分別制定出各工程費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。銷售經(jīng)理月工作總結(jié) 如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完好、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地施行，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力?！ ′N售經(jīng)理月工作總結(jié)20xx(四) 我作為渠道銷售的首席銷售經(jīng)理，肩負著公司銷售渠道和銷售治理的重擔。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：(一)20xx年渠道工作內(nèi)容回憶及概述20xx年x月5日正式調(diào)入渠道部，在根本理解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表開場下地州理解渠道并進展工作交接。x月1日正式接手渠道工作，剛開場的日子，關(guān)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務的我壓力特別的大，這其中包括了領(lǐng)導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的協(xié)助下，我特別快的找到了做業(yè)務代表的“感受”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。 渠道銷售經(jīng)理20xx年終工作總結(jié)20xx年x月19日星期日，回憶工作內(nèi)容大致分為以下以下七點： 1。信息傳遞：主要是用電子郵件和的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品功能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳材料的發(fā)放等?！ ?。員工培訓：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品功能培訓和銷售技巧培訓。十個月內(nèi)分別給公司做培訓共計14次?！ ?。投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，依照實際情況和特別情況針對每一單做出相應的支持。 4。簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司20xx財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的理解，同時也提升了本人在會務方面的才能。更有利的是堅決了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的確信，對長期的合作起了特別大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了根底?！ ?。財年簽約：在公司領(lǐng)導的安排下，我提早進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進展較為詳細的理解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等要素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場才能較強公司進展簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開辟奠定了根底，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行關(guān)于我的涉外才能也有特別大的提高。 6。地州投標：今年共參加地州投標八次，地區(qū)二次、地區(qū)一次、地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬?！ ?。內(nèi)部配合：配合市場推行部做活動共計十四
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