20xx談判中的二十條妙計(jì)3-資料下載頁
2025-01-17 02:08本頁面
【正文】 但…… “事實(shí)上，某乙雖然可能答應(yīng)過某甲，但那不過是某乙怕難為情不好意思拒絕而已，往后他仔細(xì)一想，便覺得這事根本不可能辦到了，甚至某甲自己也知道這事實(shí)在強(qiáng)人所難的。但是某甲真的會(huì)自責(zé)而不責(zé)人么？恐怕不會(huì)的，而在旁人看來，也總是覺得某乙不對(duì)，因?yàn)榈搅四莻€(gè)田地，已經(jīng)沒人注意當(dāng)初他的一切了?！ ∧闷苼稣f：“我從不輕易承諾，因?yàn)槌兄Z會(huì)變成不可自拔的錯(cuò)誤?！薄 ∮腥藭?huì)發(fā)此疑問：當(dāng)我們?cè)谂笥衙媲埃黄鹊梅谴饝?yīng)不可，而實(shí)際上明知這事不該答應(yīng)時(shí)又怎樣？ 人際關(guān)系學(xué)家告訴我們：“我們需要在聆聽別人陳述和請(qǐng)求完畢之后，輕輕搖搖頭，而態(tài)度并不強(qiáng)烈?！陛p輕搖頭，代表了否定，別人一看見你搖頭，知道你已拒絕，跟著你可以從容說出拒絕的理由，使別人易于接受。 自然，拒絕的理由必須充分。一個(gè)充分的理由，使人諒解你不能遵辦的苦衷，就不會(huì)對(duì)你記恨在心。 有許多事情常是這樣看，看來應(yīng)該做，但一做起來就有麻煩，比如你有一位好友做了人壽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，他來向你說了一大堆買人壽保險(xiǎn)的好處，于是，他請(qǐng)你向他買100萬元保險(xiǎn)。你也明知此舉真有益處，但是，后來當(dāng)你細(xì)心一想，如果照他的要求，你每月要付出的保險(xiǎn)費(fèi)，等于你收人的l／3，而目前你的收入，也不過是僅可敷衍日常生活所需。而你一定明白這事很難辦到，你就不妨輕輕地?fù)u頭，然后說出上述的理由?！ 。话l(fā)制人 春秋初年，鄭武公去世后，太子寤生即位，他就是鄭莊公。鄭莊公心里明白，自己雖然當(dāng)了國(guó)君，但政敵們決不會(huì)就此善罷甘休，自己還得拼力爭(zhēng)斗。不過，用什么方式與政敵斗爭(zhēng)才好呢？他頗犯躊躇，因?yàn)槟钦巢皇莿e人，卻是他的親生母和胞弟！鄭莊公出生時(shí)，因腳在先，頭在后，讓母親武美幾乎難產(chǎn)送命，所以武姜十分討厭他，而偏愛他的胞弟公叔段。兄弟倆長(zhǎng)大之后，武姜曾幾次請(qǐng)求立公叔段為太子，但武公礙于傳統(tǒng)習(xí)慣，沒有答應(yīng)。對(duì)于這事，武姜和公叔段一直心懷不滿，所以武公一死，他們便加緊了奪權(quán)步驟?！ ∈紫?，由武姜出面，以母親的身份為公叔段要求封地，要在公把制邑封給公叔段。制邑是軍事要塞，莊公沒有答應(yīng)，武姜又替公叔段要求村在易守難攻的京城，莊公只好答應(yīng)了?！ 」宥我坏骄┏牵图痈呒訉挸菈?。鄭國(guó)大臣們對(duì)此意見紛紛。祭件對(duì)莊公說：”豐等級(jí)都邑城墻的高度，先王都有規(guī)定。如今公叔段不按規(guī)定修城，您應(yīng)及時(shí)阻止他，以免后果難以收拾?！痹诠螄L不明白這個(gè)道理？但他心里另有打算，所以說：“我母親希望這樣，我又有什么辦法呢？ 公叔沒看哥哥沒有對(duì)自己采取限制措施，便更加放肆起來，下令讓西部、北部邊睡守軍聽命于自己，并私自收來了周圍的城邑來作為自己的封地。這種舉措使鄭國(guó)將士們憤憤不平。大將公子呂對(duì)在公說：“應(yīng)及早下手制止他，否則軍隊(duì)慢慢就會(huì)被他掌握了！”鄭莊公還是不緊不慢地說：“用不著。不仁不義的事做多了，就會(huì)自取滅亡?！薄 」宥慰吹礁绺邕€沒有反應(yīng)，更加肆無忌憚起來，聚集糧草，修治武器，擴(kuò)充步兵和車卒，準(zhǔn)備攻打在公的國(guó)都，并約好了母親作為內(nèi)應(yīng)。這下子舉國(guó)上下的百姓都義憤填膺。在公高興地說：“時(shí)機(jī)到了！”派人探聽到公叔段起兵的日期，先發(fā)制人，提前派公子呂率領(lǐng)200輛戰(zhàn)車向京城壓過去。京城軍民紛紛倒戈，公叔段跑到部地。莊公猛追窮寇，又打到鄙地，公叔段只好逃亡到共國(guó)去，莊公返回頭來又對(duì)付母親武姜，把她軟禁在城池，并發(fā)誓永遠(yuǎn)不再拜見她?！ ?duì)弟弟的奪權(quán)野心和母親的所作所為，鄭莊公是了解于胸的。但他并不憐骨肉之情妥善調(diào)解，而是采用“引其發(fā)展，陷其不義，突發(fā)制人”的陰謀手段，先放縱對(duì)方，任其胡為，爭(zhēng)取到巨心、軍心、民心后再置對(duì)方于死地?！ ∮軘晨v的反悔方法適用于能壓住局面的操縱者。它的妙處是使對(duì)方盡力表演，輕敵大意，將我之放縱誤解為無能，使他人因?yàn)閷?duì)手的過分行為而忽略或?qū)捜輰?duì)方的清算和反悔。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。
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