大區(qū)經(jīng)理“八榮八敗”法則(doc8)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 18:39本頁面
【導(dǎo)讀】如何守住自己千辛萬苦打拼出來的“大區(qū)經(jīng)理”？走上大區(qū)經(jīng)理的崗位，意味著一名營銷人初具“將才”。為此，大區(qū)經(jīng)理要充分領(lǐng)悟并理解企業(yè)決策層制訂的戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略層和決策層保。對(duì)相當(dāng)多的大區(qū)經(jīng)理來說，缺乏的不是專業(yè)技能，而是溝通能力。作為一名大區(qū)經(jīng)理，業(yè)績一直特別好，好不好？大區(qū)經(jīng)理在爭(zhēng)取公司資源時(shí)，會(huì)把握一個(gè)度，就是不貪最多、不甘最少。大區(qū)經(jīng)理不能事無巨細(xì)、事必躬親，也不能啥也不管、放任自流。了這兩條腿的支撐，大區(qū)經(jīng)理就可以在自己的地盤上行走自如。大區(qū)經(jīng)理必須具備“第一思維”，要能夠在自己的區(qū)域內(nèi)打造出“第一市場(chǎng)”。大區(qū)經(jīng)理屬于高薪一族，如果離開企業(yè)一兩個(gè)月，就會(huì)產(chǎn)生巨額損失。我們目睹了太多的大區(qū)經(jīng)理上任1～3個(gè)月。銷售工作中的漏洞，直接影響到?jīng)Q策層對(duì)大區(qū)經(jīng)理的信任。大區(qū)經(jīng)理統(tǒng)領(lǐng)一方天下，自然有人盛邀吃喝玩樂。有些大區(qū)經(jīng)理頗具在企業(yè)內(nèi)的生存之道，上得老總賞識(shí)，
【正文】 ”、娛樂休閑至上、工作全部靠邊的境地。這樣的大區(qū)經(jīng)理要不了多久就會(huì)“修仙”去了。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 六、怡然自得，慢慢老去 有些大區(qū)經(jīng)理頗具在企業(yè)內(nèi)的生存之道，上得老總賞識(shí)，下得弟兄擁護(hù)，在企業(yè)內(nèi)雖稱不上呼風(fēng)喚雨卻也是怡然自得，雖屢經(jīng)企業(yè)營銷管理層的波折動(dòng)蕩卻始 終波瀾不驚。這類大區(qū)經(jīng)理在企業(yè)內(nèi)成為眾人皆贊的“不倒翁”。對(duì)大區(qū)“不倒翁”來講，很難逃避的危機(jī)是成為 “溫水青蛙”。適宜的環(huán)境，讓大區(qū)經(jīng)理難舍目前的崗位。如果企業(yè)不斷發(fā)展，自己會(huì)跟隨企業(yè)獲得成長；如果企業(yè)倒退，自己則會(huì)隨著企業(yè)“慢慢老去”。 七、貪戀寶座，坐臥不安 一個(gè)優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理被提名當(dāng)營銷老總時(shí)，至少必須思考兩個(gè)問題：（ 1）能否掌控目前的營銷局面？（ 2）在未來 1 個(gè)月、 3 個(gè)月、半年或更長的時(shí)間內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的業(yè)績與老板的期望值和底限值有多大差距？如果對(duì)這兩個(gè)問題 考慮不充分，就不要貪戀營銷老總的“寶座”，這個(gè)座位也許會(huì)讓你茶飯不思、坐臥不安。 八、跳槽色盲，人仰馬翻 多數(shù)大區(qū)經(jīng)理都會(huì)從一個(gè)單位跳到另一個(gè)單位，不斷地在大區(qū)經(jīng)理的崗位上跳來跳去，極易出現(xiàn)新單位不符合自身特點(diǎn)的現(xiàn)象，不能對(duì)即將加盟的單位有一個(gè)清晰準(zhǔn) 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 確的判斷。一旦大區(qū)經(jīng)理走馬上任后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己如“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”。
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