20xx數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理年終工作參考總結(jié)精選范文【5篇】-資料下載頁
2025-01-17 01:17本頁面
【正文】 選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，因而非常多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端認(rèn)識，直截了當(dāng)將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品?！ 、艽蠖鄶?shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市?！ 、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大?！ 、夼R時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷?！ 、咪N售人員不能實(shí)在推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市?！ 、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開辟而不擅長市場維護(hù)和提升?！ 《?、費(fèi)用投入的回憶和分析： (一)費(fèi)用回憶： 營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以操縱，公司的盈利才能穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)) 人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，根本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力本錢降低，剩余價值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)) (二)費(fèi)用分析： 正面要素： ①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，限度防止了費(fèi)用圈套，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以操縱?！ 、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競爭認(rèn)識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。 負(fù)面要素： ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對費(fèi)用的操縱較為盲目?！ 、谑袌鲋С仲M(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，治理無法加強(qiáng)?！ 、蹅€別人員治理觀念陳舊、保守，不能主動服從層級化治理，因而整個治理缺乏科學(xué)的流程?！ 、芾峡傄还P簽的現(xiàn)象仍然存在?！ ∪?、營銷團(tuán)隊(duì)的建立回憶及分析： (一)團(tuán)隊(duì)建立業(yè)績回憶： 銷售人員的放牧式現(xiàn)象根本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的治理加強(qiáng)?！ 〈龇矫?，根本消費(fèi)了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性加強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理?！ F(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所加強(qiáng)?！ √嶙稍冾}不提處理方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性加強(qiáng)?！ ′N售人員工作主動性有所加強(qiáng)，工作實(shí)效提高?！ ?二)團(tuán)隊(duì)建立分析： 正面要素分析： ①采取每日報(bào)到和每月工作匯報(bào)的治理方式，一定程度上能夠理解銷售人員在做什么?做得怎么樣? ?、诮档土虽N售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，加強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性?！ 、弁ㄟ^提示式的罰款和個人治理信譽(yù)的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感受到公司治理的嚴(yán)肅性，因而執(zhí)行力隨之加強(qiáng)。 ?、苤卫硪竺恳粋€銷售人員必須提出咨詢題的處理方法，從而逼迫銷售人員遇到咨詢題時首先聯(lián)想處理咨詢題的方法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心遇到咨詢題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立理處理咨詢題是職責(zé)的職業(yè)操守?！ 、菰谥卫韺?shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)。居安思危的心理利于工作能動性和工作實(shí)效的提升?！ ∝?fù)面要素分析： ?、俟緝?nèi)部的輔助治理配合不到位，團(tuán)隊(duì)治理實(shí)效降低?！ 、诠静糠葜卫砣藛T治理認(rèn)識保守，團(tuán)隊(duì)治理實(shí)效降低。 ?、垆N售人員長期習(xí)慣了放任式的治理，從觀念上、心理上和行為上有一定習(xí)慣期去接受較為實(shí)效的治理?！ 、懿糠秩舜嬖诶嫌蜅l觀念，有一定優(yōu)越感，因而關(guān)于公司加強(qiáng)治理有和稀泥的辦法存在。 ?、莶糠秩诵拇娌卉?，希望鉆公司治理的破綻。因而希望公司治理的破綻不斷存在，甚至增加?！ 、奕诵蕴攸c(diǎn)的普遍反映：被治理者希望公司治理的能見度、透明度一致較低。因而對能見度逐步加強(qiáng)的治理有一定抵觸心理?！ 、吖局卫砀邔诱{(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不服從公司的治理，重新回到放任狀態(tài)?！ 、嗾l都想做好人，缺乏主動做惡人的治理人員，治理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文
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