如何提高客戶邀請成功率(ppt25)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 18:15本頁面
【導(dǎo)讀】客戶對(duì)會(huì)議地點(diǎn)，不感興趣，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？客戶原先答應(yīng)參加會(huì)議，但出發(fā)前突然告之您，有些客戶老是喜歡帶其他人員參加會(huì)議比如家屬，有些客戶要求比較高，喜歡一個(gè)人睡一個(gè)房間，科主任不參加會(huì)議，但他指定其他人去，那我們?？蛻艉灥胶?，會(huì)議還沒開，就離開會(huì)場不進(jìn)行學(xué)。兩個(gè)客戶都想去，但只有一個(gè)名額，那我們?nèi)绾巍．?dāng)一條鱷魚剛對(duì)一頭河馬的愛兒動(dòng)了非分的想法時(shí)，與南非大地上生活的獅子一般會(huì)知趣地繞道避開河馬，長矛的獠牙向目標(biāo)沖過來。一天傍晚，五頭雄師與一只母獅在金合歡樹下打盹，在銷售活動(dòng)中，我們希望客戶按照我們的意愿。去執(zhí)行，去選擇相應(yīng)的、對(duì)雙方都有益的行為。一旦離開正規(guī)組織架構(gòu)或權(quán)力，到難以施加影響。實(shí)踐證明，在影響。希望他人糾正某些行為。善于影響他人的高手讓對(duì)方在不知不覺中接受他。對(duì)于邀請對(duì)象，本月的個(gè)人投資中，盡可能。不能接受邀請的，盡可能把請貼收回。程表可以留給他。
【正文】 想法； ?對(duì)方舒舒服服地接受了他的想法，還覺得是自己的想法； ?對(duì)方很少抗拒他的說法，而且愿意和他一起一步一步深入討論解決問題的途徑； ?每一次影響過程都加強(qiáng)了雙方的關(guān)系，對(duì)方今后還愿意主動(dòng)征求他的看法。 如果您循循善誘、順?biāo)浦?，那么您就輕輕松松影響他人 ? 如何謙虛地跟進(jìn)已經(jīng)接受邀請的客戶 ? 請貼什么時(shí)候發(fā)放 ? ? 請貼在客戶接受邀請后，另選一個(gè)時(shí)間給他（不超過 3天），會(huì)提高跟催效率！ ? 客戶拒絕邀請，請貼要回，也會(huì)提高跟催效率。因?yàn)檫@樣做，會(huì)讓客戶知曉我們的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)葍?yōu)秀作風(fēng)。 以下情形您是如何思考 ？ 某公司與某醫(yī)療中心舉辦外出的國際學(xué)術(shù)研討會(huì) ， 每個(gè)一線銷售人員都有不少的名額 ， 比如 58個(gè) 。 會(huì)議在每位伙伴們的努力取得很大的成功 ， 如客戶反映會(huì)議很學(xué)術(shù) ， 討論也熱烈 ， 很有啟發(fā) 。會(huì)議地點(diǎn)也不錯(cuò)等 。 某個(gè)主任沒有參加本次會(huì)議 ， 于是銷售員在會(huì)議結(jié)束不久 （ 如一個(gè)星期內(nèi) ） 拜訪他時(shí) ， 送了一個(gè)價(jià)值 500元左右的禮品給他 。 細(xì)節(jié)原則 : ? 對(duì)于邀請對(duì)象，本月的個(gè)人投資中，盡可能減少。 ? 不能接受邀請的，盡可能把請貼收回。但日程表可以留給他。
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