20xx雙十一發(fā)言-資料下載頁
2025-01-17 00:05本頁面
【正文】 總結(jié)和評價(jià)。
2020年上半年，取
得了非常優(yōu)異的業(yè)績，銷售額達(dá)xx億，整體完成進(jìn)度良性，在全國達(dá)成率排名中名列前茅。
公司3c、ka前半年的達(dá)成進(jìn)度40%，每一臺產(chǎn)品都是在坐各位親自一臺一臺的銷售出去的。
中恰康數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析表明，xx排名第二位，與第一位的比例是1：，
在渠道市場，在終端競爭方面,在40%的市場已全面超越競爭品牌。團(tuán)購及零售占比迅速上升，
在部份終端已實(shí)現(xiàn)超越競爭對手的目標(biāo)。
通過以上一系列權(quán)
威數(shù)據(jù)看到了努力后的成果和回報(bào)，但是我們不得不加快自己腳步，把自己武裝得更好。因
為競爭對手他們在進(jìn)步，他們在努力，我們?nèi)绻麤]有進(jìn)步或進(jìn)步太慢都會被對手打??！我們
目前仍有許多不足之處，在那么多優(yōu)異成績的背后大家每一位同事為數(shù)據(jù)做了什么？是超越
了對手還是拖了數(shù)據(jù)的后腿？或許現(xiàn)在我們真超越了，那明天是不是仍然能保證自己的勝利
果實(shí)？這些問題都需要大家去思考，機(jī)會與競爭同時(shí)并存，我們只有不斷的改進(jìn)自己缺點(diǎn)和
不足，學(xué)習(xí)對手的長處和優(yōu)勢，才能在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中立于不敗，對于我們個(gè)人也能
成為獨(dú)擋一面的一線精英，對手敬重你，公司重用你。
2020年下半年，在
人員方面更加注重團(tuán)隊(duì)建議，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。強(qiáng)調(diào)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，一致對外，如果在一個(gè)商
場、一個(gè)區(qū)域都做不到團(tuán)結(jié)和睦那無法談到綜合實(shí)力。個(gè)人英雄主義的時(shí)代已結(jié)束，希望大
家從自身做起，互幫互助！ 在坐的各位你們應(yīng)該及時(shí)調(diào)整自己的定位，用最快的時(shí)間來適應(yīng)
新的市場洗禮，不要用自己一成不變的想法去面對多變的市場和對手。不要沉浸于自己的成
績上，要不斷的超越和改進(jìn)。
“勤學(xué)、勤動”是
做好終端的基礎(chǔ)，不需要公司更多的語言，通過公司的同區(qū)域終端學(xué)習(xí)，通過向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，
懂得利用時(shí)間來調(diào)整陳列和自己的心態(tài)，那么勝利必將屬于你！
要想收獲，必先付
出，把自己的終端當(dāng)成你的自留地去經(jīng)營，通過自己的努力，收獲最豐碩的果實(shí)，能夠?qū)ψ?br />己說，別人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！
篇四：
促銷
需要常態(tài)
08年，南通市場也
和全國大部分城市一樣遇到了前所未有的經(jīng)濟(jì)寒潮，房地產(chǎn)行業(yè)嚴(yán)重下滑，針對銷售困境，
我們從促銷突圍，進(jìn)行了很多次的促銷活動。
針對09年，經(jīng)濟(jì)形
式不甚明朗，南通商場將結(jié)合市場形式將從促銷方面主動出擊，贏取市場主動權(quán)，進(jìn)行全方
位立體式促銷。
一、09年的促銷大
致安排
事件、節(jié)假日、
與總公司同步的促銷：
主動營銷渠道促銷
二、促銷五化
關(guān)于促銷，結(jié)合08
年歐派南通商場的運(yùn)作，針對09年4月店面換樣重新裝修開業(yè)促銷，談我的幾點(diǎn)體會。
優(yōu)惠措施差異化
①完善的優(yōu)惠方案。
我們開業(yè)促銷優(yōu)惠方案要設(shè)計(jì)成幾個(gè)部分：
一部分是每家都可
以享受的；
一部分是限時(shí)搶購的（限定某個(gè)時(shí)段享受優(yōu)惠）；
一部分是限量搶購
的（限量供應(yīng)幾戶）。
②每家可以享受的
部分再分為：
訂單以后每家都必
定享受的（購廚柜配送拉籃）；
購買指定款式才可
享受的（某一型號門板特價(jià)）；
根據(jù)客戶需要可以
自己選擇享受不享受的（客戶購買水槽可享受優(yōu)惠、購買電器可享受優(yōu)惠）。
促銷是為了促進(jìn)客
戶購買，促銷力度讓客戶心理感覺相對要大一些。為了避免影響以后的市場銷售，一般不要
說全場打幾折，可選幾種款式，打出原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少。很多客戶看到這幾種款式優(yōu)惠力
度很大，可能一沖動就當(dāng)場下單了?？蛻糇罱K下單時(shí)可能選擇其他款式而放棄享受優(yōu)惠，這
樣我們就又多訂到單子又不損失利潤。
促進(jìn)簽單及時(shí)化
①客戶訂單當(dāng)場贈
送禮品。
②禮品一般選廚房
電器或?qū)嵱眯员容^好的物品。
③禮品盡量新穎特
別，有一定檔次。
④禮品成本在
200300元之間，市場價(jià)在8001000元之間的。
客戶訂單之后就當(dāng)
場贈送，手上拎著貼有歐派商標(biāo)的禮品在每一家商場走動，就是一個(gè)很好的廣告，會放大我
們的促銷活動影響力，促進(jìn)更多的客戶購買。現(xiàn)場互動，可進(jìn)行抽獎、競猜等活動增強(qiáng)現(xiàn)場
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