20xx市場營銷個人工作計劃怎么寫-資料下載頁
2025-01-17 00:01本頁面
【正文】 大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進(jìn)健身器材的銷售。
市場策略
實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。
渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：，先交朋友，再做市場，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶。，深入接觸，爭取訂單。，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D.
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。
人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
五、營銷方案
公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊。
選擇一套適合辦事處的市場運(yùn)作模式。
抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
公司在西北采用器械和工程分開的市場運(yùn)作模式。器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點。
采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場。
為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市
為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
1加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實行三A管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
1銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。
1團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn).
六、配備和預(yù)算
營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場。
為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。
為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
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