【正文】 ，但是由于特別緣故致使第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)在國(guó)民消費(fèi)總值所占的比重偏低，第三產(chǎn)業(yè)開展相對(duì)單一化，難以構(gòu)成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，面對(duì)今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，少部分員工有思想惰性，缺乏市對(duì)市場(chǎng)開展前瞻性?！　?加快完善非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展，使之構(gòu)成應(yīng)有的規(guī)模效益，今后的工作中公司將認(rèn)真分析非車險(xiǎn)目的市場(chǎng)，積極尋求對(duì)策，加強(qiáng)各類新險(xiǎn)種的宣傳，積極開展靈敏的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步拓展個(gè)人代理營(yíng)銷、兼業(yè)代理營(yíng)銷，提高展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以調(diào)發(fā)開工的積極性。制定相應(yīng)的鼓舞政策，促進(jìn)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速開展?！　∑摺⒏竟ぷ魉悸贰　‰S著市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，就滿洲里地區(qū)而言，要牢牢地把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，必須加強(qiáng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的力度和加快搶占市場(chǎng)的速度。　　一是轉(zhuǎn)變思想觀念，要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)國(guó)務(wù)院23號(hào)文件的精神，結(jié)實(shí)樹立科學(xué)開展觀，把思想統(tǒng)一到中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神上來(lái)，認(rèn)真分析和研究公司現(xiàn)有的險(xiǎn)種構(gòu)造、代理業(yè)務(wù)與直銷業(yè)務(wù)的構(gòu)造，采取實(shí)在有效措施，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)又好又快開展。適應(yīng)股份制改革后新的治理方式和展業(yè)方式，接著加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)和危機(jī)認(rèn)識(shí)的教育，加強(qiáng)并運(yùn)用數(shù)據(jù)治理，引入鼓舞機(jī)制，全面調(diào)發(fā)開工的積極性和主動(dòng)性。　　二是正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系，加強(qiáng)整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量選擇并占據(jù)市場(chǎng)。同時(shí)要加強(qiáng)主動(dòng)性，用創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)來(lái)處理前進(jìn)道路上遇到的困難和征詢題，結(jié)實(shí)樹立“效益第一”認(rèn)識(shí)，提高開展質(zhì)量，加強(qiáng)盈利才能?！　∪墙又訌?qiáng)與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭(zhēng)取他們的協(xié)助，努力提高機(jī)動(dòng)車輛、學(xué)幼險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的承保率?！　∷氖菑?qiáng)化理賠效勞工作。努力提高現(xiàn)場(chǎng)查勘率，采取人性化效勞，區(qū)別對(duì)待，加快理賠速度，提高效勞質(zhì)量，改善外部展業(yè)環(huán)境?！　”ｋU(xiǎn)公司主管年終工作總結(jié)2021【五】　　一、****年的運(yùn)營(yíng)成果和工作總結(jié)　　截至12月1日，xxx個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元，其中期交保費(fèi)xxx萬(wàn)元，躉交保費(fèi)xxxxx元，意外險(xiǎn)保費(fèi)xxxx萬(wàn)元,提早兩個(gè)月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo)。個(gè)險(xiǎn)至12月有營(yíng)銷代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%。各級(jí)主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定?！　』貞?***年走過(guò)的歷程，凝聚著xxx太保人堅(jiān)韌奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際情況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司開展的節(jié)拍，主要采取了以下詳細(xì)工作措施：　　(一)從思想上堅(jiān)決決心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)情勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開競(jìng)賽，特別是國(guó)壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極開展才是硬道理。xxx個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場(chǎng)，這是兩種不同的開展觀念，也將獲得截然不同的開展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我開展”為“我要開展”。關(guān)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，獲得業(yè)績(jī)占據(jù)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并認(rèn)識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹立起開展的新觀念，不斷占據(jù)市場(chǎng)份額，用效勞和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了開展觀念，才為xxx個(gè)險(xiǎn)從根本上加強(qiáng)了凝聚力，xxx個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神相貌。　　(二)針對(duì)全年各階段運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，我部門積極配合中支公司各項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)展業(yè)績(jī)拉動(dòng)?！　√貏e是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了“群英會(huì)聚人民大會(huì)堂”的競(jìng)賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置“天天訪咨詢，周周舉績(jī)，月月增員、百日達(dá)標(biāo)”的口號(hào)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，通過(guò)全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，xxx個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì)12名?！　?三)針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位認(rèn)識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職?！　♂槍?duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)主管帶動(dòng)認(rèn)識(shí)?！　♂槍?duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)?！　♂槍?duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，實(shí)在作好團(tuán)隊(duì)的支持和效勞工作。　　(四)一手抓根底治理，提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目的達(dá)成?！　「坠ぷ?，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)開展，是xxx個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來(lái)不斷堅(jiān)持的方向，在****年，xxx個(gè)險(xiǎn)根底治理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)運(yùn)營(yíng)、出勤治理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建立等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了規(guī)律性的工作適應(yīng)，團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷加強(qiáng)?！　≡谠鐣?huì)運(yùn)營(yíng)方面，xxx個(gè)險(xiǎn)高度注重，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來(lái)運(yùn)營(yíng)成果明顯。為了做好出勤治理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤治理方法，取消了兼職的說(shuō)法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全轄樹立制度認(rèn)識(shí)，明確“要工號(hào)就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)?！　∽ジ字卫淼耐瑫r(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作，開展方式多樣的客戶答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來(lái)，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專場(chǎng)，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了外勤人員的贊同?！　《?、****工作中存在的一些征詢題：　　增員工作開展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)仍然偏低，特別是縣城團(tuán)隊(duì)，需補(bǔ)充高素養(yǎng)人才，開拓高端客戶市場(chǎng)?！　⌒氯顺鰡温省⑥D(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象仍然存在?！　〔糠种鞴茇?zé)任心和工作才能跟不上市場(chǎng)開展的需要，整體水平有待提高?！　F(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量缺乏，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。