【正文】 ，但是由于特別緣故致使第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)在國民消費總值所占的比重偏低，第三產(chǎn)業(yè)開展相對單一化，難以構成新的業(yè)務增長點，面對今后的市場競爭壓力，少部分員工有思想惰性，缺乏市對市場開展前瞻性。　　3加快完善非車險業(yè)務的開展，使之構成應有的規(guī)模效益，今后的工作中公司將認真分析非車險目的市場，積極尋求對策，加強各類新險種的宣傳，積極開展靈敏的營銷策略，進一步拓展個人代理營銷、兼業(yè)代理營銷，提高展業(yè)人員的業(yè)務素養(yǎng)，以調(diào)發(fā)開工的積極性。制定相應的鼓舞政策，促進非車險業(yè)務的快速開展?！　∑?、根本工作思路　　隨著市場變化和競爭的劇烈，就滿洲里地區(qū)而言，要牢牢地把握市場的主動權，必須加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度?！　∫皇寝D變思想觀念，要認真領會國務院23號文件的精神，結實樹立科學開展觀，把思想統(tǒng)一到中央經(jīng)濟工作會議精神上來，認真分析和研究公司現(xiàn)有的險種構造、代理業(yè)務與直銷業(yè)務的構造，采取實在有效措施，實現(xiàn)業(yè)務又好又快開展。適應股份制改革后新的治理方式和展業(yè)方式，接著加強競爭認識和危機認識的教育，加強并運用數(shù)據(jù)治理，引入鼓舞機制，全面調(diào)發(fā)開工的積極性和主動性?！　《钦_處理規(guī)模與效益、當前與長遠、做大和做強的關系，加強整體公關力度，注重業(yè)務承保質量，以最快速度和最優(yōu)的質量選擇并占據(jù)市場。同時要加強主動性，用創(chuàng)新的認識來處理前進道路上遇到的困難和征詢題，結實樹立“效益第一”認識，提高開展質量，加強盈利才能?！　∪墙又訌娕c公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭取他們的協(xié)助，努力提高機動車輛、學幼險、雇主責任險、醫(yī)療責任險的承保率?！　∷氖菑娀碣r效勞工作。努力提高現(xiàn)場查勘率，采取人性化效勞，區(qū)別對待，加快理賠速度，提高效勞質量，改善外部展業(yè)環(huán)境?！　”ｋU公司主管年終工作總結2021【五】　　一、****年的運營成果和工作總結　　截至12月1日，xxx個險在全體業(yè)務同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收入xxxx萬元，其中期交保費xxx萬元，躉交保費xxxxx元，意外險保費xxxx萬元,提早兩個月完成分公司下達的期繳指標。個險至12月有營銷代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%。各級主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定?！　』貞?***年走過的歷程，凝聚著xxx太保人堅韌奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際情況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司開展的節(jié)拍，主要采取了以下詳細工作措施：　　(一)從思想上堅決決心，明確方向，充分認識市場情勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開競賽，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極開展才是硬道理。xxx個險上下充分領會上級精神，認識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的開展觀念，也將獲得截然不同的開展結果。我們利用各種時機，轉變個險所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我開展”為“我要開展”。關于銷售一線的業(yè)務人員，我們反復強調(diào)，獲得業(yè)績占據(jù)市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并認識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起開展的新觀念，不斷占據(jù)市場份額，用效勞和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了開展觀念，才為xxx個險從根本上加強了凝聚力，xxx個險呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神相貌?！　?二)針對全年各階段運營重點，我部門積極配合中支公司各項安排，結我個險實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進展業(yè)績拉動。　　特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了“群英會聚人民大會堂”的競賽方案，樹明星、拉標桿，布置“天天訪咨詢，周周舉績，月月增員、百日達標”的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達成全省進度前十強的好成績，xxx個險達成赴人民大會堂的代表合計12名?！　?三)針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位認識和工作責任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認清方向，各司其職?！　♂槍F隊主管強化目的認識，加強主管帶動認識?！　♂槍⒏呤謴娀瘶s譽感，加強訓練和培養(yǎng)?！　♂槍€險內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構，明確崗位職責，實在作好團隊的支持和效勞工作?！　?四)一手抓根底治理，提高團隊素養(yǎng)，維護團隊穩(wěn)定。一手抓產(chǎn)品業(yè)務，提高規(guī)模保費，保證目的達成?！　「坠ぷ鳎⒆汩L遠開展，是xxx個險長期以來不斷堅持的方向，在****年，xxx個險根底治理工作又上了新的臺階。從早會運營、出勤治理、系統(tǒng)培訓、職場建立等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊構成了規(guī)律性的工作適應，團隊素養(yǎng)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷加強?！　≡谠鐣\營方面，xxx個險高度注重，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來運營成果明顯。為了做好出勤治理，濱個險年初修訂了考勤治理方法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度認識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風?！　∽ジ字卫淼耐瑫r，認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展方式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來，在各網(wǎng)點積極舉辦個人專場，獲得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同?！　《?、****工作中存在的一些征詢題：　　增員工作開展滯后，團隊整體素養(yǎng)仍然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素養(yǎng)人才，開拓高端客戶市場。　　新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象仍然存在。　　部分主管責任心和工作才能跟不上市場開展的需要，整體水平有待提高?！　F隊總體的活動量缺乏，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。