20xx銀行工作感悟和參考心得體會5篇-資料下載頁
2025-01-16 22:16本頁面
【正文】 一線員工績效工資考核方法》《華縣支行一線員工績效工資分配方法》，各種單項業(yè)務(wù)獎勵方法，開展代收大中專學(xué)費業(yè)務(wù)。代理營銷保險業(yè)務(wù)競賽活動，施行目的治理，按月考核通報，下大氣力落實，促進了各項業(yè)務(wù)快捷健康開展。 一、各項指標完成情況及采取的措施 (一)、人民幣儲蓄存款超凡增長,凈增9513萬元，完成分行下達任務(wù)的317%。采取的措施有以下5條。 由于去年遭受特大洪災(zāi)，今年災(zāi)民重建家園，給儲蓄存款工作帶來了難度。因而支行領(lǐng)導(dǎo)年初就高度注重儲蓄存款工作。對轄區(qū)營業(yè)風點儲源逐一調(diào)查摸底算賬，并關(guān)注同業(yè)動態(tài)，和網(wǎng)點負責人一同精確預(yù)測，盡可能合理下達任務(wù)。行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深化一線研究增存措施，深化企業(yè)單位協(xié)助網(wǎng)點克服營銷中的困難。 以代發(fā)工資和教育儲蓄為重點，行級領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點負責人、一線員工，上下聯(lián)動，深化企業(yè)單位積極營銷，在去年營銷4025戶的根底上，今年注重“挖戶工程”，新增代發(fā)工資3235戶。教育儲蓄新增戶萬元?！ ∧瓿醭浞轴j釀討論制訂出包括七個指標的一線員工績效考核方法，合同工和代辦員同工同酬，詳細從工作量、業(yè)務(wù)營銷、效勞質(zhì)量、勞動紀律、平安衛(wèi)生等方面考核兌現(xiàn)，充分發(fā)揮其杠桿作用。同時依照實際情況對方法不斷完善，對大額存款、掛失等業(yè)務(wù)每筆不低于15筆折算柜員業(yè)務(wù)量，面對網(wǎng)點撤并客戶增多，客觀上對銀行員工辦理業(yè)務(wù)的速度要求高了，我們極時加大了對員工辦理業(yè)務(wù)的筆數(shù)和收款量的考核占比，并每月對績效工資認真核算，以正式文件通報，透明度高，調(diào)動了員工爭辦業(yè)務(wù)搶辦優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務(wù)的積極性，加強了同業(yè)競爭力，調(diào)動了網(wǎng)點增存穩(wěn)存的積極性?！ ≈蓄I(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點負責人經(jīng)常深化大戶走訪，注嚴重戶營銷，克服困難，力排他行競爭，將鉬業(yè)公司元月份股金分紅800萬元，6月份獎金120萬元，11月份職工獎金550萬元，12月份職工增獎補發(fā)1700萬元全由我行代發(fā)?！ 〔欢ㄆ谟秒娨晱V告、懸掛橫幅、更換宣傳牌等方式進展宣傳。發(fā)揮言論先導(dǎo)作用，同時對效勞工作檢查監(jiān)視，強化了柜面效勞，提高了工行在區(qū)域經(jīng)濟的知名度?！ ?二)、消費信貸累計發(fā)放筆，金額萬元，收回筆，金額萬元，實現(xiàn)利息收入元。華縣地域經(jīng)濟落后，缺乏經(jīng)濟活力，給個貸工作造成一定困難。對此除績效工資考核外，對個人營銷半年以上每萬元貸款獎勵50元，調(diào)動了積極性，完成了個貸營銷任務(wù)?！ ?三)、中間業(yè)務(wù)收入39萬元，較去年多收入16萬元，完成了全年任務(wù)的95%。我們把中間收入在績效工資的考核中的占比提高到180分，調(diào)動了網(wǎng)點個金中間業(yè)務(wù)收入的積極性，杜絕了跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。其次把靈通卡發(fā)卡量分數(shù)占比提高到120分，并通過宣傳牌、橫幅宣傳營銷代發(fā)工資掛卡，個人營銷一張e時代卡獎勵5元的鼓勵政策，全年新增發(fā)靈通卡5238張，其中e時代卡380張?！ 〖由先ツ甑?720張，靈通卡年費收入達8萬余元。發(fā)卡量增加了，個人用卡匯款也多了起來，柜面在個人結(jié)算上宣傳快捷方便的特點，提供優(yōu)質(zhì)效勞。再次是大力開展壽險營銷業(yè)務(wù)，主管行長親身帶著有關(guān)人員到各網(wǎng)點推進業(yè)務(wù)，并請保險公司經(jīng)理、講師先后五次去網(wǎng)點培訓(xùn)，對如何接觸客戶、如何贊美客戶、如何推介產(chǎn)品等方面進展講解和演練，舉行銀保聯(lián)歡會等，大大推進了保險業(yè)務(wù)營銷的開展，全年代理營銷保險400多萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近9萬元，較去年多收入6萬元?！ ?四)、做好治理工作，有效的治理能促進運營快速健康開展。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績效工資考核方法》《華縣支行一線員工績效工資分配方法》，各種單項業(yè)務(wù)獎勵方法，開展代收大中專學(xué)費業(yè)務(wù)。代理營銷保險業(yè)務(wù)競賽活動，施行目的治理，按月考核通報，下大氣力落實，促進了各項業(yè)務(wù)快捷健康開展。
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