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20xx工作總結(jié)銷售年度工作總結(jié)及下年工作參考計(jì)劃-資料下載頁(yè)

2025-01-15 01:41本頁(yè)面
  

【正文】 規(guī)化)  1:適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通,確保工作施行與落實(shí)。2:目的客戶定位,劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與工程工程商,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額?! ?:目的區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃,及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)情況、產(chǎn)品架構(gòu)等,反響信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策,正確規(guī)劃區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目的市場(chǎng),而后以點(diǎn)擴(kuò)面,帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))  4:與客戶開(kāi)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶做本錢人的摯友,加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙,容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本?! ?:不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí),為客戶帶來(lái)有用的資訊,以便更好地為客戶效勞。并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合與協(xié)助,培養(yǎng)及加強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度?! ∷?、近期工程  1:徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)  橋洞照明(隧道燈)工程跟蹤,效果圖已經(jīng)提交,等待客戶審核確認(rèn)?! ?:徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))  樓體亮化工程:洗墻燈等共16棟樓體需要亮化,由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前,客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同,但爭(zhēng)取客戶后期訂單采納我們的產(chǎn)品,以到達(dá)初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪征詢調(diào)查)  3:連云港夢(mèng)想亮化工程(戶外亮化照明工程類企業(yè))  戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳,該客戶在連云港地區(qū)亮化工程工程上仍然比較有規(guī)模和實(shí)力的,通過(guò)訪征詢與屢次溝通,原則上有合作意向,關(guān)于亮化工程及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)展調(diào)查)  4:徐州布嘉澤廣告(戶外廣告及亮化為主)  護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品,反響價(jià)格偏高(客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通,期待尋找其他合作空間。  有壓力才有動(dòng)力,有目的才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的,明晰的思路,明確的方向,在今后的工作中,不管遇到任何挫折與阻礙,都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和處理?! ≡诮窈蟮匿N售工作中,將以專業(yè)的思想認(rèn)識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣,將本人的工作才能和公司的實(shí)際環(huán)境互相交融,扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司和本人都獲得好的成績(jī),實(shí)現(xiàn)雙贏。
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