20xx工作總結(jié)銷售年度工作總結(jié)及下年工作參考計劃-資料下載頁
2025-01-15 01:41本頁面
【正文】 規(guī)化) 1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作施行與落實。2：目的客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與工程工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額?！ ?：目的區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)情況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反響信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確規(guī)劃區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目的市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場) 4：與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做本錢人的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 5：不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來有用的資訊，以便更好地為客戶效勞。并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好工程配合與協(xié)助，培養(yǎng)及加強客戶忠誠度與依賴度。 四、近期工程 1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主) 橋洞照明(隧道燈)工程跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)?！ ?：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)) 樓體亮化工程：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采納我們的產(chǎn)品，以到達初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪征詢調(diào)查) 3：連云港夢想亮化工程(戶外亮化照明工程類企業(yè)) 戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程工程上仍然比較有規(guī)模和實力的，通過訪征詢與屢次溝通，原則上有合作意向，關(guān)于亮化工程及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶計劃春節(jié)后來我司進展調(diào)查) 4：徐州布嘉澤廣告(戶外廣告及亮化為主) 護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反響價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間?！ ∮袎毫Σ庞袆恿?，有目的才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目的，明晰的思路，明確的方向，在今后的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和處理?！ ≡诮窈蟮匿N售工作中，將以專業(yè)的思想認(rèn)識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將本人的工作才能和公司的實際環(huán)境互相交融，扎實進取，努力工作，為公司和本人都獲得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
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