20xx工作總結(jié)銷售年度工作總結(jié)及下年工作參考計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-15 01:41本頁(yè)面
【正文】 規(guī)化) 1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作施行與落實(shí)。2：目的客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與工程工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額?！ ?：目的區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)情況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反響信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確規(guī)劃區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目的市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)) 4：與客戶開(kāi)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做本錢人的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本?！ ?：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)有用的資訊，以便更好地為客戶效勞。并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合與協(xié)助，培養(yǎng)及加強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度?！ ∷?、近期工程 1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主) 橋洞照明(隧道燈)工程跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)?！ ?：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)) 樓體亮化工程：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采納我們的產(chǎn)品，以到達(dá)初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪征詢調(diào)查) 3：連云港夢(mèng)想亮化工程(戶外亮化照明工程類企業(yè)) 戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程工程上仍然比較有規(guī)模和實(shí)力的，通過(guò)訪征詢與屢次溝通，原則上有合作意向，關(guān)于亮化工程及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)展調(diào)查) 4：徐州布嘉澤廣告(戶外廣告及亮化為主) 護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反響價(jià)格偏高(客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。 有壓力才有動(dòng)力，有目的才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的，明晰的思路，明確的方向，在今后的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和處理?！ ≡诮窈蟮匿N售工作中，將以專業(yè)的思想認(rèn)識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將本人的工作才能和公司的實(shí)際環(huán)境互相交融，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和本人都獲得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1