20xx工作總結(jié)銷售年度工作總結(jié)及下年工作參考計劃(完整版)
【正文】 工作總結(jié)銷售年度工作總結(jié)及下年工作參考計劃 銷售年度工作總結(jié)及下年工作計劃一 一、本年度工作總結(jié) 201x年立即過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感受有必要對本人的工作做一下總結(jié)。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，本人的才能，業(yè)務(wù)水平都比往常有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件?！ 】陀^上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的征詢題，主要表現(xiàn)在銷售工作最根本的客戶訪征詢量太少。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)開展飛速地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們特別可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場?！ ∨囵B(yǎng)銷售人員覺察征詢題，總結(jié)征詢標(biāo)題的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察征詢題總結(jié)征詢題并能提出本人的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個新的檔次。 我認(rèn)為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。本身還存在的缺點： 關(guān)于LED市場理解的仍然不夠深化，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十清楚晰的向客戶解釋，關(guān)于一些大的征詢題不能快速拿出一個特別好的處理征詢題的方法。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十清楚晰的傳達給客戶，理解客戶的真正方法和意圖。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的征詢題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位仍然特別敏感的。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目的市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場) 4：與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做本錢人的摯友，加深思想和情感上的交流。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。作為銷售人員要有長遠的目的，明晰的思路，明確的方向，在今后的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和處理?！ ?：不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來有用的資訊，以便更好地為客戶效勞?！ ED今后市場是良好的，但目前情勢是嚴(yán)峻的。在傳達產(chǎn)品信息時不能
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