20xx卷煙營銷月度工作參考計劃范本-資料下載頁
2025-01-14 22:24本頁面
【正文】 的通知要求進展有效培育。讓每個營銷人員明確卷煙品牌的方向和目的。特別是，今年的“蘭州”牌卷煙將被列為全國20大重點卷煙品牌。在縣城:重點培育10元左右或10元以上品牌的卷煙品牌；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)定位:聚焦5元人民幣以上或8人左右的品牌。農(nóng)村市場應(yīng)重點培育5元左右的卷煙，以增加市場份額。并在銷售后一個月為新上市的品牌撰寫書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售趨勢、消費者意見、客戶訂單情況等。，有針對性地制定柜臺上擺放的卷煙品牌數(shù)量，使每位客戶能夠清晰地理解卷煙品牌將來的銷售和開展方向，提高客戶推行、銷售和點煙的目的。“略有結(jié)余”供給政策的緣故，提高客戶滿意度。完畢客戶阻力。五、加強治理，進一步標(biāo)準(zhǔn)運營秩序。蘭州公司今年與員工簽訂協(xié)議后，員工的標(biāo)準(zhǔn)化操作認(rèn)識有了非常大提高，客戶經(jīng)理點餐、送貨員非法購置卷煙、截留卷煙的行為已經(jīng)停頓。:在日常訪問中，客戶經(jīng)理必須為轄區(qū)內(nèi)無法按時訂購卷煙的個別零售客戶搜集客戶獨立需要的卷煙品牌和數(shù)量，并報市場經(jīng)理核實簽字，第二天從支點統(tǒng)一訂購。沒有訂單的客戶將被視為沒有需求。遏制客戶經(jīng)理盲目的需求報告，消除機密操作?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售商分發(fā)訂單或商品；不得與客戶就卷煙品牌和數(shù)量進展會談，不得要求或暗示客戶依照指定品牌和數(shù)量提交訂單和要求?？蛻艚?jīng)理需要從接受訂單的詳細(xì)工作中解放出來，更好地發(fā)揮他們在效勞客戶和營銷品牌方面的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六條禁令”。實行總浮動操縱?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，也不得依照規(guī)格規(guī)定銷售量。依照市場的實際需求，客戶在總供給量上與零售客戶一致，其次，依照客戶的大、中、小業(yè)務(wù)規(guī)模，按規(guī)定進展浮動治理。
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